如何把一个商品讲成一个好故事？
现在时下最热门的大V号， 转发高的， 无非是文章的趣味性、话题性、故事性、可信性、互动性 。
这些中， 讲一个故事， 最难 。 按照锤子科技文案策划草威在《如何讲好一个故事》中的说法， 最重要的是：要有悬念， 要戏剧化， 要有趣， 最好还要有价值观 。
所以， 你不仅要做你所卖商品的体验者， 也要学会倾听顾客的声音 。 因为这样， 你可以轻易分析出商品的利益点， 从而找出你的目标客户的共性 。
举个例子：当初我们在卖一款叫“如初”的姜汤红枣茶 。
在数据下分析， 我总结了以下几个点， 喝红枣茶的顾客多半是女性 。 女性在一起谈得最多是什么？当然是男人与爱情 。 同时， 我们也在和顾客聊天时， 听到一些感人的的小故事， 我们便把故事编写成产品软文 。
故事大概是讲， “女人爱吃冰淇淋， 总胃疼， 可是男人要出差 。 怎么办？他放心不下， 就叫人给送了一杯姜汤红枣茶 。 最后， 引出， 好男人就像一杯姜汤红枣茶， 他不会甜言蜜语， 却能驱了身体的疼痛与寒冷 。 最打动人的， 永远都是恰到好处的温柔与真挚的内心 。 ”
这个案例， 就是典型的找到消费者的共通点来切入， 讲一个故事 。
错过热点， 又无亮点的商品， 怎么办？
我经常会遇上一些被无数人写烂的， 无亮点， 无热点可追的商品要植入软文 。 怎么办？
这时就要用比较科学的办法， 找到一些人性的共通点来切入， 让你面对陌生的大众还是有打动、说服他们的可能 。 记得， 我们最重要的工作是把商品的利益点转化成生活的利益点 。
举个例子：我帮风行电视写一篇推广软文 。
我写电视风水学， 列举了电视要怎么摆放才会走桃花运， 会旺财， 会带来福德 。 最后导入“这一款专门为年轻人打造的新一代互联网电视， 大屏、超薄， 外观是现在流行的极简主义 。 主色系为高贵典雅的香槟色， 五行属金， 为家人带来财福 。 ”等等有关生活的利益点， 不仅成功的植入广告， 又让消费者学到了技能， 涨了知识 。
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