付费推广是什么意思,3000字总结帮助运营小白彻底了解付费推广 _生活百科

小伙伴们继续和大家分享一下关于“我”的很潮的运营plan~上篇文章和大家聊了一下付费广告的投放逻辑以及关键点，这对于没有操作过广告账户来说可能有点懵，这篇我想简短直接一点，让运营产品以及其他感兴趣的小伙伴也能真正了解到付费推广的秘密。好了，废话不多说，直接上干货~ 写整篇文章之前我整理了一个大结构,方便大家可以直接跳到感兴趣的部分第一部分：广告平台以及计费模式第二部分：信息流广告投放的基本逻辑第三部分：广告投放的步骤，我是如何做的？第四部分：如何低成本获客希望做运营的小伙伴看了这篇文章后能真正了解到付费投放的“精髓” 01 广告平台以及计费模式我们常见的广告平台分为哪几类呢？1、DSP：全称“Demand-Side Platform” ，需求方平台，是为广告主、代理商提供一个综合性的管理平台，通过统一界面管理多个数字广告和数据交换账户。 2、SSP：SSP是Sell-Side Platform的缩写，即供应方平台。常见平台有百度SSP、360SSP 3、RTB：（全称：RealTime Bidding）实时竞价，是一种利用第三方技术在数以百万计的网站上针对每一个用户展示行为进行评估以及出价的竞价技术。 4、DMP(Data-Management Platform)数据管理平台，是把分散的多方数据进行整合纳入统一的技术平台，并对这些数据进行标准化和细分，让用户可以把这些细分结果推向现有的互动营销环境里的平台。 5、ADX（ad exchange）：互联网广告交易平台，它联系着DSP（买方平台）和SSP（卖方平台），通过接入SSP汇集大量媒体流量，从而收集处理属于广告目标客户的数据， Ad Exchange是实现精准营销的交易场所。广告的优先级展现：其实媒体端展现也会存在优先级，第一级展示的是合约广告CPD；第二级展示的是合约广告CPM；第三级展示的是合约广告PDB；第四级展示的是Preferred Deals；第五级展示的是Ad Network ，到第六级展示的才是实时竞价RTB deals

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广告计费模式：CPS ：Cost Per Sales的缩写，即销售分成。 CPA ：Cost Per Action ，每次动作成本。 CPM ：Cost Per Mille ，或者Cost Per Thousand ，即每千人成本。 CPC ：Cost Per Click ， Cost Per Thousand Click-Through ，即每次点击成本。 CPD ：Cost per day的缩写，意思是按天收费，是一种广告合作方式CPT ：Cost Per Time ，每时间段成本。国内很多的网站都是按照“一个星期多少钱”这种固定收费模式来收费。这里说一下大多数公司都是采取的都是实时竞价，即OCPC、OCPM和CPA和计费模式 02 信息流投放的基本逻辑前面有说媒体的秘密，那么广告到底是如何展现在用户面前的呢？当你打开抖音、头条等APP时经常会看到广告，那么这些广告是通过什么方式展现到你面前的呢？其实每次你在观看视频、图文的时候刷新的过程中会触发广告，而广告系统会通过匹配向用户推送广告，这里也就是大家经常说的算法。当然这又是如何进行匹配呢？首先广告主需要在后台进行设定用户的基本特征：年龄、地区、性别、职业、兴趣等，因为每次用户在使用APP的过程中会通过算法对整个人搭建一个画像模型，这才是刷出广告的基本逻辑。但问题来了广告会一直被刷出来吗？抖音是这样控制的，当半个小时内你超过3—5次刷出同个行业的广告时，后期将不会推送直接屏蔽掉。因为每个人会有各类兴趣爱好和标签转而推送其它行业的广告。还有一个问题，那就是广告主那么多，如何对广告主的内容依次排序呢？这就涉及到我上篇说的ecpm排序，系统通过ecpm给到不同广告账户评分，通过ecpm值的顺序进行展现。那有人肯定就会问了，那我ecpm值不高的情况下有没有别的方式可以优先曝光展现，其实也是有的，那就是提高出价，这也是广告投放优化的逻辑所在。

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03 广告投放的步骤，我是如何做的？一、前期调研：这个阶段很多新手或者运营人员觉得可以可无，上来就一顿操作，结果被吊打，做前期调研原因是为了更加了解市场了解用户，梳理出竞品的信息针对用户制定对应的策略。明确目的之后就比较好办了，接下来就是制定调研的内容。主要包括以下几点：1、目前推广的产品以及企业的基本情况 2、目标人群 3、市场的规模及同行线上的竞争情况 4、用户画像 5、推广的营销产品6、竞品信息关于竞品这块是分析的重点，主要又围绕这几个方面展开：1、主推的关键词2、目前竞品的获客的成本 3、引流的全链路径及关键流程 4、广告创意类型和风格5、落地页内容设计6、产品的卖点提炼当然一切调研的基础都是围绕用户的需求展开：