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吸粉互推文案模型( 二 )

小知识吸粉促销文案


1、杠杆对方的信任
很多人没有搞清楚一件事情 ， 什么是互推 ， 互推其实就是互相把自己的信任和粉丝转嫁给对方的过程 ， 那么如果你的文案没有表明推荐人与被推荐人之间的关系 ， 那么…推荐人的粉丝很有可能会认为这是广告 ， 所以文案的第一句至关重要 ， 那就是被推荐人要杠杆推荐人的信任 ， 例如：
今天我一定要推荐我的一位好大哥“K友汇创始人：管鹏
今天我一定要向你推荐我的一位好兄弟”吴家淡
今天给你推荐一位好朋友“刘沐真”
如果这些内容是我发的朋友圈 ， 你是我的粉丝 ， 你会怎么认为这3个人的身份 ， 不错·……他们3个是智多星老师的好朋友 ， 这样根据“相近的东西必有关联”原理 ， 那么我的影响力 ， 和信任就会附着到他们3个人身上 ， 虽然他们与你素未蒙面但是突然间好像可信了起来 ， 其实这种原理用的最多的 ， 还是传统的品牌营销广告里吸粉促销文案 ， 例如：
安吉尔浄水器在飞机场投放的广告（我日常喜欢收集数据） ， 他们请的代言人是“范冰冰” ， 这样在你还没有认知这个浄水器有什么好的时候 ， 你的潜意识就自动认为他的品牌 ， 显得可信了 ， 那么…可信来源于哪里 ， 其实就来源于明星的营销力和信任 ， 附着到了这个产品身上 ， 不信你把“范冰冰”拿掉试试 ， 突然间你就不知道如何去认知这个产品了 。 好了 ， 总而言之互推文案的第一步 ， 就是快速把推荐人在粉丝心目中的信任和影响力转嫁到自己身上 ， 这样就打开了第一步；
2、塑造对方的价值：
当你杠杆了对方的信任后 ， 如果紧接着说大家可以加他学习 ， 那么问题来了？推荐人的粉丝会问 ， 什么？……我为什么要加他 ， 难道仅仅因为他是也用友 ， 好兄弟？…
NO！绝村不是 ， 相信我 ， 这个世界上没有一个人愿意主动去加一个陌生并且没有价值的人 ， 那么怎么办呢？其实很简单…那就是通过一句话塑造对方的价值 ， 我们来看看上面几个案例中 ， 价值是如何塑造的
今天给你推荐一位好朋友“智多星” ， 他可以称得上是营销鬼才 ， 仅仅通过一年的时间 ， 用微信从“负债”到年利润500力…请问我的价值是什么？……·不错 ， 就是“智多星”这个人很厉害 ， 可以用微信一年之内从负债到年赚500万的利润 ， 我们再看…
今天我一定要向你推荐我的一位好兄弟”吴家淡“ ， 他是ALN防臭袜创始人 ， 定位领域的高手 ， 请问“吴家淡”的价值是什么？……定位高手对吗？我不一一列列举了 ， 其实非常简单 ， 就是挖掘出自己独特的一点 ， 然后讲出来即可 。
【吸粉互推文案模型】3、扭转厌悉的情绪；
当价值塑造完之后 ， 有两个问题会出现 ， 如下
第一个问题：人们不喜欢别人在自己面前炫耀 ， 吹牛；
如果你发一个朋友圈说“嘿 ， 兄弟 ， 今天我要给你推荐我的一位好朋友“某某” ， 他一年可以赚1个亿＂” ， 你猜你粉丝是什么感觉？某某一年能赚一个亿明显是有价值的人 ， 但是…牛…有点显摆的感觉 ， 相信我 ， 没有人希望别人在自己面前显摆 ， 装B
第二个问题：如何证明你吹的牛是真的
如果你要装B ， 吹牛 ， 那么你又如何证明你说的是真的呢？不然粉丝不会快速行动；为了解决这两个问题 ， 我设计出了一个巧妙的文字结构吸粉促销文案 ， 模型如下：推荐他不是因为…… ， 而是因为为什么这样写之后 ， 就可以巧妙的解决上面出现的两个问题呢？原因很简单 ， 因为人的大脑里有很多文字开关 ， 我来举个例子
智多星老师不是一般的有才 ， 他会口技 ， 腹语 ， b－box ， 隨术 ， 代码 ， 催眠等25项常人不会的技能 ， 但是如果他的情商可以再高一点就好了 。 请问上面这句话是夸奖我 ， 还是在说我的缺点？…… ， 显然大脑认知的是指出我的缺点 ， 而句子本身大部分段落其实又是在赞扬我 ， 那为什么你不会感觉是夸我呢？
其实最关键的原因是“但是”这两个字的原因 ， 这两个字就像一个无形的开关 ， 只要出现在一个句子里面 ， 人们就会自动把“但是”之后的内容用来否定“但是”之前前的内容 ， 你理解了吗？所以……我应用了这个原理 ， 设计了一个文字双重开关 ， 来解决之前单方面塑造价值带来的后果 ， 请看下面：
第一重开关：推荐他不是因为xxx ， 这个是用来否定前面塑造的价值的；
第二重开关：而是因为他XXXXXX ， 这个是用来重塑超高价值；

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