付费推广是什么意思,3000字总结帮助运营小白彻底了解付费推广( 二 ) _生活百科

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目标受众分析（以教师资格证考试为例）主要分析维度：用户画像、受众的性别、年龄、地域分布、兴趣爱好、职业等可以通过各类数据平台进行查询。以百度指数为例，百度画像人群所示主要关注的地区有广东、山东、河南、江苏、河北等，主要关注的人群是在20—29岁之间，女生占比较多。以及他们关注的兴趣点，后期也可以通过这些来选择推广地区，设计广告创意风格，制定对应的推广策略，从而提升CTR 。

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了解主要的竞争对手：直接搜索关键词或刷新信息流广告，频繁出现的广告所述的广告主即为主要竞争对手需要从哪几个维度分析对手呢？1、目前的大概的获客成本及投放策略 2、广告的创意类型3、设计风格 4、产品特点 5、转化方式作为运营及投放人员一定要实际体验竞品的相关流程以及产品的体验和服务，分析其各个环节的优劣势二、投放的整体策略：1、前期主要测试素材、文案、落地页 2、测试期间选窄定向形成系统模型，中期测试出精准人群投放，放量阶段选宽定向来平衡以及放量3、测试出较好的文案和素材，然后后期进行拓展 4、根据漏斗转化模型，分析数据，对每个环节进行优化测试阶段(以少儿编程教育为例）：

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投放中的流量监控：

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04 如何低成本获客低成本获客的源头还是看ECPM啊。如今主流的信息流平台都已经支持OCPC或者是OCPM的广告计费模式，相比较传统的CPC或CPM ，新的计费模式更加像是效果广告的专属，虽然它们扣费还是按照CPC（点击）、CPM（曝光）来，但是允许你对一个目标设置一个出价，例如1个激活、1个注册、1个复制、1个电话拨打等，你出几块钱平台就想办法在那个范围给你推广，基本上最后的成本也差不多。这样当然很好，起码成本能自己控制了，但是这种方式打破了原本ECPM的竞价排名依据

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此前的CPM和CPC中，价格越高在竞争中的优势越大，虽然点击率也在参考范围之内，但是点击率能够拉升的空间很小，远没有土豪对手高出价的作用大。 ECPM ，就是关注除了出价以外的变量。点击率和转化率的上升，带动的就是出价不变的情况下的排名上升，这不仅仅意味着能够获取更多的曝光，更重要的是能够在抢先在目标人群当中曝光。后者其实更重要，原因是市面上大部分的产品，优质用户往往集中在年轻、有强消费能力和欲望的群体，往往也是争抢的重点。因此能抢先曝光的意义不仅仅是省钱这么简单了。除了简单的关注变量以外，还有一些投放的小技巧：1、视频创意：如果有幸写了一个成功的广告，就要反复的使用它，直到丧失销售力为止。好的广告常常在功效还没有发挥完就闲置了2、标题创意：程序化广告创意&动态匹配3、使用程序化广告创意，一计划对应多个创意；一个创意至少给他三次机会4、其实在业务业务在发展的过程中会遇到很多瓶颈，比如因为线索过多转化团队就会因为忙不过来优先转化成交率高的线索导致ROI降低，成本增高一般来说Leader主要会从消耗金额或目标收入、毛利的数据，以及各项指标的目标达成率情况。但执行人员在复盘的时候经常会去三个维度进行分析：1、哪几条计划的消耗最大？主要在什么时消耗的？2、哪几条计划的转化数最多？ 3、哪几条计划的获客成本最低？以上几点可以大大降低获客成本，挺有效的，不信你们试试？