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【篇一：服装市场调查报告范文】
一、内容简介：
此次，黄州实训我们调查了80个女*消费者各20个男消费者 。他们*年龄阶段大多在16-25岁之间 。
经过调查我们发现 ， 黄州大部分消费者*消费水平在100-150之间 。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位 。而且，消费者对于衣服质量*要求也是蛮高* ， 他们大多求针织及混纺 。不过对于卖衣服*地点消费者更愿去那种*店或商业条街 。对于服装*选择消费者更注重选择比较休闲得体*衣服 。尤其重要*是我们发现黄州*消费者对于网上购物没有充分*认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物 。对于名牌*要求也不是很高 。
此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行 ， 对于我们网上开店而言即是一种扩展市场*机会 ， 不过也要我们更加努力*开创市场，打开黄州这个没网*现象 。
这个只是对于我们这次调查*一个简单*描述，下面是我们这次调查*细节* 。
二、主体内容：
1、调查*背景
从整体来说：服装行业凭借廉价*劳动力资源和强大*产业配套优势，在纺织服装业中*群雄 。随着进口配额*取消，服装企业面临前所未有*发展机遇 。因此我们需加强以下几方面*重点工作：巩固现有市?。?*出口秩序；共享潜在市?。淮葱?市?。皇敌斜曜蓟铰?。出口企业更应做好后配额时代*应对良方：首先是积极推进企业改制 ， 优化资源配置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设 ， 促进贸易向上下游*延伸，提高整个**效益；*了双重特*，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌*风格 。
1）、服装是改革开放以来最先形成*市场，它是一个门槛低且容易进入*市?。?正因如此，它也是最容易饱和及衰败*市场同时它对区域*要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配*规范*市场
2）、据调查 ， 现代社会，越来越多*人注意仪表 。人们对服装*要求与选择不仅与人*心理、年龄、*格有关，还受到其它客看因素*影响消费者*购买行为受收入水平、地理区域、**一部分容易冲动购物 。是目前服装品牌最多，竞争最激烈*细分市场 。
青年：该年龄段*消费群体是服装消费*主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高*群体 ， 该群体是消费群体种经济基*最为雄厚*群体 ， 有较强*购买* 。但该群体大多数人*人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己*喜好，其中相当部分人已有自己喜好*品牌，对新市场越来越强调消费者*个*化、感*化，因此对消费者*心理把握越来越重要、越来越复杂 。从品牌和消费者行为之间*复杂关系可以看出品牌建设*复杂*，品牌建设与消费者行为之间*互动、多变*关系 。只有深刻认识到这一点，才能有利于我们*品牌建设和**工作过程，起到指导消费者行为*作用 。
4）、当前所倡导*名牌战略是适应消费者行为而产生*，因为强势品牌对消费者行为*影响是品牌*最一般*能 。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果，产生购买动机 ， 而一旦适用，由于较好*实际效果 ， 而获得较好*评价，口碑逐渐形成，进而达到信任、强化、情感 共鸣*效果，综上所述，面对激烈*市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注*因素之一 。对于现代企业而言 ， 其所有*产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基*来入行* ， 只有提供满足消费者需求*产品/服务才是企业*发展之道 。
5）、改革开放以来，我国*经济建设有了长足*发展 。**生活水平显著提高，衣、食、住、行中排在第一位*就是衣 ， 人们对服装*要求更是一*千里，从颜*到款式，再到品牌，不同*消费群体、不同*消费心理形成了不同*消费层次 。
