10000亿GMV，剑指京东阿里，抖音这盘棋很大( 二 ) _抖音

阿里、京东、拼多多三巨头之下，抖音这时候做电商的机会哪里？
在消费领域，渗透率是一个关键指标，它表示的是商品现有需求量和潜在需求量之间的比值。
据国家统计局数据显示，截至2021年5月，中国实物商品线上渗透率只有23.9% ，即使排除汽车石油汽车等品类， 2020年全国实际线上渗透率也不过30.7% 。，而30%出头的渗透率往往表明行业仍有发展机会。
而且细分消费品类我们会发现，家电、电子产品、服装等高客单价的产品渗透率已经接近阙值，美妆、医药、日用品在2023年才会达到30%以上的渗透率，至于生鲜、食品饮料则更低，远远还看不到天花板。

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传播学有一个著名的创新扩散理论：任何新事物，从不为人知到广为人知，它的扩散的速度并不均匀。
新事物的传播速度会比较慢，当渗透率到了某个临界点（一般为15%～30%），扩散的速度会突然加快。
背后的原理来自羊群效应，第一批吃螃蟹的都是少数，但当吃螃蟹的人越来越多达到一定规模时，会出现明显的跟风。
而从转化的形式来看，直播电商相对传统电商空间更大。据艾瑞咨询预测， 2025年直播电商规模有望达到6.4万亿，渗透率达到23.9% 。

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所以从行业整体来看，电商依然是个有潜力的赛道，如果在渗透率上继续深挖，抖音还是有机会的，这也是从兴趣电商出发的原因之一。
抖音的差异化应该是什么？
如果把传统电商比喻成超市的“货架电商” ，有了具体的购物需求按图索骥。
那么兴趣电商更像是“逛商场” ，第一目的是为了休闲娱乐，这个过程中发现自己喜欢且价格合适的商品，于是下单，逻辑是围绕流量和流量效率，用推荐算法匹配人与货，挖掘用户的潜在需求。
很明显，抖音意图是用公域流量养电商，再伺机做成“直播电商领域的天猫或者京东” 。
这从去年抖音直播的变化可以看出端倪，过去一年抖音直播的重心，已经从明星带货转向了品牌商家。

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为了吸引更多优质商家入驻，抖音开启了品牌号“百大增长计划” ，为了增加品牌商家的曝光机会，抖音提高了“品牌专场”的次数，除此之外，还有“抖音奇妙好物节”、商家沟通会等活动。
很多商家已经开始做账号矩阵，大号做影响力，小号做垂类电商，有点“大号做品牌，小号是SKU”的意思。
抖音要打“有准备之战” 。
尽快形成“业务内部闭环”是抖音电商的首要目标。
为了进一步探索短视频变现与复购的难题，抖音电商拉来魏雯雯，有媒体推测，未来将会形成以魏雯雯、康泽平的抖音电商双核心，一个主内，一个主外。

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据36氪报道，抖音电商团队当前约2500人，其中产品和研发占了80% ，研发人员占20% ，其人力还不足以支撑一个独立App的运行，所以，可以看到，抖音电商在人员招聘上，正在寻找大批研发、产品、运营的人才，不惜开出5万每月的高薪。这也暴露出，抖音电商的迫切心情。
2020年年中，字节跳动就释放消息，未来上海员工将增至2万人，在上海的电商业务将整合升级成为抖音电商板块，也正好对应了抖音后续的动作。
抖音的电商总部设定在上海，一方面是为了更好接近电商零售资源（义乌、广东）等，另一方面，比起北京“大佬”林立，在上海获取优惠政策的可能会更高。
而在抖音电商业务的本身，抖音的步子迈得更大。

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二、兴趣电商也要“抄作业”
虽然是做差异化的兴趣电商，但是该借鉴借鉴，该学习学习，这一点抖音并不清高。
今年8月，抖音小店迎来了一波大的改版，用户个人主页下原有的二级入口“抖音小店”直接更名为“抖音电商”
而更名之后的抖音电商与京东、天猫商城的界面有着七成相似。
最大的区别则是将“我的订单”、“评价”、“卡券红包”、“地址”等横向排布的标签连同搜索框一起放在了最下面，用于提高“抖音电商”的使用转化率。