03、如何让文案有卖点扬雅广告公司的创办人雷蒙·罗比凯直言：“广告的目标就是卖产品 ， 没有其他借口可说 。 ”先找准卖点 ， 然后围绕卖点来写文案 ， 就容易让别人信服 。 怎么找到这个卖点呢？
1、找到产品功效
要撰写具有销售力的文案 ， 第一步是告诉读者能得到什么益处而非描述产品特色 。 所谓“特色” ， 是针对产品或服务的事实描述 ， 讲的是产品的本质；而“功效”是产品能为消费者做什么 ， 讲的是产品或服务的使用者从产品特色中得到的好处 。
比如 ， 我的个人计算机的第二个特色是 ， 它有个可分离的键盘 ， 有一条卷线连接主机 。 这项特色的好处是 ， 我可以把键盘放在姿势最舒服的地方 。那怎么挖掘产品的功效呢？挖掘产品功效有个简单的技巧：拿出一张纸 ， 然后做个有两栏的表格 。 左边那栏写下“特色” ， 右边那栏则写下“功效” 。 先在左边列出你发现的所有特色 ， 然后根据这些特色 ， 在右边一栏里对应地列出 ， 这个特色能够带来什么样的功效 ， 这也是找卖点的一项基础工作 。
比如 ， 一支铅笔是明黄色的 ， 这是特色 。 我们说铅笔的颜色明亮又吸引人 ， 在铅笔盒或者抽屉里特别显眼 ， 这就是功效 。 像这样根据产品的特色 ， 一个一个找到对应的功效 ， 我们就得到了一个完整的功效清单 。【介绍文案创作的3种方法 文案创作的方法有哪些？】2、满足需求
有了功效的清单 ， 我们接下来要做的 ， 就是对所有的这些功效进行必要的取舍 。 锁定对读者最有吸引力的一项特色 ， 并且在标题中就把这个特色体现出来 。 在标题中点明了最重要的特色之后 ， 我们就要为读者指出 ， 他们为什么需要我们的产品 ， 也就是说 ， 你的产品能帮读者解决什么问题 。 一旦读者意识到这个需求 ， 接下来你就要马上指出你的产品能够满足这个需求 ， 解决这个问题 。
3、证明产品功效
说明自己可以满足需求还不够 ， 你得让读者信服 。 也就是说 ， 有了论点 ， 你还要用论据来支撑 。 你可以基于我们挖掘出来的产品功效 ， 进行详细的论证 。 除此之外 ， 你还可以与竞争对手的产品进行比较 ， 或者引入使用者的亲身感受 。 另外 ， 读者还会被经营者本身的可靠度吸引 ， 像是公司员工的人数、年度销售业绩、持续经营的时间 ， 这些指标都能够让读者更信赖你的产品 。
4、要求实际购买
文案的根本目的是销售 。 所以在你的文案最后 ， 你要清楚地告诉读者 ， 怎么才能买到你的产品 。 如果你销售的是实体商品 ， 那么就要说明怎么购买 ， 实体店的地址在哪？网店的网址是什么？如果你宣传的一个旅游景点 ， 那么你要附上这个景点的交通指引和简略的地图 。
通过以上的这些步骤 ， 我们就从产品的功效出发 ， 将卖点逐步展现了出来 。 然而 ， 很多人在撰写文案时都会面临一个难题 ， 具备真正独特卖点的产品并不多 ， 大部分产品都差不多 。 这时候该怎么定义产品的独特性呢？
产品的独特性可以来自强势品牌 。 比如 ， 可口可乐 ， 汽水之间的差别事实上并不明显 ， 但是可口可乐就树立了自己的强势品牌形象 ， 它投入了大量的广告成本 ， 在平面媒体、电视媒体等各个层面进行了全方位的广告覆盖 ， 让人想喝可乐的时候自然就会想到可口可乐 ， 树立了自己的强势品牌形象 。 但是这么做的难度就在于 ， 你要有雄厚的资金实力 ， 强势品牌是砸钱砸出来的 。
那如果没有那么多钱怎么办？可以找到其他人没有特别提到的特色 。 也就是说 ， 竞争对手也具备同样的特点 ， 但是没有特别拿出来说 。
比如 ， 包着糖衣的巧克力豆都不会在手里溶化 ， 但是 MM 豆说自己“只溶在口 ， 不溶在手” ， 那么这就成了它的卖点 ， 其他的巧克力产品就没办法说自己的产品也只溶在口 ， 也不溶在手了 。推荐阅读
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