唉！老刘的粉丝有意见了，因为这几天老刘推送的内容一直是一些比较酸酸的话题，什么女人啊、爱情啊、老板啊，员工啊的 。 粉丝一致表示：我们要看干货！虽然老刘的粉丝并不多，但是无论怎么讲也都是要满足的！
干货来了！家居圈活动策划3板斧
之前也说到过，现在不止家装行业，就是整个大家居行业，产值要做起来，不做活动的话，那简直比竞选美国总统还难 。 可活动到底该怎么做？之前要做哪些准备？时间节点怎么安排……你知道么？听老刘的，3板斧，咔咔咔就能搞定！
第1板斧——判断
判断是判断啥？判断这一次活动能做多少产值？不全面！判断这一次活动主打什么产品亮点？也不全面！
判断是个集成关键词！要判断的是一个链条，而不是某一个点：
第一，要了解年度产值目标中的活动营销目标占比，活动营销目标的完成度，活动营销的目标还未完成的部分在全年接下来的时间段之内应该如何分配，比如做几次活动，每次应该完成多少产值目标；
第二，根据目前已经掌握的预估数据判断（如日常签单量、之前活动签单量、目前有意向但还未签的单量等）本次活动能做多少产值，同时设想这个可以完成的产值和上述的第一点判断，也就是应该完成的目标产值相比，是高还是低，高能高多少，低了如何解决？
第三，判断如要完成这样的目标应该围绕什么方向去做策划 。 注意，是方向，不是主题，主题是已经可以说出去的这次活动的名字，而方向指的是主题的主旨含义 。 不要小看这一点，曾经有企业本来想以环保为主打方向做活动，而事实上活动执行却只能靠优惠力度来压单，这就是实际主题及内容的表达未按照环保方向执行的结果 。
第四，活动主题的设置 。 活动主题的名称不是广告语，活动主题应简单直接的表达出活动的本意，当然需要同时具备吸引力和说服力 。 围绕核心亮点及品牌属性来的就绝不会错 。
主题的简单原则有三：
①简单易懂直击要害；
②具备行业属性；
③呈现品牌名称，
不具备这三点就都是耍流氓，耍起流氓究竟好用不好用那就是见仁见智了，因为大家对“好用”的理解不同 。
你看，老刘虽然说是3板斧，可是这第1板斧我就有4种变化招式，我是不是很够意思？
第2板斧——策划
策划是策划什么？我见过太多的活动策划人员列的策划案上面只有三项：第一活动主题，就是活动叫什么名；第二活动内容，就是活动现场都有啥；第三活动优惠政策，就是打多少折送多少礼积多少分 。 以后再见到这样的活动方案就可以直接撕了去喂狗了 。
策划是一个系统，是环环相扣，节节向前的 。 哪能一点一点的说事的，这简直一点逻辑都没有，没有逻辑的策划还能叫策划吗？
第一，策划主题 。 主题是根据第1板斧的判断得出的目标为依据，以企业目前的主打产品或服务的特色为依托，以客户既关注又易懂的点为表达方式的那么一句话 。 这句话要简练！要有趣！要有用！
举个大栗：5月26日，东易日盛搞了个“至美于形、大爱于心——东易日盛无毒定制家装产品&品牌发布会”的活动 。 产值目标你看不出来，那是隐性的，而无毒定制家装就是服务特色，新品发布就是表达方式，而这些又靠在家装第一股的背书之下……
第二，策划内容 。 内容就是现场的亮点，就是可以吸引客户的点，就是解决客户痛点的点 。 可是不能只是点，而是环环相扣的 。
将东易日盛的无毒定制活动再次作为大栗说明策划的内容有哪些环节：
①研发内容，黑科技式环保+无色差色彩主义+国际顶级生产工艺；
②细化内容，将主题内容分拆后应用于不同互联网渠道进行营销；
③现场环节设置：陈辉的领袖演讲+300余精英到场+无毒环保实验+VCR播放+新技术发布；
④后续传播：各大家居主流媒体+自媒体+陈辉专访+无毒报道+视频传播……
干货来了！家居圈活动策划3板斧
第三，策划传播 。 活动的终极目标一定有两点：一是永恒的产值；二是品牌的传播 。 这两点无论哪一点，其重中之重都是传播，传播的重中之重是前期的传播，前期传播的重中之重是传达率！是传达率！是传达率！
传播重在传、不在播！传达率就是你想表达的意思能不能让消费者一直愿意不断为你传播下去 。 这直接决定了你这场活动会被多少人所知，更决定了你这场活动能有多少人愿意来参加！而行业内常说的到达率和千人成本这种人人皆知的数据指标在传播效果评估上可能只占30%比重 。
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