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如何写一份优秀的活动策划与执行方案？( 二 )

小知识


简单地说 ， 企业目标是制定各个营销策划的源头 ， 营销策划的每一步都是围绕企业目标展开的 。
现在我们用栗子来感受一下：
现在有一家从事互联网教学的初创型公司T ， 网站上线半年多了 ， 尝试了很多营销的办法 ， 都是网站的浏览量上不来 ， 因为流量不够 ， 所以影响到了付费转化 ， 产品一直半死不活 ， 公司不盈利 。
现在我们作为一家策划公司 ， 接到了一个任务：为公司T量身定制一个营销策划方案 。
接到任务后 ， 我们做的第一件事是什么？对 ， 制定“策略部分” 。
问题来了：公司T急需解决的问题症是哪一个／几个方面呢？
为了解决上面的这个问题 ， 我们需要搬出一个实用又好用的分析工具：SWOT（优劣势）分析！
如何写一份优秀的活动策划与执行方案？
*
*根据产品的不同阶段使用“SWOT分析”！
根据公司T自身目前的实际情况 ， 我们知道 ， 公司T目前的S、W、O、T分别是：
S：团队精简 ， 做事勤快、调整快；1V1的知道 ， 别的教学机构没有
W：知名度地 ， 资源少 ， 费用少；优质课程的更新速度慢
如何写一份优秀的活动策划与执行方案？
O：系统学习互联网营销的需求打；市场地上没有类似的课程
T：课程容易被抄袭；未盈利启动资金就花完了
好 ， 现在根据公司T的情况 ， 我们利用SWOT分析法可以得到下面的战略：
如何写一份优秀的活动策划与执行方案？
公司T的S.W.O.T分析总结：
由S.O.组合可知 ， 公司T的可以通过使内容更系统、服务更特色的方式 ， 利用机会进一步增强自身的优势=>可以用来指导产品和课程部门 。
由S.T.组合可知 ， 公司T必须：一、快速确定生意模型 ， 尽快实现盈利；二 ， 建立总结的媒体渠道和口碑=>确定生意模型 。
由W.O.组合可知 ， 找到业务的宣传内通和渠道 ， 把内容投放到垂直媒体=>适用于营销部门 。
由W.T.组合可知 ， 公司T只做营销部分的课程 ， 不要盲目扩张品类=>课程部门 。
从得出的S.O.、S.T.、W.O.、W.T.战略的内容 ， 我们又可以将其按战略内容的重要性进行归纳总结发现：确定生意模型是首要的 ， 重要性最高 。
如何写一份优秀的活动策划与执行方案？
通过SWOT分析 ， 公司T目前的企业目标就变得明了：确定生意模型 ， 尽快盈利 。
由此公司T的营销目标是帮助公司T获得更多的有效流量 ， 促进转化 ， 从而实现公司T盈利的目标 。
继续看栗子：
公司T得知目前最大的问题在于盈利能力较弱 ， 于是想要通过营销策划达到收入增长 ， 具体方面如下：
a)目标：3月份 ， 月收入达10万元 。
b)营销周期：1、2、3月份 ， 共计3个月 。
而且已知公司T的产品单价1000元 ， 转化率1%
可推导出：有效流量=100000/（1000*1%）=10000（人）
每天的有效流量=10000/30≈333（人／天）
此外 ， 公司T已经通过渠道测试和数据反馈 ， 筛选出了3个优质的推广渠道：公开课平台、微博和微信 ， 这3个平台可承载的营销内容地形式有文章、视频、图片和活动等（营销内容的形式须根据公司T产品的核心卖点、核心人群 ， 通过内容测试和数据反馈得到 ， 不可随意）
好 ， 接下来就是营销策划的具体时间安排了 ， 时间安排如下图：
如何写一份优秀的活动策划与执行方案？
一篇优秀的文案首先要了解自己的产品定位是什么 ， 也就是是什么产品 ， 用来社交的？卖东西的？线上教育？还是其他的用途？然后核心卖点是什么？受众为什么选择你？区别于竞品的卖点是什么？最后是目标受众是谁？这款产品卖给谁？他们的痛点是什么？你的产品能有效地解决他们的痛点吗？简答来说 ， 在写一篇文案之前 ， 作为营销人员的你必须要搞清楚手里的这个产品是什么产品为谁带来什么价值！只有了解以上的问题的答案 ， 你的文案下笔才有可能精准地找到你的产品的垂直用户 ， 他们才有可能选择你的产品 ， 才可能带来利润 。

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