在6.1儿童节 ， 京东与迪斯尼深入合作 ， 推出“迪斯尼超级品牌日” 。 不仅在线下广告中使用了经典的米老鼠、冰雪奇缘、蜘蛛侠等形象 ， 而且在包装箱上也推出迪斯尼定制版 ， 还对APP首屏进行改版 ， 用户可以选择不同卡通形象的版本 。
这样做的好处在于 ， 用户无论身处何种场景下 ， 都能感受到京东与迪斯尼的合作：进到电梯里有广告 ， 路上有京东配送车的换装 ， 上到京东APP可以自己随心换迪斯尼的卡通装饰 ， 买了东西收到的包装箱也是迪斯尼卡通包装……这样的整合营销 ， 所获得的效果自然是与之前不可同日而语 。
可别小看这一点 ， 一般的电商营销无法实现这一点 ， 主要的问题在于内部组织结构很难统一 。 京东之所以能实现这一点 ， 与徐雷走马上任CMO ， 整合了市场推广与活动运营密不可分 。 当内部打通了 ， 在营销上也就容易许多了 。
【浅析618营销的4大变化 618营销的变化有哪些？】四 ， 网络营销之变：从买资源到全场景智能营销
京东在今年618的网络营销上变化也非常大 。 之前的互联网营销 ， 更多的是侧重于买资源 ， 很多人还记得京东有一年618将很多大号的头像都换成了618的LOGO ， 京东在以前花了很多钱买资源 ， 但实际的效果却一般 。
今年 ， 京东的618营销朝着全场景智能营销的方向变化 。 今年618 ， 京东持续加强了网络营销平台的合作 ， 例如：通过与360推广合作 ， 京东将广告做到了搜索、下载、导航、新闻、视频、娱乐、直播、手机、WiFi、智能硬件等各个场景 ， 也覆盖了用户的各种场景 。 而且 ， 因为其合作伙伴360推广借助PC端、移动端和IoT智能终端的产品和服务 ， 掌握了中国数亿用户的行为链数据 ， 所以让京东的618广告推送变成了千人千面的智能广告 。
此外 ， 今年京东618的网络营销还做到了线上与线下的协同化 。 如与360手机助手玩出LBS近场营销 ， 在地级市、城镇、商圈、街道1-10kmd的自选范围内 ， 针对消费者身处的不同环境 ， 推荐京东不同品类商品 ， 打通了线下用户行为轨迹 ， 大大提升了精准定向能力 。 当用户在大型商超附近时 ， 会主动向其推送京东超市的促销信息；当用户在家电线下卖场附近时 ， 会主动推送京东家电线上促销信息等 。 这样的主动推送因为结合了用户的线下购物场景 ， 显然更加精准、高效 。
结束语
618 ， 经过十多年的发展 ， 从京东一家独大的促销演变 ， 在今年成为全民的年中购物狂欢节 ， 影响力与最初早已经不可同日而语 。 618豹变式爆发的背后 ， 营销的豹变也起到了非常重要的助推作用 。
京东这次618的营销有很多变化 ， 不管是摒弃红六月的定位 ， 将618定位于全民年中购物节；还是摒弃了“只为品质生活”的品牌广告 ， 重回话题性广告 ， 用魔性广告强化618概念；还是解决了市场与运营两张皮的割裂问题 ， 在迪斯尼超级品牌日这样的活动中实现了真正的整合营销都是如此 。
这其中 ， 京东的营销伙伴也给了很大的助力 ， 其中有像迪士尼这样的传统IP大户 ， 也有新锐的360推广这样的全场景智能营销平台 ， 合作伙伴在帮助京东实现网络营销的创新中起到了重要的支持作用 。 众多的合作伙伴也将伴随京东共赢往后的每一个618 。
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