如何解决产品文案卖不了货：产品痛点文案写法的11种套路( 二 ) _产品文案

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方太《妈妈的时间机器》
“想捡起心中的梦，先放下手中的碗”

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途家
“想要陌生的风景和窗，又想要熟悉的早餐和床"
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一致性心理
当我们觉得自己的某些认知或行为之间有不一致，造成了自我身份和形象的冲突时，我们就会想要改变认知或付出行动，使其保持一致。
基于这个用户痛点，这个时候我们的策略就是要让你的产品和消费者本身的习惯形成一致性。
那么首先就需要思考你想让用户最终要采取的行动是什么？如果不采取行动的话，这跟他们过去的什么行为有什么冲突？并且，文案上要强烈体现这种冲突感。
最后，你的产品是如何解决这个冲突的，为什么能解决。

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360配得上iPhone的插线板
“今天你使用的手机，是不超过三年的新科技，然而给它充电的插线板，却还是上个世纪的发明。 ”

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（找工作和游戏的一致性）
为什么你写不好文案？
很多学员包括我自己，听过很多文案课，看过很多文案书，但是依然写不好文案？
有的人写文案看起来文采飞扬，但在乙方就是不卖稿，在甲方就是不卖货。

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为什么呢？我觉得是没有掌握背后的逻辑。
很多人写文案的时候，都忘了文案的本质是什么？
无论什么类型的文案，你都是在和受众沟通。

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表明一个观点、传递一条信息、承诺一个利益或者抒发一种情怀。
很多人把文案当成了自己的文采秀场。
这样就导致他在错误的道路上越走越远。
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壹 | 文案写作的维度、目的和步骤
第一节主要说文案要注意什么，广告文案一般有什么目的，然后我们写文案的时候，会有几个步骤。
不从事文案的人，也会从要素、目的这两个维度，判断一篇文案的好坏。
我们先看看去年很火的两张对比图片。

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大家几乎公认，左边是大便体，很烂。右边是牛逼体，很棒。
但是真的是这样吗？
我希望听完下面的123 ，然后重新思考。
第一、任何文案在下笔前，你都要考虑清楚这3个维度

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1. 你的品牌调性是什么？是高端的还是地摊货。
如果CK内裤说，内裤挑得好，老公回家早。你会买吗？
2. 你的沟通对象是谁，是企业高管还是社区大妈，是老人还是90后。
如果一家MBA学院，他的广告文案是：来我们XXMBA学习，学完后你年薪能加一半，还能像王石那样钓到年轻妹纸。
你觉得那些高管好意思留下吗？
3. 购物环境
也就是你的东西是在哪卖的，跟文案也有关系。
如果耐克的库存大减价，在路边摆摊打五折。
他写的文案是：给你半价，活出你的伟大。
你是不是觉得很奇怪？
所以，这三点我们都是我们要考虑的要素。
第二、现在我们再来谈谈文案常见的3种作用。