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b2b线上营销模式和创新模式 b2b线上营销模式( 二 )

小知识


当然 ， 如果是针对某个特定的人群 ， 比如企业的技术开发人员、销售、市场营销人 ， 大家有某些话题甚至痛点 ， 还能吐槽或抱团取暖 。
企业方想成为第三方平台那样对接需求 ， 互通有无 ， 几乎是不可能的；除非像思科、微软这样的 ， 本身有技术认证 ， 而且这个认证在行业的含金量很高 ， 大家愿意在这样的社群内分享自己的学习和实践经历 。
另外 ， 运营一个社群 ， 需要持续提供有价值的内容；难度很大 ， 一般都需要专业运营人 ， 大多数B2B公司都没有这样专职岗位 。
5. 不精准触达的邮件和电话营销现在国内电话接通率太低 ， 转化率极低 。 如果现在还在琢磨拿到客户联系方式通过市场部陌生获客 ， 难度超大 。
同样 ， 在海外有效的邮件营销在中国也行不通 ， 不少中小企业连邮件都不流行 。
当然 ， 还是有不少人有公司邮箱的 。 如果是定制的一对一邮件 ， 既不惹人讨厌 ， 还能学到知识 ， 长期的沟通也能让客户感受到诚意 。
但前提是把客户当成朋友 ， 常联系；而不是有产品发一封 ， 然后许久不联系 ， 有活动邀请再发一个 。
6. 频繁参加第三方的展会不少公司喜欢参展在行业刷存在感 ， 想着能找一些新客户 ， 实际上的效果也不理想 。
第三方的活动参展或者赞助的企业都非常多 ， 一般来说 ， 很难在里面脱颖而出；就算交了钱 ， 参与了演讲 ， 15-20分钟的电梯演讲 ， 一般都不会留下深刻的印象 。
另外 ， 参与展会的人也比较杂 ， 找到目标客户的机率相对低一些 。 当然行业最有影响力的大会不同 ， 既可以提升企业的思想领导力 ， 又能涨见识 ， 发掘新机会 。
因此与其参加很多活动 ， 不如集中人力物力搞好几个重要活动 ， 闪亮登场 。
总结来说 ， 上面说的一些营销手段大多数都是从企业自身的角度的自嗨 ， 没有仔细去思考客户的观感、也缺乏长期主义 ， 更加是无法发挥市场人的专业特长和价值 。
不过 ， 也有些营销形式 ， 是很有用也能见效果的 。
二、也有能见效果的营销方式1. 企业组织的在线seminar随着在线课堂的兴起 ， 在线论坛未来是个大趋势 ， 可以反复看 ， 也能互动；相比传统的线下活动 ， 效果不见得差 。
只不过对于演讲嘉宾的能力以及录制效果要求更高 ， 要准备一个让人印象深刻的线上活动 ， 难度比线下更高 。
2. 优质的微信公众号输出在过去 ， 很多企业公众号内容跟不上 ， 更新的频率越来越低 ， 内容也从产品、行业观察慢慢变成了内部活动、签约信息、获奖信息等 。
现在 ， 越来越多的人慢慢开始在手机上搜索 ， 特别是微信上搜 ， 那么企业的官方微信有点类似手机官网了 。
吸引人的UI ， 有趣有料的内容倒是成了内容营销的一个重要手段 。
如果在标题以及内容的输出上掌握关键词搜索机制 ， 微信公众号也是一个好的获客渠道；当然 ， 公众号（服务号）还可以作为与客户交流和服务的窗口 。
3. 举办小规模的行业沙龙、渠道会议超过100人的客户活动由于针对性不强 ， 效果不好 。 但是小规模的针对性活动效果一直都不错 。
比如针对某行业采购经理的会议 ， 找行业头部的公司来跟一些中小规模的企业做分享 ， 还是能吸引不少客户来参与 。
一些渠道会议也是可以经常举办 ， 和生态伙伴多联系 ， 共同探讨生意怎么做 ， 大家一起共创共赢 。
4. 通过内容来做in-bound 集客营销前面提到的很多推式营销效果越来越差 ， 客户都喜欢自己寻找想要的信息 ， 那么如何让客户找上门来?
优质的行业观察 ， 为客户解决棘手问题的一些方法 ， 业务增长的全球优秀案例分享…都是好内容 。
一旦接到客户的主动询问 ， 交给专业的面对客户团队耐心的沟通与解答 ， 一步步把线索孵化成为商机 ， 到最终的成交 。
说到这 ， 就不说B2B的内容力以及数字营销创新了 。
三、B2B的内容力以及数字营销创新这是市场人的主战场 ， 需要在以下方面下大功夫：
1. 把产品、解决方面说得更明白作为客户和产品部门之间的桥梁 ， 站在客户的角度多多思考产品的功能特点 ， 有何优势 ， 带给客户怎样的价值？如何分别用客户决策者、合作伙伴、使用者听得懂的语言来说明白？
有了优质内容 ， 才能让潜在客户更加容易理解 ， 也能让员工、合作伙伴在微信公众上广泛传播 ， 还能帮助销售对外的沟通话术更加精准 ， 减少了解释沟通的时间 。

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