近几年来 ， 短视频行业已成为移动营销的新领地 ， 尤其是在用户、平台、品牌等多方力量的推动下 ， 普通用户通过创作成长为KOL红人 ， 品牌通过内容营销制造刷屏效应 ， 平台方也在这场狂欢中通过广告、电商、直播等多种方式达到变现目的 。 与此同时 ， 各平台的营销变现产品也基本开发完善 ， 其中信息流广告的投放最受品牌商欢迎 。
1、用户覆盖
经过长达8年的用户积累 ， 快手在用户触达方面已具备明显的优势 。 2018年全年在快手发布作品的用户达到1.9亿 ， 日均上传原创作品数达到1000万+ ， 日均点赞数突破3亿 ， 而其DAU也达到了惊人的1.6亿 ， 名列中国移动互联网全行业月均DAU排名NO.7 。
其次 ， 快手用户与中国移动网民分布基本吻合 ， 覆盖全国 。 快手用户数量多、覆盖面广、活跃度高且消费潜力大 ， 快手已经成为“国民级”应用 。
2、社区文化
相信大部分从业者对去年“双十一”前的“快手卖货王”活动印象深刻 。 超强的带货能力背后是红人和粉丝之间的强信任关系 ， 信任关系是推动流量转化为销量的关键因素 。 经过8年的用户沉淀 ， 快手已留存下来大量忠实用户 ， 这种强信任度、忠诚度的社区文化和“老铁经济” ， 正是快手的特色和优势 。
3、可持续性发展
【介绍快手信息流广告投放的4个技巧 快手信息流广告投放技巧有哪些？】不打扰用户 ， 重视用户使用体验是快手始终坚持的理念 。 所以 ， 在商业化方面 ， 为了防止过度打扰用户 ， 快手自主研发了一套商业化机制——用户体验量化体系 ， 精确衡量商业化与用户体验及平台价值的关系 ， 实现用户体验与商业化需求可持续发展的保障 。
那么信息流广告如何投放才能达到最佳效果？
1、确认你的产品受众
无论是哪种信息流广告形式的投放 ， 在广告投放前 ， 我们都需要对自己产品有一个清楚的用户画像 ， 如果是日常大众消费品 ， 用户需求很容易被激发 ， 这个情况下可以选择 CPM 形式 。
2、对目标用户进行定向选择
在信息流广告投放前需要对定向条件进行选择 ， 通过用户调研、行为特征分析的方法 ， 确定目标用户的性别、区域、兴趣等 ， 对用户进行精细化分类 ， 确定不同的受众定向 ， 以便更有针对性地制定推广策略 。
3、调整出价设置
信息流广告最佳的推广效果都是通过不断摸索出来的 ， 关于出价问题是关乎广告曝光量的关键因素之一 ， 所以一开始不清楚出多少价比较合适的话 ， 可以通过一个数据对比 ， 来找到最适合的出价值 。 合适的出价值主要看广告的点击率、平均点击价格和当下广告的位置 ， 来进行灵活设置 。
4、素材及落地页的优化
除了出价 ， 关乎信息流广告曝光率的另一大因素就是广告内容 ， 也就是你 的素材 ， 毕竟好的内容才有让人点击阅读的欲望 。 可以每隔 2—3 天更换一次广告素材 ， 然后通过数据观察哪套素材效果最佳 。 你会慢慢发现一定规律以及受众爱好 。 多提炼卖点 ， 了解受众群体心理会对素材提升有所帮助 。
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