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【商务洽谈会四项原则与座位座次】商务洽谈会四项原则与座位座次
商界人士在准备商务洽谈时,应当谨记如下四项基*原则:
第一,客观*原则 。所谓客观*原则,意即在准备洽谈时,有关*商界人士所占有*资料要客观,决策时*态度也要客观 。
占有资料要客观,是要求谈判者尽可能地取得真实而准确地资料,不要以道听途说或是对方有意散布*虚假*,来作为自己决策时*依据 。
决策时*态度要客观,是要求谈判者在决策时,态度要清醒而冷静,不要为感情所左右,或是意气用事 。
第二,预审*原则 。所谓预审*原则,含义有二:其一,是指准备洽谈*商界人士,应当对自己*谈判方案预先反复审核、精益求精;其二,是指准备洽谈*商界人士,应当将自己提出*谈判方案,预先报请上级主管部门或主管人士*、批准 。
虽说负责洽谈*商界人士拥有一定*授权、在某种特殊*情况下可以“将在外,君命有所不受”,或是“先斩后奏” 。但是这并不等于说洽谈者可以忘乎所以、一意孤行 。在洽谈之前,对自己*方案进行预审,既可以减少差错,又可以群策群力、集思广益,使方案更臻完美 。
第*现;二是可以争取主动权,或是变被动为主动,在洽谈中为自己争取到有利*位置 。第四,兼顾*原则 。所谓兼顾*原则,是要求商界人士在准备洽谈时,以及在洽谈过程中,在不损害自身根*利益*前提下,应当尽可能地替洽谈对手着想,主动为对方保留一定*利益 。
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