很多时候 ， 你的产品卖点是“更好” 。 你的产品属于一个成熟品类 ， 没有颠覆性的新功能 ， 卖点是：在某些方面更好！比如 ， 相比于市面上的传统产品 ， 你的果汁“更有营养” ， 你的灭蚊灯“更安静” ， 你的毛巾“吸水性更好”等等 。
既然有优势 ， 那就直接表达出来吧！很多营销人这样想 ， 于是写下这样的文案：
●?我们的灭蚊灯采用轴承风扇 ， 更静音 ， 实测仅40分贝 ， 不用担心它会打扰您的好睡眠哦 。
●?我们的果汁采用风靡欧美的低温冷榨技术 ， 通过缓慢挤压出汁 ， 从而避免了大部分营养被氧化的缺陷 ， 能更充分地保留丰富的营养成分 。
●?我们的吹风机以57摄温吹发 ， 出风更柔和 ， 不影响头发的光泽和弹性 。
这样写 ， 感觉太平淡了 。 公司辛苦研发出的强大功能 ， 读起来似乎也没什么了不起 。 我们该怎样把产品特色表达得淋漓尽致呢？
范例│冷榨果蔬汁广告文案
我曾经接到一个文案任务：推广超高压冷榨果蔬汁 。 科普时间：你自己榨的果汁 ， 如果放桌上不管 ， 两天后肯定馊掉 ， 对不对？超市里卖的100%纯果汁为什么不馊呢？奥秘：果汁在工厂里用高温加热过 ， 很多导致果汁腐坏的细菌被“烫死”了 ， 所以能放几个月！另一种方法是使果汁承受超高压力 ， “压死”这些细菌 ， 这样做不需要加热 ， 口感营养好得多 。 但也贵得多啊！我必须把顾客的购买欲激发得足够高 ， 他才可能买 。 我写的文案是这样的：我们率先引进了HPP超高压灭菌技术 ， 完善保留果蔬营养并锁定新鲜口感 。 无须羡慕好莱坞明星手上的洋品牌果蔬汁 ， 每一瓶我们的果汁都使用相同的先进工艺制成 。
你常喝的 ， 是果汤 ， 还是果汁？
果蔬汁含大量微生物 ， 包括真菌、细菌和部分酵母菌 ， 因此很容易变质 ， 灭菌是所有灌装果蔬汁的必修课 ， 然而 ， 灭菌工艺不同 ， 果蔬汁品质也截然不同 。 传统高温灭菌技术：利用病原体不耐热的特点 ， 高温加热果蔬汁 ， 将细菌“烫死” 。 然而 ， 与细菌“同归于尽”的还有大量宝贵的维生素 。 实验表明 ， 高温加热后 ， 维生素B1、维生素C、维生素B12和叶酸含量显著下降 。 果蔬汁的口感也变了 ， 显得沉闷乏味 。 鲜果汁进去 ， 熟果汤出来 。 HPP超高压灭菌技术：HeyJuice引进了HPP（High Pressure Processing）超高压灭菌技术 ， 把封装果汁放在密封、充满水的容器内加压 ， 使果汁承受超高压力 ， 一举消灭细菌、酵母菌、微生物 ， 而果汁营养几乎毫发无损果汁文案 ， 口感生鲜如初 ， 新鲜与营养兼得 。
小贴士：HPP超高压灭菌毫不留情 ， 却特别善待营养元素 ， 有抗氧化功效的多元酚能存留接近100% ， 维生素C存留85%；高温灭菌时只存留40% 。
【冷榨果蔬汁广告文案认知对比案例】或许不需要懂这么多理论 ， 喝一口冷榨果蔬汁 ， 舌头立刻尝到橙子的清新、番茄的酸甜 ， 就连芹菜的生涩都如此可爱 。 那是大自然泥土孕育的野生味道 ， 毫无保留、不加修饰、淋漓尽致 。 这篇文案在品牌公众号发出后 ， 收到很多顾客的留言 ， “难怪超市果汁那么难喝”“以后再也不买果汤了” ， 也有很多人发来鼓励 ， “继续保持好品质！”“三天喝下来感觉清爽！”与此同时果汁文案 ， 后台的产品销量在迅速增长 ， 这篇文案取得了很好的反响 。 其实 ， 我在下笔之前 ， 就准备用“认知对比”的方式来写 ， 而它就是让文案生动的奥秘 。
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