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如何成功策划一场创意营销？掌握四个基本功：营销就可以做到极致前段时间发生的洗车店事件 ， 营销界的朋友听说了吗？一家普通的洗车店 ， 做充值卡活动最后没有钱赚钱 ， 居然赔了180万！究其根本原因是什么？就是老板没有了解到行业内的营销特征 ， 更没有看到一个营销方案的基本要素 ， 做了699元的充值卡 ， 然后可以免费洗车 ， 洗够68次后全额返还 ， 这种只是把营销噱头做足了 ， 引流到店的客人很多 ， 但是却没有考虑到其他两个要素：既没有成交的主流产品 ， 也没有锁客的裂变机制 ， 到最后还给店内增加了很大的人工成本 ， 这样的营销广告只有噱头而没有灵魂 ， 店家都没有利润了 ， 如何去保证消费者的权益?前几天 ， 凯哥研究了这个案例后 ， 我觉得其实很简单就可以避免：正确的方法就是通过“洗车免费”作为噱头 ， 把顾客吸引到店 ， 然后是我们店内产品的活动优惠、会员折扣、一环一环的去引导客户消费 ， 最终在我们盈利的基础上 ， 最大限度的满足客户的需求！如何满足顾客的需求？客户的需求不仅仅是金钱上的 ， 还有精神上的、知识上的、理念上的 。 这个洗车店就是个很好的例子 ， 我们可以把到店引流的客户集中加到一个“会员群” ， 每天分享一些处理汽车故障的小知识 ， 不定期的组织会员到店免费的汽车装饰品 ， 以及每个周末的会员特权 ， 特价商品 ， 购置一些汽车摆件作为礼品 ， 在客户消费时可以免费送出 ， 通过引流的方式进行二次变现 ， 切记不要把引流产品当成主流产品去售卖！关注我 ， 每天定期分享营销干货知识 ， 让营销不再难！欢迎有不同想法的朋友 ， 留言交流、一起学习进步 。
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