想写好线上课程的文案，至少要掌握这五点( 二 ) _网上文案

第四点：要么做好产品，要么做好信任背书
很多已经成熟的知识付费内容自身就已经是最好的信任背书了，像黄有璨老师的“三节课”，罗辑思维的“得到APP”等，但是对于没有这种明星光环加持的企业，该怎么办呢？

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我个人的经验是这样的，
踏踏实实做产品
花点心思做背书
做产品我实在是没什么发言权，毕竟我不是产品经理，对于课程的深度设计完
全不懂，所以我们不妨做出假设，现在的课程产品已经很完美了，没有明显的短板，有足够的信心拿到市场上做推广。

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有了这个前提，我们就安心的为产品做好信任背书。
首先，能跟大咖挂钩就和大咖挂钩，能和明星企业沾边就大胆的去沾边，大多数知识付费用户都渴望得到大佬的指点，潜意识里觉得大佬们的一些建议是能解决燃眉之急的，所以，如果你的产品能跟大咖产生联系，哪怕是一毛钱的关系也好，都可以体现在信任背书当中。
如果实在是没什么联系，那也别生搬硬套，那样反而容易砸了自己的招牌，营销中有一个概念叫做“好的产品自己会说话”，没有大咖的光环加持，我们可以拿出学员们的真实学习反馈，不要低估了用户的评价，往往朴实无华的语言和没有经过包装的内容，更能增加可信度。

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第五点，也是最后一点：设计好用户的购买行为
我小时候常听老人说：“编筐编篓，全在收口”，意思就是做一件事情，结尾是非常重要的，不知道大家在决定购买的时候看到类似“超级折扣，抓紧购买吧”或者是“买到就是赚到”这种促销语时是什么感觉，就我个人而言，这样的文字不仅没法让我决定购买，反而最终会使我放弃消费决策。
上面的组合拳已经打得这么好了，用户已经有了购买的决定，如果因为几句话没能完成交易，是不是太可惜了呢？我认识很多销售朋友，他们对我说，想让客户完成购买，就一定要让客户感觉到物超所值，这个理论我觉得用在这里也是可以的，比如我们写文案经常用的一招，就是做对比，比如同样是59块钱，你充进游戏里连一款特别版的皮肤都买不到，但是在我这里你能听5节课，就能收获专门为你打造的气质提升大法，这样的文字传达出来，用户就会觉得，诶，好像是这么回事，而且有了这样的对比，也会觉得，59块钱一点都不贵嘛。
还有就是制造稀缺感，物以稀为贵这句话不是没有道理，人人都想拥有特权，特别是在一个人人平等的环境里，我们就可以做一期只有50位用户能参与的课程，无论有多少人参加，我们就选这么多，并且实时更新进度，不断的制造即将满员的紧迫感，这样就很容易形成购买。
那么以上呢就是我个人的一些看法，实际上这里面的所谓技巧啊、逻辑啊我相信很多人都明白的，可能就是在实际运用的过程中，没有找到一个能够激起这些想法的点，希望我今天的内容能够给大家一点启发吧，当然了，我还是要声明，大家千万不要误会我是在说教或是传授技巧，我和大家的视角是一样的。