“模仿”，才是直播场景搭建的决胜宝典( 二 ) _生活百科

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例如服装类直播间，就会经常用到尺码表，这样可以提高效率，减少常见问题的重复回答。再比如说彩妆的直播，选择什么肤色、选择什么色号，或者说是什么场合选择哪一款，通常也会写在展示版或者小黑板上面。搞清楚上述基础知识，你对直播间不管是基础装修、简单设计、布光，还是工具的采买应该都心中有数了。下一步，就是开始对优秀同行的借鉴。 2.如何模仿竞品直播间对于同行直播间，首先要确定什么样的帐号值得我们模仿。我一般选取的都是同品类下能够长期上排行榜的帐号。能够上排行榜的帐号，背后都是精细化的运营团队。不管是货品排品，还是场景布置，都具备很强的营销逻辑。怎么去找这些帐号？你可以通过蝉妈妈、抖查查等第三方工具，进入直播排行榜界面，搜索同品类的排行榜，有哪些上榜的账号。

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一般情况下，我会选择同时关注50个账号。我的灵感来源99%集中在了这批账号里，接下来就是打开一个个地刷，看一个记录一个。记录什么？记录灵感。为了获取灵感，我通常会问自己很多的问题： 1.直播背景是怎样的，用的什么形式、突出什么信息？ 2.主播长什么样，是怎么播的，平播还是卖场，会不会放音乐、放什么类型的音乐？ 3.直播间是怎么突出主推款，直接体现在背景上，还是放在桌子上？ 4.其他品他是怎么展示的，全通过话术去引导下单，还是货架型展示？ 5.福利是什么，运费险？假一赔十？直接贴在墙壁上，还是做成贴纸… 我会用一天的时间把竞品账号全部过一遍。第二天我会做一个事情，把所有碎片化信息分门别类装在脑子里，然后推敲这样的场景到底对不对： 1.用户能不能1秒内就看出我是卖什么？ 2.用户能不能3秒内就抓住我主推什么商品？ 3.用户能不能通过屏幕看到我有什么额外的卖点？ 4.用户从手机上看我的直播会不会觉得很舒服？当以上确认没问题之后，那就是真的没问题。剩下的就是安排采购、装修，等候直播间场景搭建完毕。 3.直播场景的一些思考通过以上方法，我在早期搭建了非常多的直播间。现在，对于场景搭建这个事情，我也有了更多的经验总结。以下是一些日常的记录，同样希望对大家有所帮助。 1.越贴近生产流程的直播场景，越能激发用户的购买欲