小红书全面估值解析小红书值多少钱( 二 ) _小红书

复盘完美日记入驻小红书后的动作，可以看出它重视小红书的原因：传统的渠道为王打法不再奏效，新一代消费者需要能打动他们的内容。麦肯锡发布的《中国消费者报告2021》也印证了这种逻辑：利用社交媒体和中国蓬勃发展的“粉丝经济”来提升品牌形象和知名度，对现有品牌认知度较低或不具备现成营销矩阵的较新品牌来说，是最有效的策略。
对于新消费品牌而言， “种草”是核心，拥有庞大多元的年轻消费群体、和高质量内容创作者的小红书，能够连接种草的两端；而小红书作为社区能够自然而然形成一条关系链，在这条关系链里，号召力下移，每个人都可能认可身边的每个人，被他们感染，然后再驱动消费决策。
【小红书全面估值解析小红书值多少钱】越来越多的新消费品牌也意识到，口碑营销的重要性。完美日记之外，在泡泡玛特、元气森林、花西子、colorkey、谷雨、三顿半等新消费品牌的崛起过程中，小红书都扮演了不可或缺的角色。
Colorkey搭配运用小红书的图文分享和视频分享功能，其中口碑推广以图文形式为主，短视频可以在短期内带动销量增长，而图文内容则有明显长尾效应，只要用户对产品感兴趣，相关的内容就能持续长久地得到曝光。
2020年双11 ，在小红书深度内容运营的Colorkey ，截至11月11日1点20分在天猫的累计销售突破1亿，同比上年增长400%；花西子天猫旗舰店销售额达5亿元，在天猫美妆类目整体排名第2 ，是上年同期的259%；三顿半、完美日记、Ubras等品牌累计成交额突破1亿元。
新品牌崛起的同时，越来越多的传统品牌意识到了小红书的社区价值，并将广告预算向其倾斜，这一举动明显推动小红书了商业化增长。据36氪报道，小红书今年的广告营收有望继续实现翻倍。
品牌的涌入是小红书社区商业价值的集中体现，小红书自身也在商业价值打造方面做出诸多引导：

在2020年7月的Will未来品牌大会上，小红书提出了“未来品牌”的概念，并给予KOC、品牌提供百亿流量扶持，推出各类商业化产品和工具。今年8月，小红书推出号店一体——带来包括“0门槛开店”、“BC直连”、“月销万元以下商家免收佣金”等新变化，试图进一步吸引创作者和品牌入局，让各方都能从良性社区生态中获益。随着小红书社区生态的不断完善，越来越多品牌进入小红书，其社区的商业价值版图已被掀开一角，但更多的可能性尚待发掘。

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值不值200亿美金？
回到这次融资里最核心的问题，估值200亿美金，小红书到底值不值？
这要从资本市场的估值逻辑讲起，投资方看的是未来，当下阶段的营收规模很重要，但更重要的是产品的商业模式是否能代表未来的发展趋势，后续还有多少想象空间。
“社区”这一产品形态的价值在哪里？从华兴资本董事总经理刘佳宁的观点可以看出投资人对社区价值的认可， “社区是唯一一个能够连接内容、内容生产者和内容消费者的东西，这是社区一个非常独特的价值，在移动互联网里你再也找不着这种东西。 ”
刘佳宁也因此认为， “社区”代表未来：面向未来以00后为主流的互联网消费者，社区具备满足他们细分和圈层需求的能力，让有共同的兴趣爱好和文化属性的人聚集在一起。
而在能代表未来的“社区”产品中，小红书又是一个用户价值高、内容生态完善的稀缺标的，受到资本青睐属于意料之中。
按照行业通用的指标来计算估值， 200亿美元属于合理区间。目前，国内市场与小红书运营逻辑、用户群体类似的社区产品，是2018年在美股上市的B站。同样以社区为核心， B站也有大量年轻用户基本盘，以内容创作者（UP主）制作优质UGC内容形成互动来提高用户粘性。