6）、考虑*不再是人人有衣穿*问题 ， 而是满意当前人们不断提升*审美与服饰文化*要求 。我国所拥有*是一个具备相当购买能力及旺盛*购买*需求强大*消费群
7）、创新是企业将从来没有过*生产要素或生产方式*组合融入经营体系，从而快速提升经营体系力 。仅是企业家或员工个人价值*体现，也是企业*一种超越传统*经济行为 。在资讯科技时代，创新是一种生命力更强*、创造价值更高*经营要素 。所以我们要积极提倡创新精神，跟着时代走，从人们*需求出发，只有这样我们才能在市场上处于不败之地 。
2、调查*方法
1）、对象*基*情况
消费结构逐渐升级 。随着人们收入水平*提高 ， 对服装*需求已不再停留在穿衣取热*阶段，而开始注意工作、生活和社交*需求，因此，选择更能表现经济实力和自身品味*产品成为更多消费者*追求 。*交流速度*快捷，使品牌服饰*追随者与流行时尚需求步调接近 。服装消费市场正沿着：需求消费-时尚消费-个*消费 ， 这样一个由低到高*品牌消费需求轨迹进行着变革 。虽然在现阶段内因地区经济*差异、个人收入*差异以及城市间文化*差异等因素*影响 ， 导致服装消费市场整体不均衡*现状，但随着时间*推移 ， 这种差距将会逐渐缩短 。
2）、调查对象*需求情况
a、现代人在服装类型*选择上 ， 更追求服装*舒适度，并非只注重潮流 。其中有63、04*男*和65、59*女*都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装*男、女*分别只占16、3和21、51、
b、以款式为购买服装*首选因素*男、女*各占33、59%和43、12% 。质量因素以29、58位列其次，而品牌因素则以7、5居于最后 。因此厂商应在款式*设计上注意新奇 ， 以迎合现代人着衣*不同品位与风格 。
c、价格是购买服装*又一重要影响因素 。有超过半数*购买者只愿接受100元左右*服装价位 。
d、就购买服装*场所而言，58、06%*女*和47、37%*男*选择在*店购买 。
e、调查显示，人们普遍认为，服装*市场普遍存在*问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等 。这些问题都是服装市场急需解决*问题 。这也表明，采购者*要求在不断提高 ， 他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适*服装*市场采购服装 。
要了解当前服装市场*全貌，提供先进*市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学*一部分容易冲动购物 。是目前服装品牌最多，竞争最激烈*细分市场 。
青年：该年龄段*消费群体是服装消费*主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高*群体，该群体是消费群体种经济基*最为雄厚*群体，有较强*购买* 。但该群体大多数人*人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己*喜好，其中相当部分人已有自己喜好*品牌，对新
品牌*接受程度较低，购物理*居多 。
中年：该年龄段*消费群体事业有成 ， 服装购买*一般，但对服装有一定*高阶需求（即品牌需求） 。
市场上适合该年龄段*服装品牌较少，往往是有购买*时，却找不到适合*服装品牌 ， 特别是满足该年龄段*女*服装品牌严重缺失，市场机会较大 。
老年：该年龄段人口购买*较低 ， 对服装*需求不是很强 。对于该年龄段*服装品牌基*为空缺 。
消费者*购买行为受收渗透水平、地理区域、**元素里，对你*购买影响更大*是
a、质量b、款式c、价格
10、你对服装面料*选择
a、纯棉b、化纤c、针织d、混纺e、其它
11、你经常在什么时节购买服装
a、元旦b、春节c、情人节d、春节开学e、五一f、秋季开学g、十一
12、会买*甩卖*衣服吗？
a、从来不会b、有时会c、经常*
再次感谢您对*次调查*积极参与^_^
【篇二：服装市场调查报告】
通过为期7天*市场调查，项目小组对以上不同类型市场*经营特*、覆盖范围、市场优劣势、地理位置、交通条件、经营模式、经营类别、金融配套设施及市场经营成*或失败*原因有了大概*了解和总结，并对各调查市场进行了具体*阐述 。
第一部分*市场调查情况
一、广州市区板块
广州自古以来就是国内服装产业*主要*地，也是国外*主要服装加工基地 。随着服装产业*快速发展，广州产生了各种综合*、专业**市场 。经过二十多年*发展变迁，广州已建成全世界最密集**市场群落之一 ， 成为全国、乃至全世界最大*服装流通基地 。目前，广州已形成以白马为龙头*流花板块及以沙东有利为龙头*沙河板块*服装*市场 。
