3个月涨粉千万，经历4次转型，她是如何成为抖音“最不能惹的女人”？ _生活百科

2018年春节，抖音突然异军突起，开启了短视频时代。自此，这个行业按下了快进键，一条视频就能成就一个网红，一个月就能泯然众人。毋庸置疑的是，流量的风起来了，并且带飞了一众人等。风楼传媒MCN（以下简称“风楼传媒”）是2018年底成立的，正好是抖音模式逐渐得到验证的时期。借着这阵风，不到一年，他们便大有收获，旗下达人“黄三斤”仅用3个月的时间就涨粉千万，彼时仍是大学生的她创造了一个业界传奇。但随之而来的瓶颈，让他们重新开始探索。 01团队作战，打造IP， 3个月涨粉千万相比其他MCN机构通过外部签约来扩张，风楼传媒的15位达人完全由内部孵化。 70人的公司，一般给每个账号都配备达人、编导和后期三个岗位，三三成队，这种类似流水线的模式，让他们在短时间内积累了全平台8500万粉丝。 “抖音，小红书，快手，我们都有布局，但基于各平台的变现情况考虑，目前还是更侧重抖音。 ”风楼传媒负责人梁淑女介绍道。

文章插图
在这两年的摸爬滚打中，他们形成了分工明确的视频制作流程。从选题开始，团队一起开选题会，编导或者达人根据确定的选题出脚本，经过达人拍摄、后期剪辑、编导或者达人审片之后，才能正式发布。同时还要每周开会复盘，不断查漏补缺。看过太多视频的淑女已经能够迅速判断一条视频能不能火， “看选题、开头三秒黄金法则、视频结构，以及视频里有没有可以讨论的槽点。 ” 在如今的视频时代，野路子出来的成功案例越来越少，这样的团队合作几乎是主流，有专业的设备和人，这也是现在单兵作战很难跑出来的原因。对于全网粉丝2000万、每周至少拍摄3条剧情视频的黄三斤来说，高效的团队更是必不可少。与高工作量相匹配，黄三斤的团队更加兵强马壮，从最初的5人到现在的6人，编导和后期各两人，这样才能达到要求的更新密度。淑女回忆了黄三斤加入风楼传媒的事情，当时面试时就是看中了她古灵精怪的性格，是个做剧情内容的好苗子。 “三斤在平时生活中是一个表情丰富、能量爆棚的人，短视频里的反应不是表演，更像是记录。 ” 2019年6月，黄三斤的账号开始更新，定位是“中国版千颂伊” 。为了让人设更加丰满立体，他们在简单的“千颂伊”同款性格之余，增加了很多能建立独特记忆点的细节，比如没有偶像包袱的大表情，霸道总裁式打抱不平的行为特征，与霸气底色形成反差的可爱发卡，无厘头的语气语调。一开始，粉丝可能因为剧情被吸引，而最终会因为人设的“真实感”而变得更忠实。这种不断增强的粉丝粘性和持续的内容输出，让黄三斤一举创下3个月涨粉千万的记录。事实证明，在短视频这门玄学里，有人是越挫越勇，有人则是天赋异禀。黄三斤显然属于后者，她的第一条视频播放量就突破百万，此后的数据更是上扬。

文章插图
▲黄三斤的第一条抖音视频黄三斤的涨粉和人设分不开，而这是其进一步成为IP的基础。要保证可持续性的流量，淑女建议“打造IP”应该从真实出发，并结合短视频爆款内容去产出视频。不难理解，短视频爆款内容相当于是在平台被验证过的内容，具备了火起来的基因和更高几率；而从真实出发的IP，可以降低表演难度，减少“塌房”的可能性，让视频显得更加真实，更容易感染观众。

文章插图
▲点赞数接近300万这也是风楼传媒一贯的打造爆款达人IP和内容的做法。在他们的主张里，打造人设不如打造IP，后者的价值更大更持续。因此，在账号运营上，风楼传媒更希望达人做回自己，而不是局限于一个固定刻板的人设。 “比如，三斤最吸引人的就是她的性格，围绕她讨人喜欢的那些点，去增加其他可能性，逐步做成IP 。 ” 在IP不断被神化的今天，很多人只知其然而不知其所以然。黄三斤是如何从打造人设到打造IP的过程，或许有一定的参考意义。 02为了打破瓶颈，四次转型升级当下，随着内容门槛的降低，内容和人的迭代越来越快，每天都有人突然走红，又迅速过气。用户的喜新厌旧，确实是最锋利真实的双刃剑。黄三斤也没能免俗，一夜爆火，下一个阶段就是瓶颈。于是，她迎来了四次转型。在淑女看来，每一次转型其实都是在真实基础上，进一步丰富层次， “也可以理解为是在升级强化我们的IP 。 ” ? 第一阶段：职场系列这是黄三斤的视频内容中最有代表性的一种，主打人设反转。剧情发展的主线一般都是从长相、穿着平凡普通，被人嘲笑，后期通过化妆、变装反转成霸气干练的斤总。