E—证据(evidence)，所有作为证据的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性 。 你可以放心购买我的产品 。
9、不去实施的营销策略都是扯淡！
做营销，能最终产生结果的，不是用多少营销技巧，了解多少心理学，做多少花式定位，打多少广告出去……
最重要的是营销动作的实施，也就是营销策略制定好后怎么去做好，不然就是瞎扯淡了 。 尤其对于一个营销管理者：
在完成营销规划后，应该明确实施时间，统筹什么人在什么时间完成什么事项，完成标准是什么，重要时间节点是什么，匹配资源是什么，事项之间的衔接是怎样的，需要协调哪些人，核心关键点在哪里，反馈机制是怎样，激励机制是什么，有没有预警机制 。
10、哪有不用参照物的道理
任何东西都是相对的，关键在于参照物，这是一个强大的营销底层逻辑 。
消费者在对某个东西建立认知或进行价值判断的时候，如果你没提供参照物，那么他会按照过往固有的经验和认知去对比，很明显这是不受你控制的，弊大于利 。
而如果你提供了合适的参照物，他就更会基于眼前的参照物去做对比，达到你预期的效果 。 “参照物”很大程度上直接决定了我们最终的决策 。
一个好的参照物，能让消费者快速对产品建立认知，能不断强化你想突出的关键目标项，达成最终目的 。
11、你卖的不是商品，是解决方案！
没有商品这样的东西，顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法 。
好的文案不在于技巧有多少，而是总善于在消费者身上寻求突破点，找到消费者未被满足的具体精准痛点，并给出能帮他们解决问题的“美好”解决方案 。
12、意志力这玩意不靠谱！
如果你下定决心去坚持干一件事，千万别太相信自己的意志力 。
意志力这东西不太靠谱，它会一直消耗，而且极度不稳定 。 你不会指望自己每天说三次“我要坚持”，就能坚持把一个事做好吧？
我更相信驱动力这个东西，为什么能够坚持去干一个事情？因为有动机，有驱动力 。
勾践能卧薪尝胆，一方面是有强大的意志力，而更重要的是他有动机，有驱动力，他要崛起，这促使他能坚持下去 。
我们做事也一样，需要更多的驱动力 。 比如你要买房、比如KPI马上要来了、比如你想升职、比如你想出国等等 。
典型的一个方法就是你当着一大堆人承诺要做成某一件事 。 那么，为了不在所有人面前丢脸，你会有很大的驱动力去好好坚持做这件事！
13、光脚的，不怕穿鞋的！
现实的世界，都是弱肉强食 。 而在互联网世界，乃至舆论的世界，就未必如此了 。
一个大明星，在众人的舆论里面成了弱者，而普通人都成了口诛笔伐的大将 。
一个大品牌，在互联网里也马上就可能成为众矢之的，还一封封丢出自己的道歉信 。
舆论的世界，都变成了强肉弱食，现实里的强者在这里恰好就成了弱者 。 果然是在聚光灯下面，谁都得小心翼翼啊 。
【关于文案、营销、工作的13条思考】以上，对你有启发吗？
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