浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

介绍营销创新具备的6大思维方式 营销创新具备的思维有哪些？

文案策划问答营销创新

同质化的竞争 ， 让很多企业不得不祭起价格的利器 ， 结果是企业利润越来越薄 ， 企业经营成本不断攀升 。 那么 ， 在企业产品难以形成竞争壁垒的情况下 ， 企业应该如何通过营销创新 ， 来化解这些难题 ， 从而更好地提升市场业绩呢？
可以说 ， 营销创新力 ， 决定了市场竞争力 ， 市场竞争力决定了能否在激烈的市场角逐中 ， 获得属于自己的一席之地 。 而营销创新 ， 需要具备六大思维 。
拆墙式思维
不可否认 ， 受儒家文化“中庸”思想的影响 ， 很多企业往往循规蹈矩 ， 不敢逾越雷池 ， 导致思路少 ， 方法缺 。 因此 ， 要想营销创新 ， 首先就要拆除头脑中固有的“篱笆墙” ， 善于“归零” ， 打破以“自我”为主的固有观念 ， 摈弃“自我设限” 。 建议企业家及其经营管理者们 ， 在当下经济低迷的当口 ， 可以抽空到国外 ， 尤其是发达国家走一走、看一看 ， 开阔自己的视野 ， 更新自己的知识 ， 学习优秀工商业企业好的做法 ， 让未来经营更有方向 。
笔者培训过的株洲一家代理粮油的经销商公司 ， 他们第一桶金的掘取 ， 竟然不是常规的农贸市场、商超而是药店 。 最近授课的一家坚果果干企业 ， 一位业绩突出的经销商 ， 他的主营渠道竟然不是传统渠道 ， 而是水果专卖店 。
差异化思维
一些企业 ， 之所以陷入价格战的“泥潭” ， 很大程度上 ， 是因为找不到自己的差异之所在 ， 而企业一旦跌入与竞争对手雷同的境地 ， 接下来 ， 便是不可避免的恶性竞争 ， 如何寻找差异化 ， 便应该成为企业摆脱同质化的红海而走向无人竞争的蓝海的关键 。
从营销4P理论来讲 ， 企业可以从产品、价格、渠道、促销以及服务等诸多方面 ， 错位经营 ， 这里不过多阐述概念 ， 仅以实例为鉴 。
产品差异化：宝洁公司通过不同品牌、不同功能定位的方式 ， 来最大化地渗透市场；农夫山泉通过水、茶、咖啡、果汁、功能饮料等多品类、多规格、多包装的形式 ， 来实现互补式组合发展；“怕上火 ， 喝加多宝” ， 则通过中医概念及功能化的打造 ， 与其他凉茶品牌形成差异化 。
价格差异化：蒙牛特仑苏 ， 以“不是所有的牛奶都叫特仑苏”横空出世 ， 占领高价位牛奶市场 。 这种有卖点的大胆定价 ， 同样也开创了属于自己的价格带市场 。
渠道差异化：南京某景区 ， 惊现可以“先消费后付费”的自动售卖模式 ， 产品也从单一的饮料、小食品到面包、牛奶、饼干、坚果等；泰国正大集团与政府合作推出“以车代店”移动美食车惠民项目 ， 更是让人眼前一亮 。 有的企业 ， 则借助App模式 ， 线上线下结合 ， 有的又联合物流配送 ， 形成了新零售模式 。
促销差异化：加多宝“你敢喊 ， 我就敢送—请大声喊出：过年来罐加多宝！”面对机器喊出一定分贝的消费者 ， 不仅可以免费得到一罐凉茶 ， 而且还吸引了大量的顾客前来围观 。
当然 ， 也有企业 ， 比如海尔、海底捞、西贝莜面村等企业 ， 通过服务的差异化 ， 来定义自己 ， 赢得顾客的青睐 ， 从而走出一条与众不同之路 。
多维解思维
顾名思义 ， 就是多个维度去思考问题的一种方式 ， 可以让我们创造更多的可能 。
有的朋友可能会发现 ， 现在的快递站 ， 不仅有收发邮件的功能 ， 有的还成了超市 ， 即使是社区里的快递站 ， 也有开架货架 ， 在邮寄或取快件时 ， 顺便购买其他一些需要的商品 。 笔者在给一些啤酒企业授课时 ， 分组讨论“有多少种渠道可以卖啤酒？”各组讨论热烈 ， 最后得出 ， 除了常规渠道 ， 还有诸如咖啡馆、加油站、风景区、网吧、部队、洗浴中心等34种渠道 。
运用多维解思维 ， 可以让企业更多地关注营销的宽度、广度和深度 ， 促使企业系统思考市场营销的维度 ， 寻找更多的市场提升路径 。
逆向式思维
企业做大 ， 是一种选择 ， 但做强、做小而精 ， 则是另一种选择 。
笔者曾到日本商业繁华中心—东京银座游历 。 银座地下室有一间“二郎寿司” ， 只有十张桌子 ， 没有卫生间 ， 想方便 ， 只能到外边公共洗手间 ， 要想来就餐 ， 需提前一个月预订 ， 一餐饭往往只需要15分钟吃完 ， 但人均需要400美元 。 就连上任美国总统奥巴马访问日本 ， 首相安倍晋三就请他去吃的二郎寿司 。 虽然价格昂贵 ， 但每个吃过二郎寿司的人都说 ， 这是最好吃的寿司 。 为什么会达到这种水平？那是因为二郎寿司的创办人小野二郎及其继承者50年以上的工匠精神 ， 他们不求高大 ， 但求精进；不做规模 ， 只做效益 。 这难道不是一种很好的选择吗？

推荐阅读


上一篇：推荐网络营销的10种推广方法 网络营销的推广方法有哪些？

下一篇：分享构建立体营销的13个维度 构建立体营销的维度有哪些？