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10大营销案例及分析 爆款营销案例有哪些( 四 )

产品文案策划优秀营销案例


优衣库 X KAWS：饥饿营销6月3日0点， 优衣库和KAWS的最新联名UT（优衣库T恤）线上线下同步发售 。 这次不只是在网上凭手速的竞争， 人们直接杀到了优衣库的门店， 混乱状况空前绝后 。
随后， #优衣库联名款遭哄抢#、#全员KAWS#两个话题迅速冲上热搜榜 。
实际上， 人们对优衣库的各种联名UT早已司空见惯， 而这次让人如此着魔的其实是KAWS 。
这里跟大家科普一下KAWS， 他是美国一名街头艺术家， 是街头涂鸦艺术的代表 。 真正让KAWS走红的是对既有卡通形象的改编涂鸦， 他将米老鼠、海绵宝宝、史努比等卡通人物的眼睛改成两个“X"， 一经推出很快受到欢迎 。
优衣库和KAWS的合作最早要追溯到2016年， 随后每年优衣库都会发售两次KAWS联名UT 。 但之前的发售并没有引起疯狂的抢购 。
是什么让年轻人对今年发售的联名UT如此疯狂呢？其中重要的两点原因， 一是稀缺性刺激购买需求， 二是价格亲民 。
这是优衣库和KAWS"最后一个合作系列， "同一花色款式， 每人限购2件"， 让人嗅到了饥饿营销的味道 。 开售当天， 优衣库线下门店的疯抢视频被上传网络， 并引起热议 。 这样多重的宣传造势， 在一定程度上加剧了稀缺效应， 营造了供小于求的氛围， 从而创造出巨大的抢购需求 。
而极具挑剔眼光的优衣库， 更是踏准了潮流文化兴起的这一关键节点， 借助KAWS这一顶级潮牌的IP之势迅速崛起 。 不仅如此， 一个快时尚品牌和天价的潮牌联名UT居然只卖99元， 也让更多的普通消费者有了消费的冲动 。
很多时候， 网红产品的重点不在于产品本身， 而在于它的稀缺性， 以及把照片、视频po到社交媒体后带来的社交互动和成就感 。 联名顶级潮牌， 玩转饥饿营销， 制定亲民价格， 优衣库将稀缺性和成就感， 做到了极致 。
涪陵榨菜：借势营销“最近日子太好了， 榨菜都能随便吃了”、“是涪（fú）陵榨菜， 不是涪（péi）陵榨菜”、“土豪标配——涪陵榨菜”……今年夏天， 被台湾“名嘴”黄世聪嘲讽大陆人吃不起的涪陵榨菜， 借势营销大火了一把 。
我们先来回顾黄世聪的“榨菜经济论”：8月7日， 在台湾的一档政论节目中， 黄世聪说大陆人吃泡面都要配榨菜， 当榨菜销量上涨， 说明人民生活水平高；但最近连榨菜都吃不起了， 所以涪陵榨菜的股价下跌了 。 更让人啼笑皆非的是， 黄世聪还错将“涪（fú）陵榨菜”念成“培（péi）陵榨菜” 。
继大陆人吃不起茶叶蛋之后， 榨菜也吃不起了 。 这段视频传到大陆之后， 迅速登上微博热搜， 不到两天， 微博的话题阅读量就接近7亿 。 网友们纷纷以“吃不起榨菜”和“吃榨菜炫富”为主题， 开始了自己的创作 。
当事件已经发酵到白热化的阶段之后， 涪陵榨菜出来表态 。 划重点：1、我们不但吃得起， 还送得起；2、你叫错我名字了；3、我们还给马拉松赞助 。
随后， 涪陵榨菜官微晒出快递截图， 称已在8月11日将两箱“贵重”榨菜寄往台北， 并称“感谢您以幽默、诙谐、自嘲的方式教授了汉语‘涪’的读音 。 我们吃得起， 也能让《关键时刻》节目组人人吃得上 。 再次对您为中国千年榨菜文化的普及、汉语言文化的推广做出的贡献表示感谢！”
涪陵榨菜的回应， 既为自己的品牌做了广告， 又表达了爱国之心， 一举两得！在这次热点话题中， 涪陵榨菜基本上是“躺赢”的， 因为无论怎样回复， 都会吸引一大波关注 。
这种天降热点的事件， 对于品牌人来说， 又该如何巧妙借势， 进行品牌宣传呢？
立足正确的价值观 。 “涪陵榨菜事件”严肃说来是一个比较敏感的政治事件 。 无论怎样回应， 都要立足于正确的价值观， 表明坚定的政治立场， 涪陵榨菜的回应就鲜明地表达了爱国之心 。
快！快！快！周星驰电影《功夫》里面火云邪神说“天下武功， 无坚不破， 唯快不破 。 ” 这句话放在借势热点营销也非常适用 。 因为热点是有时效的， 在第一时间把握热点信息， 对品牌传播的价值非常大 。
话题要有互动性 。 热点信息本身就具备“用户参与感”， 因此蹭热点也必须充分考虑用户的参与感， 让用户把你的品牌当成话题， 这波蹭热点才算成功 。
就像此次热点事件中， “吃榨菜炫富”就十分具有互动性和参与感， 引发了大量网友的自嘲和转发 。
奥迪：乌龙营销相对于在奔驰宝马的亲密互动， 奥迪也终于在11月找到了新cp 。 虽说闹出了乌龙， 但乐坏了吃瓜群众和一大波忙着借势蹭热度的友商 。

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