有一年 ， 他以全县第一名的成绩考上了重点大学 ， 他非常欣赏美国人的教育方法 ， 在美国 ， 满了18岁的青年 ， 如果还要家里负担简直是一种耻辱 。 不想增加家庭的负担 ， 想靠自己的勤工俭学来解决学习和生活费用 。
在温州家家户户都开小工厂 ， 所以竞争激烈 ， 只要有熟人老乡关系 ， 就可以先货后款 ， 赊销货 。 刘恩拿了二大包牛仔裤 ， 决定回学校先来个投石问路 ， 看看这个牛仔裤好不好销 。
他开始在同学中卖 。 市面上卖20块钱的一条牛仔裤 ， 他卖12元 ， 他想既然都是同学 ， 就不要赚得太多 。 他对同学说：这都是我从家乡带来的牛仔裤 ， 大家都是同学 ， 我赚点路费 ， 就算给大家带一件吧 。
经他这么一说 ， 同学们你一件我一件地 ， 不一会儿 ， 一大包牛仔裤就被抢购空 。 刘恩一看 ， 这么好销 ， 就想看看其他学校是不是好销 。
于是 ， 第二天就背起另一包来到了邻近的大学 ， 他不是沿街叫卖 ， 而是直奔学生的宿舍 。 这一次 ， 他开价18元 ， 比市面上便宜2块 ， 经过讨价还价 ， 一般以15块成交 。 就这样 ， 二大包牛仔裤 ， 不到二天的时间 ， 就全卖完了 。
刘恩一算 ， 收到1800多块钱 ， 其实 ， 每条牛仔裤批发价只要5块钱 ， 除了本钱 ， 还净赚1000多 。 这次牛刀小试 ， 旗开得胜 ， 马到成功 ， 让刘恩尝到了代销服装的甜头 ， 心里非常地兴奋 ， 从中他也看到这里面的商机 。 于是 ， 他准备大干 。 他把钱汇到厂家 ， 厂家看到他这么快就销完了把钱寄来了 ， 非常高兴 ， 称赞他干得不错 。
刘恩跟厂家说：这样吧 ， 我干脆做你们在北京的代理得了 ， 我在北京先联系好 ， 我叫你们发货 ， 你们就把货发过来 。 厂家一听 ， 满口答应 ， 因为这正是他们求之不得的 。 这样 ， 刘恩就印好了一盒精制的名片 ， 俨然以温州某厂驻京办事处主任的身份 ， 洽谈起业务来 。
刘恩知道：要大干 ， 就一定要搞批发 ， 靠走街窜巷搞推销 ， 一件一件来卖肯定是做不大的 。 因此 ， 他联系了一大批要货的商贩 ， 特别是期间他挂上了一个搞服装的大老板 ， 这个大老板决定跟他合作 ， 包销他的产品 。
刘恩按照所订购的单子 ， 叫厂方速速运来 。 厂方很快就把货发到了车站 。 由于这批货款式新颖丶价廉物美 ， 在市场上非常适销对路 ， 所以 ， 很快就一销而空 。
这位大老板 ， 通过这次交易 ， 更加信任刘恩 ， 决定跟刘恩联手合作 ， 大干特干 。 通过一段时间的合作 ， 刘恩的存折上已经有了6位数字 。 这个时候 ， 他的羽毛已经丰满 ， 他的销售渠道越建越多 ， 经验越来越丰富 。
他已经不再局限单卖牛仔服了 ， 而是全方位地出击 。 他也不再把自己吊死在一棵树上 ， 而是跟众多的厂家丶众多的商家取得联系 ， 只要市场上什么服装好销 ， 他就卖什么服装；只要市场上需要什么服装 ， 他就生产什么服装 ， 他甚至根据市场上摊贩们的需求 ， 把样品寄给厂方 ， 由厂方订做 。
结果 ， 越做越精丶越做越熟丶越做越大 。 随着业务的发展 ， 他的业务一个人完全忙不过来了 。 于是招了几个助手 ， 租了一套二室二厅的写字楼 ， 俨然以公司化来运作 。
这个时候 ， 他也不再大事小事 ， 事必躬亲 ， 而是具体的事情都交给手下去办 。 他坐在办公室里摇控指挥 ， 一手牵着众厂家 ， 一手牵着众商家 ， 坐吃中间的差价 ， 获取丰厚的利润 。 几年过去了 ， 刘恩大学也毕业了 。 他没有去单位报到 ， 而是留在京城 ， 继续指挥着他的服装大军 。 这个时候 ， 谁也不知道 ， 他已经是京城腰缠万贯的大老板了
19.一个叫做供应链条接龙的游戏
图德拉是美国的一个工程师 ， 他很想在石油界大展宏图丶大显身手 ， 但苦于没有钱 。 怎么办?有一天 ， 他从一个朋友那里得到一条信息：阿根廷想采购2000万的丁烷气体 ， 图德拉突发奇想 ， 决定去碰碰运气 。
当他来到阿根廷之后 ， 才发现自己碰到了强劲的对手——英国石油公司和壳牌石油公司 。 是打退堂鼓 ， 还是迎难而上?他决定用自己的智慧 ， 跟两家公司叫板 。 图德拉精心调查 ， 苦思良策 。
一天 ， 他在报纸上发现一则消息：阿根廷牛肉过剩 ， 积压严重 ， 亏损大增 ， 他们正不惜代价卖掉这些牛肉 。 这条消息引起了他的注意 ， 这不是天赐良机吗?为什么不利用一下?
于是 ， 他找到阿根廷政府说：如果你买我2000万的丁烷 ， 我就买你2000万的牛肉 ， 也就是说 ， 你不花一分钱 ， 只要给我你积压的牛肉 ， 就可以得到2000万的丁烷 。 这正是阿根廷梦寐以求的 ， 于是当场签了协议 。
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