旅行社产品策划，2020必修课爆款路径方法( 三 ) _文案策划

旅行社产品策划， 2020升级必修课，爆款路径方法论

红梅花开贝加尔湖：在2018年6月推出“革命浪漫主义情怀之旅7日游” ， 3大主题活动+旅游观光、全景旅游+地道深度旅游完美集合，当一回中俄民间交流大使，体验一次地道的俄罗斯本地人的生活。

旅行社产品策划， 2020升级必修课，爆款路径方法论
可以看到，如果要获得中老年人认可，面向中老年人的主题游不能停留在制造宣传概念的层面，而是真正创造能给他们强烈情感冲击和珍贵人生回忆的“巅峰体验” ，这样带来的用户粘性会非常强，他们向自己的亲朋好友推广介绍的冲动也会非常强。
在实际收客过程中，亲朋好友几个为一组甚至十几个人一起团体报名；加之出游时精美的海滨婚纱艺术摄影本就具有传播的资本，这样就在很多中老年群体中形成一股“天天九宫格”刷爆朋友圈的“刷屏”效果；许多新客户也正是通过这些热心老粉丝介绍转化而来。
创新主线二：线上线下全场景覆盖下的中老年用户运营
虽然现在的50后、60后的中老年群体对智能手机的使用程度很高，接收信息的渠道成为了微信、今日头条等APP转移；但线下场景仍然在他们生活中占据重要地位，社区、菜市场、商超、公园广场、街心花园依然是他们每日必经之地。
这决定了线上线下各个场景都必须得到重视，不能像传统旅游公司那样仅仅依靠线下门店或OTA平台APP等单一渠道，而是尽可能多地创造产品与潜在游客的触点；用新媒体、线下活动等各种方式不断持续地将产品品牌、产品信息传达给他们，不断累积加深彼此之间的印象和信任感，才能为高毛利产品的成功销售铺平道路。
上文提到的“要火的巽寮湾”和“红梅花开贝加尔湖畔”在旅游业务上高转化率，离不开线上线下全场景运营，在线上与今日头条、微信朋友圈广告等新媒体合作。线下围绕康养知识普及、文艺交流展示、中老年才艺比赛等活动，在这个过程中让老人不断了解熟悉产品和品牌、认可品牌和服务，后面的旅游变现才能水到渠成。
|| 海外中老年旅游企业成功经验借鉴：营销获客、产品创新与高效运营
在文末作者最后给读者们分享日本JTB的运营思路， JTB是日本最大的旅行社，也是世界上最大的旅行社之一，分支机构遍布世界各地，其老年旅游业务在服务细节、主题体验上颇具特色。其中最值得借鉴的第一点是，和中国旅行社大多依靠携程、同程等OTA平台和线下旅行社门店获客不同；他们积极为广大中老年人举办产品宣讲会、提供各式各样文化体验课程、开设内容丰富的讲座和活动、鼓励会员们向身边的朋友推荐介绍旅游产品，努力将单次购买的客户变成时时保持密切联系的朋友，而不是只在想赚钱的时候才联系他们。