想写好线上课程的文案，至少要掌握这五点 _网上文案

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和几位微信好友聊天，无意中说起了现在特别火爆的线上课程，其点击率和转化率之高也是达到了令人咂舌的程度，所以呢我今天就以一个文案从业人员的角度，分享一点我自己的见解，当然了，这完全是我的个人感受哈，大家千万不要误会我是在说教。
首先必须要承认的是，我本身就属于知识焦虑人群的一份子，对于知识服务的内容自然是关注的多一些，我仔细回想了一下自己从被一份课程吸引，到最后购买的整个流程，梳理过后发现，整个文章的行文安排，的确是经过巧妙设计的。
第一点：认真思考，做好动笔前的准备工作。
这个准备工作可以理解为逻辑的梳理，假设我的内容付费产品是帮助用户提升硬技能的，例如提高软文写作实力、Excel技巧大全等等，那么我就要结合自身产品的特点，来匹配到对应的用户需求，所以我可能就会思考，我的文案会被什么样的人群看到？Ta们来学习的动机是什么，是作为主要的工作输出还是仅仅需要一些了解？Ta们有没有看过其他品牌类似的线上课程，我是否有足够的购买理由让Ta们最终在我这里完成购买？Ta们对我的讲师是否有足够的了解等等，类似的问题我们都需要做认真深刻的思考，这些问题有了答案，才能更好的从用户角度出发，让文案爆发出满分的能量。

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第二点：写好标题！写好标题！写好标题！
【想写好线上课程的文案，至少要掌握这五点】写好一个标题，这个对于很多文案工作者再熟悉不过了，不知道各位怎么看，反正我一听说要写标题改标题之类的，瞬间瘫痪在椅子上。
标题的重要性和写标题的套路我就不再赘述了，网上搜一下标题写作套路都能找到好多，反复练习都能写的不差。不过我在这篇文章动笔之前，也研究一些线上课程的标题，比如微信公众号“三节课”的一些标题，比如“想转行做产品的新人，千万不能错过这门课”、再比如“贫穷的你，十一如何才能拥有千人点赞的朋友圈”，亦或者是“从没有话语权的新人，到年薪上涨15万，她是怎么做到的”，我们会发现类似的标题中，人群定位的非常准，无论是做产品的新人，还是没有话语权的新人，都精确到了有具体需求的某一类人，还有就是标题中学习效果的展示，拥有千人点赞的朋友圈、年薪上涨15万，直接告诉你学习本门课程的好处，免得你在担心学完了之后没效果。
这样的标题好处是将信息传达的很完整并且精准，把需求人群和课程学习效果直接呈现，点击进来的人基本都可以认定为该课程的目标用户，还有其他的一些因素，比如学习时间，课程价格等等可以利用的因素进行组合，也能够实现信息的有效传播。
第三点：学会“SCQA”的故事框架，给用户看一篇生动的故事

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很多公号在推文中都会给用户讲故事，在这里我推荐一个可能大多数人都知道的写作方法，就是“SCQA”，“SCQA”这一架构理念是《金字塔原理》一书中提到的，字母S对应Scence，代表情景或场景；字母C对应Conflict，代表该场景中的核心矛盾或冲突；字母Q呢对应Question，也就是代表着矛盾和冲突所引发的问题；字母A也就是Answer，解决问题的答案。
这是一套被反复认证过的故事架构，我举个例子来和大家分析一下，去年的时候，咪蒙在自己公众号推出了一系列的课程，比如《关于加薪，老板绝对不会告诉你的4个秘密》这篇，她先描述了一个职场环境，把职场人那种加薪无望的心里透彻的描写了一番，成功的调动起了读者内心的情绪，然后马上抛出这个场景中的冲突，告诉你别傻了，你以为工作年限长就会涨工资？经验才值钱，经历不值钱；你以为努力了就能涨工资？屁！老板觉得你的努力毫无价值！进而抛出问题，涨薪真的只能由老板或高层来决定吗？最后告诉你答案，其实涨薪这件事可以通过规划把主动权拿在自己手里。
这个方法听上去其实并没有多难，但真正难的是我需要为我的产品讲一个好故事，而且一定要是发生在用户场景里的故事，让用户在看到故事的时候一瞬间就回到了那个生活场景里，所以在写作的时候，要尽可能多的把细节描述清楚，这样才能刺激用户的情绪。