【服装市场分析调查报告范文】流花板块主要有广州白马服装*市场、*服装*市场、流花服装*市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装*商场、广州市越秀区新星服装*商场 。
沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣*市场、沙东第二成衣*市场、沙河第*演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施 。
广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、*最规范、交易量最大*中高档服装市场 。在市场内经营*业户有2000多户 ， 既有珠*商业大厦、龙泉商业广场、黄河时装城等17个现代化时装商?。? ， 500多家商铺，形成了一个方圆一平方公里*时装城 。*不仅成了全国最活跃*服装批销中心，而且成为出口东南亚、欧美、西亚各地*重要基地 ， 被*纺织工业协会、*服装协会授予“*女装名镇”称* 。*服装市场名牌荟萃，精品如云 。迄今为止已成*举办过八届*（*）国际服装交易会和四届“*杯”国际青年设计（女装）大赛 ， 成为服装界闻名遐迩*瞩目盛事 。
（一）富民服装*市场
市场概况：富民服装*市场是由专注于*市场开发与***富民服务*投资兴建 ， 在投资富民服装*市场之后，陆续开发了富民童装城、富民农副产品*市场、富民鞋业市场、富民布料*市场、富民第二市场、富民夜市、富民皮料皮具*市场，富民进出口*和富民时装网，富民服务*拟投资建一座占地3000亩*富民物流中心，其中包括首期占地500亩投资20亿元*富民商贸城，使富民成为华南地区拥有传统与现代物流相结合*商业航母 。
富民服装*市场*优势：
1、地理位置优越，交通便利；
2、经营品种齐全；
3、有着丰富*市场资源 。服装城所在地处在全国闻名*服装生产基地——*镇 。在*拥有上规模*服装企业1 ， 000多家，还有织布、定型、漂染、拉链、刺绣等配套厂100多家，全镇年产服装逾亿件/套，年*额逾100亿元 。这些都为服装市场*经营提供了货源；
4、有效*经营*；
5、浓厚*商业氛围 。市场周边是*镇重要商业繁华区，商业氛围及其浓厚；
6、客流量大 。每天*人流量达到十万人次以上；
7、实现了品牌经营 。在富民服装*市场*市场基*上 ， 已经形成了富民童装城、富民农副产品*市场、富民鞋业市场、富民布料*市场、富民第二市场、富民夜市、富民皮料皮具*市场等专业*市?。?
8、*宣传手段多样 。富民服装*市场*宣传有网络*、电视*、广播*、户外*、内部刊物、DM等，富民还建立了自己*专门服装网，不仅宣传企业形象 ， 还发布服装市场*和各种跟服装有关*市场知识、*技巧等；
9、经营时间早 ， *经验丰富 。
富民服装*市场*劣势：
1、周边服装*市场正在瓜分经营份额；
2、租金偏高 。比黄河时装城*租金明显偏高 。
（二）黄河时装城
市场概况：黄河时装城位于服装名城——* 。坐落于太平繁华商业中心，南贯通*大道、西临银龙路及*广场 。黄河时装城是黄河集团*属下开发*，集时装*、*百货、商贸、*、娱乐、餐饮、休闲度假于一体*综合*商贸中心 。
一至四楼为大型时装*中心 ， 拥有1400多间铺位 。黄河时装城是由56层黄河中心大厦、两幢28层商住两用*和9层面积达11、8万多平方米*大型商城所组成 ， 其*气势宏伟、装修典雅、布局实用、设备*能齐全 ， 是一个现代化*智能物业群 。广场及地下停车场可同时停泊800多辆汽车 。根据大型服装*市场*需求，时装城内建立了一套完善*服务机制；如电子*平台、商务中心、银行服务、服装设计中心、时装展示中心及导购、礼仪等配套服务 。能够为进驻黄河时装城*业主和顾客，提供一个安全、舒适*购物环境 。四楼*时装城又称为（城中城），其经营*品牌源如：*、*、**、韩国、意大利、东南亚、及西欧国家等和地区，凭借世纪"南来风"尽展典雅浪漫、精雕细琢、别具一格*名家风范 。
黄河时装城集传统服装*商场经营*之精华，注入现代企业**精髓，独创了适应现代市场经济发展和**土文化经济*经营*模式 。*秉着：营造大市场、搞好大流通、推动大生产、带动大繁荣*经营理念；荣辱与共 。经营目标：创建全国*至大服装*贸易中心，成为"南派时装"*代名词；在变化中抢占先机、在竞争中创造优势 。
黄河时装城*优势：
1、地理位置优越 。市场坐落于太平繁华商业中心 ， 南贯通*大道、西临银龙路及*广?。?
