只要学会这6个细节，你也可以拆解作业帮重金引流活动 _引流

在线教育行业经过2020年的洗礼，已经进入了一个全新的发展期。众多教育品牌在这一年都开始争相发力，抢占市场，而抢市场，说白了就是抢流量。所以，在这一年的教育行业，我们能看到许许多多的裂变活动和引流案例，其中不乏一些可供借鉴的经典。今天，我们要带大家拆解的是「作业帮」做的一个经典的引流活动：「3元拼购高考二轮复习抢分礼包」。和以往拆解案例的角度不同，这次我们会以问题的方式来对这个案例进行拆解。很多案例，看起来流程其实都差不多，但「细节是魔鬼」，我们这次从中翻到了6个可以复用的细节，给大家参考。问题1 礼包有实物资料、名师直播课、1V1专属助教答疑等，价值这么高，却定了「3元」这么低的价格，值得吗？

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首先，可以肯定的是，这个价格是值得的。「3元」的价格其实不是谁一拍脑门就决定的，而是经过市场的充分考量，倒逼出来的一个结果。这个活动就是为自己做增量，吸引更多的人了解到作业帮这个品牌以及作业帮的课程内容，所以在明确「跑量」这个目标的基础上，综合各方因素得出了一个当前的最佳价格。市场上也有许多「1元礼包」甚至「免费礼包」，这些都是经过成本、用户接受度，以及「损失厌恶」心理等多方面考虑来决定的，因此肯定是有其价值的。问题 APP活动弹窗用的「限时1折」，而不是「3元包邮」，是效果更好么？

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这应该也是不少人的一个疑点，为什么海报主打的是「3元包邮」，到APP弹窗却使用了「限时1折」。之所以这样做，其实是依据不同的用户群来决定的， APP上的用户相对都是粘性比较高的，对他们来说，「限时1折」比「3元包邮」显然更有吸引力。首先，「3元包邮」并没有表达出任何的东西，而且对于只想要课程的用户来说，更是不明就里。但「限时1折」，至少先给用户制造了一种急迫感，提醒用户要赶快去抢单，不然就手慢无。而1折也很形象的表明这个东西价格很便宜，暗示用户有便宜可占。其实不管还是分享海报，还是活动弹窗，里面的一些话术都经过了数个版本的迭代和不同的尝试，最后根据页面点击率和转化率，选的最高的那个，而且不同的渠道甚至会采用不同的文案，这都是有经过测试的。问题3 对于教育行业的用户来说，是实物教材，还是课程更有吸引力？

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一般做课程增量的活动中，可以明确地说，实物教材更有吸引力，这个是毋庸置疑的。第一，人们普遍都会有一种心理，能够拿在手里，实实在在感受到的东西，永远比虚拟的东西有价值。第二，现在在线教育的课程其实也并没有多值钱，尤其是免费体验课这种，可能随便下个APP都有好多。所以大家会更倾向于实物教材，价格低，而且真实感强。问题4 用短信的方式提醒用户拼团活动进展，真的有效果吗？

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估计很多小伙伴会有同样的疑问，现在谁还看短信啊，那么多推销短信从来不看，这能有啥效果？短信的打开率低，这是事实，但和自己相关度高的短信，打开率并不低。尤其对于拼团活动来说，通过短信的方式提醒用户拼团进展，是很有效果的。许多用户在参与完拼团的第一步之后，可能就会忘了这事，这样就很难继续促使用户裂变。但当我们用短信再push一下的话，就可以重新唤醒用户的参与热情。这其实把裂变转化的业务做到极致的一个动作，在裂变的每一个环节，我们都需要增加一些这种把效果极致化的动作。问题5 提示用户「分享成功」时，设定「再分享到2个微信群，拼团成功率翻倍」的巧妙用意在哪里？

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许多的裂变活动，我们会看到，用户分享成功后，可能一个简单的提示，加上一个引导「继续分享」的话术结束了。但在这个活动中，却多了一句「再分享到2个微信群，拼团成功率翻倍」，会起到什么作用呢？这句话其实就是一个噱头，一个文案的吸引，用「翻倍」来吸引用户分享到微信群这样更高的门槛。分享到微信群，肯定比分享给好友效果更好，这样也为活动带来了更多的流量。类似的文案其实有好多，都是抓住了用户的某种心理，然后来加大活动的裂变效果。问题6 用户的完课率也是一个很重要的指标，可以反映课程的粘度，在这方面有哪些技巧呢？