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3项标准2个类别：1秒钟识别好文案

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【3项标准2个类别：1秒钟识别好文案】一位朋友曾问及过我 ， 文案写作与常规写作有什么本质区别？
为此我还特地在亚马逊上购买了基本关于文案写作的书籍 ， 阅读之后才算得上对“文案写作”有了初步的了解 。
我相信很多人都有同感 ， 认为文案写作不就是写作嘛！与常规的写作一样 ， 没有多大区别！如果你确实这么认为的 ， 那么你真就错了 。
何为文案写作呢？究其本质无外乎 ， 是否有商用目的 。 我们日常写作 ， 你想写些什么？如何写 ， 都无所谓 ， 只要你高兴就好 。 但文案写作不同 ， 一字一句都在为最终呈现商业目标做铺垫 。
判断一篇文章是否是文案 ， 最简单直接的方式就是 ， 查阅内容是否涉及商业销目标 。
既然文案是以商业目标达成为目标 ， 那么好的文案显然是以目标达成度为基准 。 举个例子 ， 同样是一篇销售化妆品的文案 ， 文案一阅读量达到3万 ， 销售100套化妆品；文案二 ， 阅读量达到10万+ ， 销售1000+套化妆品 。 显而易见 ， 文案二就是一篇好的文案 。 因为前面也提到了 ， 文案的目标就是为了达成商业目标 ， 换言之就是“销售目的” 。
3项标准2个类别：1秒钟识别好文案
3项标准2个类别：1秒钟识别好文案
优质的文案 ， 一定是能够达成目标效果的文案 。
话说回来 ， 我们如何判断一篇文案是优质的文案作品呢？
近期在叶小鱼老师的《文案训练营》中习得了三项识别文案的方法 ， 它们分别是：
从商业目标角度分析 ， 其实可以将所有文案均分为两类：第一 ， 销售型文案 ， 目的是销售商品；第二 ， 品牌型文案 ， 目的是以品牌宣传为主 ， 让人习惯 ， 认知该品牌 。
所谓销售型文案 ， 不明思议主要是以销售商品为主 ， 所以它的特点也来自于销售商品过程中的要点 ， 主要以三个方面展现：
1）明确商品卖点；
2）用户购买理由；
3）用户购买引导；
3项标准2个类别：1秒钟识别好文案
3项标准2个类别：1秒钟识别好文案
这张图是我在天猫平台上截取的 ， 图中我用了红框标注了三部分 ， 分别覆盖了1）明确商品卖点；2）用户购买理由；3）用户购买引导 。
首先 ， 01时尚商务轻奢 ， 精英男士的时尚品味；02优质面料 ， 真正选用高端面料 ， 亲肤质地更舒爽；03版型优良 ， 修饰亚洲人身型 。
这部分属于典型的【明确商品卖点】；
其次 ， ￥399（原价680元）退货赔运费 —— 属于【用户购买理由】
最后 ， “即将开枪”的引导按键 ， 是【用户购买引导】部分 。
通过以上三部分内容 ， 我们能够一眼识别出这是一则销售型文案 。 而且对方将销售型文案的核心要素都展现的很妥当 ， 是一则不错的文案作品 。
讲完销售型文案后 ， 再看看品牌型文案：
同样的逻辑 ， 品牌型文案的目标主要是 ， 01展示品牌形象和特点；02 展示品牌精神；03展示品牌要传播的价值 。
3项标准2个类别：1秒钟识别好文案
3项标准2个类别：1秒钟识别好文案
上图是我从微博中找到的 ， 并且根据需要进行整合 。 可以看到 ， 这四海报都是来自《人民日报》 。 有意思的是 ， 海报上并没有展示产品 ， 价格 ， 以及活动等信息；换言之 ， 我们可以排除掉它是一则销售型文案的可能性；反之我们可以快速识别出它就是一则品牌型文案 。
为何我会这么说呢？
第一 ， 四张海报的正下方均有“@人民日报”的logo；另外在海报的底层色彩搭配上 ， 特地采用了山川河流 ， 大地等气势雄伟 ， 视野广阔的视觉与触觉强劲的画风呈现；某种意义上展示了《人民日报》在人民群众心里那股正直 ， 浩然 ， 宽广 ， 重量的特性 。 ——【展示品牌形象和特点】
第二、“正确的沟通法则是少说多听” ， “提升你的不可替代性” ， “培养好奇心” ， “不找借口是改正错误的第一步” ， 以上这几句话的内容都是在展示《人民日报》在群众视野中的公正性 ， 积极性 ， 以及正能量等品质和价值观 。 ——【展示品牌精神】
第三、《人民日报》通过山川大地等视觉效果 ， 加上各种励志话语 ， 以及每条话语下方的一段文字表达；以此来唤醒广大人民群众对未来生活的积极性 ， 同时向用户传递《人民日报》的价值观 ， 品质和对事物看待的态度 。 ——【展示品牌要传播的价值】
不过这里我有一点小建议：
个人感知 ， 《人民日报》这则品牌文案 ， 在【展示品牌形象和特点】方面没有做到特别优质的效果 。 假设能够将海报底部设计图 ， 换成2019年《人民日报》中最有影响力的人物呈现 ， 那么对于读者来说会更有映射效果 。 类似于我找的下图这幅关于大众汽车的海报效果图 。

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