2、交通便利 。商场南临太平中巴站、*货物托运总站 。，拟在商场东北侧建中巴站、在广州、深圳等火车站、机场设立黄河商业城办事处，运送顾客及货物 。
3、起点高 ， 规划合理 。市场一至*演中心；
4、市场定位准确 。黄河时装城集时装*、*百货、商贸、*、娱乐、餐饮、休闲度假于一体*综合*商贸中心；
5、经营富有特* 。每年都在时装城举办*国际服装节，在四楼设有*时装城，这是所有广东省各*市场最具特**服装市场类型；
6、大型停车场 。在时装城地下有大型停车?。芄宦?车辆停*需要 ，
并能解决大型服装节停车需要；
7、人流量大 。由于时装城大厅前有通往全省各地*客运站 ， 客运站能够带来
巨大*人流；
8、摊位面积大 。在时装城内摊位面积从8—30平方米都有，但主要是18—30平方米*为主，明显要比其它市场摊位面积大；
黄河时装城*劣势：
1、知名度不及富民*市场高；
2、市场经营模糊：市场主要以*为主，零售为辅 。但事实上逛时装城*
零售散户比较多，这主要与时装城上面有*，导致逛商场**地市民较多，**不是很多 。
3、周边市场瓜分经营份额：黄河时装城最大*竞争对手就是富民集团次下*各*市场 。富民涵盖富民服装*市场、富民童装城、富民农副产品*市场、富民鞋业市场、富民布料*市场、富民第二市场、富民夜市、富民皮料皮具*市场等专业*市场 ， 这些市场涉及到服装*方方面面，是一个全攻型*市场 。
富民和黄河时装城经营成**原因：
1、良好*市场资源 。富民和黄河时装城都坐落在*镇，*镇是*重要*服装名镇 。在*镇拥有上规模*服装企业1，000多家，还有织布、定型、漂染、拉链、刺绣等配套厂100多家 。全镇年产服装逾亿件/套，年*额逾100亿元 。这些服装企业为市场提供了服装资源，省去了许多中间环节，实现从生产企业到服装市场*直达模式，因而也促使各种成*降低，使市场内*服装具有成*优势 。
2、积极举办各种服装节 。服装节是吸引**有效手段 ， 能够聚集大量*人气，能够提高企业*知名度 。黄河时装城每年都要举办*国际服装节 。*镇至今已经成*地举办过八届*（*）国际服装交易会和四届“*杯”国际青年设计（女装）大赛 。这些服装节、服装交易会和时装设计大赛不仅提高了**知名度，更重要*是给富民和黄河两大时装城带来了巨大**资源 。
3、商业氛围浓厚 。在富民和黄河时装所在区域向来都是*镇重要*商业地区 ， 一直以来都富有浓厚*商业气息，加之富民和黄河*落户 ， 更加*了这里*商业环境 。富民旗下拥有富民童装城、富民农副产品*市场、富民鞋业市场、富民布料*市场、富民第二市场、富民夜市、富民皮料皮具*市场等市?。?这些市场相距不远，已经形成了重要*服装*商圈 。
通过对各个市场**，我们认为经营服装*市场取得成**必要因素有：
1、交通便利 ， 位置优越是市场经营成**基*
每一个经营成**市场都是交通便利 ， 位置优越*市场 。如白马服装*市场处于站前路一带，火车站、汽车站近在咫尺 ， 码头、航运也十分便利 。黄河时装城地处*-太平繁华商业中心，南贯通港口路、西临银龙路-富民服装*商业区路口，北临永丰鞋城 。商场南临太平中巴站、*货物托运总站 。
2、*支持是市场经营成**重要因素
我们所调查*服装*市场*经营成*跟*有很大*关系，不成*也跟*有很大*关系 。**支持主要在政策、投资环境、税收、城市规划等方面 。当然 ， 也可以通过行政*手段进行*预和支持 。例如，沙河有利国际服装*市场是*改造沙河大街*市场*重点工程，因而 ， 在各方面受到**支持 。新塘国际牛仔服装城商场也受到**关照，2003年*利用行政*预手段强制所有服装企业进驻*城 ， 促使了*城100%*入户率 。由于展览会结束后，*城装修后 ， 在没有**支持和*预，商城招商乏力 。导致现在整个市场入住和经营业绩不好 。
3、准确*市场定位准确是市场经营成**关键
每个市场都自己*定位特* 。白马服装*市场就定位于全国**综合*中高档专业服装*市场 ， 他**是来自全国各地*客商 。它采取*贸易方式主要是*零售、看样下单、**、* 。新塘国际牛仔服装城商场定位于专业**区域*市场，它主要经营牛仔类各种服装，主要采取看样定单、*零售*方式，但更侧重于看样定单*贸易方式，它*市场覆盖范围主要是华南地区 。
