“模仿”，才是直播场景搭建的决胜宝典 _生活百科

同行，永远是你最好的老师。这是我搭建了100+直播间后，最深刻的一个感悟。从2019年做直播到现在，我做过服装、食品、家居、电器、鞋靴等十多个品类。很多时候你去搭一个直播间，总会感觉哪里不对。等刷到优秀同行的直播间时，才会一句“卧槽”脱口而出：怎么我就想不到？很多人都有类似的经历，早期的我也是如此。这种很正常，大多数人都不是设计专业出身，所有灵感更多来自于主观臆测。回顾我本人整个2020年的直播场景搭建，我几乎很少原创。更多时候是确定某个品类后，不断地去学习优秀的同行，也就是模仿。我把当初自己场景搭建的流程，做了一遍系统地梳理，希望对大家有所帮助： 1.场景搭建的基础常识 2.如何模仿竞品直播间 3.直播场景的一些思考 1.场景搭建的基础常识再怎么模仿，基础性的常识一定要有。一个合格的场景布置，应该具备三个部分：主推区、产品区、道具区。先说主推区。优秀的直播间，一定是能够让用户2秒内，就能识别你主要在卖什么的直播间。那么与之相对应的，就是主播的展示区。

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你的主播站在哪里，用户进入直播间就会注意哪里。所以展示区的核心作用是突出主播讲解及展示的产品。但再优秀的直播间，也无法保证你的主推款就一定是观众喜欢的。为了避免观众流失，除了主播展示区以外，你可以通过货架陈列等方式，去向用户展示其他商品。

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这样一来，不但能延长观众在直播间的停留时间，还有利于增加直播间的转化。这个区域，就是我们常说的产品区。直播间转化是一个打单、逼单、踢单的过程。 50%以上的观众，并不会在你宣布价格的那一刻下单。观众可能是觉得你的直播间信任度不高，又或者优惠力度不够。这时就需要有道具区，用于增强品牌信任度，告知福利活动。你如果是拿手机播，可将相关信息做成A4纸贴起来。如果是绿幕直播，通常会让美工做成贴纸。主推区+产品区+道具区，这就是直播布景的三要素。我们平时看竞品的直播搭建，多数就是看三个方面。此外，我们还需要了解两点：第一是布光技巧，第二是小道具的使用。关于布光的技巧看了下我们俱乐部知识星球的互动问答，不少人对于布光这块比较薄弱。有多少人知道灯光角度和位置的重要性？有的直播间画面不清晰、有噪点，但有的直播间却非常清晰有质感。很多时间，差距就在于灯光的角度和位置。首先从灯光配置上，我们需要有顶光灯。顶光灯足够亮，才能显得整个直播间的场景明亮。其次，你还需要有侧光。侧光的用处，是为了去补我们的面光。顶部光线打下来之后，主播的面部容易有阴影。因此，所以需要我们再去补一个面部光源，也就是侧光灯。最后，除了这两个灯光之外，我们还需要轮廓灯。轮廓灯会让整个人的轮廓显得比较好看。

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罗永浩直播间的灯光布置（图片来源于网络）灯光布置有几个原则，首先就是灯光和背景颜色要匹配。比如你用的是白光灯，那么你的背景墙相对来说要明亮。如果背景用的是壁纸，就不建议你用过于花哨的壁纸，简约风格即可。其次，建议大家根据光源与墙壁、人物之间的角度，来进行调试设置。主播的脸部光线要均匀，不能出现阴阳脸。如果你是服装鞋帽或是彩妆护肤品类，建议灯光多用冷色系的白光，让产品有最佳的展示效果。如果你是美食直播间，灯光建议选择暖色调，目的是衬托美食的色泽，让粉丝感觉更有食欲。关于道具的使用这里说的小道具，指的是主播在讲解过程中，用来进行产品说明的辅助工具，比如展示板和小黑板。