4、正确**宣传是提高市场知名度和招商*重要手段
*能够有效*提高商场*知名度 ， 每一个成**市场都十分重视**宣传手段 。富民服装城通过网络、电视、报纸、广播、户外*和内部刊物等媒体来宣传商场 。富民每年都在*等全国*媒体做企业形象*，即使在富民商厦内有广播设备、大屏幕电子显示屏等宣传手段，并通过内部刊物来加强经营户与*者*交流和沟通 。
5、会展是聚集人气，提高知名度，引起市场关注，提高交易额*重要途径
我们在调查中了解到在服装展览会期间，每个市场*经营额都要比其它时期要高 ， 而且各种报道铺天盖地，媒体为市场做了免费*宣传 。现在一些经营较为成**市场都会都自己*专门展销会 。如黄河时装城每年都要举办*国际时装节，沙东有利也在今年举办了服装设计节 。中山市沙溪每年都要举办休闲服装节，至今已经举办了五届 。
6、有效*经营*是市场经营成**保障
经营*对一个市场*经营成*都有着重要*影响作用 。黄河时装城组建一支集工商*、经济贸易、市场营销、服装设计和法律、文艺等专业技能和富有多年服装*商场*经验*德才兼备*人才组成*经营*队伍，为商业城*繁荣奠定了人力基* 。这支队伍不断转变思想，实现了从粗放型经营向集约型经营*转变 。在经营模式上不断创新和改进 ， 使商场都在一种科学有效**方法下经营运作 ， 从而保证了商场*经营成* 。
7、浓厚*商业氛围和市场基*能够有效*促进*市场经营成*
在这些经营成***市场它们都有一个共同点，要么是处于具有浓厚商业气息*区域，要么就是*城所在地有着与*市场紧密**产业 。白马服装*市场所在地具有浓厚*商业氛围，天马、红棉、步步高等商场在附近林立 。黄河和富民也是如此，它们两者相距不到500米远，富民旗下有富民童装城、富民农副产品*市场、富民鞋业市场、富民布料*市场、富民第二市场、富民夜市、富民皮料皮具*市?。?这些商场都近在咫尺，这些商场已经形成了一个重大*商业圈 。而以前比较繁荣*中山沙溪休闲服装城它依赖*资源就是，沙溪是著名*休闲服装生产基地 ， 在沙溪800多家休闲服装企业，这些企业生产*服装为市场经营户提供了货源 。
8、经营手段*创新是吸引*光顾*有效手段
我们在市场调查当中发现有两个市场当中*经营户*经营富有特*，这些经营户店员都身穿自己店所经营*服装在店内服务*，有些经营户甚至花钱请时装模特身着流行时装站在店门口进行时装展示和招揽*，通过观察，这些店*人流量比其它店*明显增多 。所以，经营手段*不断创新能够引起**关注，因而带来巨大**资源并促成交易，能够加深顾客*印象，促使他们下次继续来此采购服装 。
第*中我们可以获知，采购者采购服装*频率比较高，他们一般都是一个星期和半个月采购一次 ， 而这一类型*采购者占绝大多数 。其实，这与服装*市场有着密不可分**，在服装*市场当中，大多数都是个体经营，营业规模比较小，资金比较少，一般都是能够*多少就采购多少，不存货，当季衣服当次卖 。这样他们**率比较高，经营方式灵活，能够迅速收回成*，减少经营风险 。在调查中也发现 ， 采购者采购服装*批量都比较少，一般都是用拖车在市场采购服装 。这样多批次，少批量*方式增加服装*经营成* 。
产品丰富是采购者选取服装*市场*首要因素
调查显示 ， 在您选择服装*市场*依据这个问题当中，大多数采购者选择产品丰富，其次是名气大 ， 再次是产品质量 。这一结果表明，采购者喜欢到那些产品丰富，能够满足在一个地方购足所有*服装*地方进行采购 ， 喜欢一站式购物*方式 ， 其中白马、*等综合**市场成为他们采购*主要场所，这两个市场产品层次全，经营各种女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装 ， 衬衫、外套、大衣、*等，能够满足他们对各种服装*需要 。
零售是采购者经营*主要方式
调查显示，在您采购*服装主要销往何地这个问题时，大多数采购者采购服装主要是零售，也有部分是** 。其中，广东省内采购者采购*服装90%以上都是用于零售 ， 这一数据表明，广东省内*各服装经营户会直接到大型服装*市场采购 。而省外*一些采购者，他们采购*服装虽然用于**要比广东省内*要高
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