双11品牌要火只能靠李佳琦？我总结了5大品牌创意营销套路…… _文案策划

今年10月21日0点，双11预售正式打响，营销大战进入白热化，大小商家摩拳擦掌，宣传造势一波接着一波。小编也提前进入“备战”状态，只等一声令下，就开启“剁手”模式。不过今年的双11 ，又让小编头痛了，什么开喵铺领喵币、盖楼邀请好友助力，还有薇娅李佳琦直播啥的，感觉忙活了一堆，也不知道这优惠力度能让我省个几块钱，妥妥地交了智商税……

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双11 ，品牌要火只能靠李佳琦？我总结了5大品牌创意营销套路……图片来自网络话说回来，双十一毕竟是一个全民狂欢的购物节，新奇有趣的玩法是肯定少不了的，比如，我们回顾一下去年的双11 ，可谓精彩绝伦：京东将“双11”打造为“全球好物节” ，用“好物+好玩+好服务”引爆高质量消费，最终成交额达1580亿；唯品会玩转“无套路”的方式，用“一口价”告别数字游戏；天猫则采用优惠券、红包、定金、津贴、店铺券等将满减进行到底，创造了2135亿交易额纪录， “亿元俱乐部”达237个。时至今日，双11已不止是电商的事情，涉及衣食住行方方面面的品牌们都卷入了这场巨大的狂欢。能否整合更多的资源投入战斗，将决定谁能笑到最后。而对于各个品牌来说，唯有在营销手段上告别千篇一律，玩点不一样的，才能吸引消费者的注意力，成功“出圈” 。那么，在以往的品牌营销中，有哪些有创意的，值得参考的玩法呢？

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双11 ，品牌要火只能靠李佳琦？我总结了5大品牌创意营销套路……按照一般的思路，商家为了增加产品销量，都会打出“买得越多，价格越优惠”的标语，以刺激消费者冲动购物。当所有商家都围绕同样的套路，以相差无几的折扣，向精明老道的顾客推销无差异的产品时，效果可想而知：要么被直接无视，要么让人觉得厌烦。这时，不妨试试“反剁手”、“理性剁手”的套路，网易严选在16年的618期间，就玩了波反套路，全面推出“3件生活美学”概念，明确告诉用户：在本店购买3件商品以内才打折，超过的不打折。

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双11 ，品牌要火只能靠李佳琦？我总结了5大品牌创意营销套路……一反买越多折扣力度越大的传统，规定购买3件以内打折，超过3件不打折，鼓励消费者选择真正所需商品，过“刚刚好”的生活。一来，活动形式不落俗套，让用户倍感新鲜；二来，基于双11“买完就后悔”的洞察，帮助用户理性消费，无疑会降低退货退款的概率，为消费者和商家省下了不必要的麻烦。这种从“消费者利益出发”、“确实为ta们着想”的促销方式，很能赢得ta们的好感。

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双11 ，品牌要火只能靠李佳琦？我总结了5大品牌创意营销套路……参与双11大战的品牌多如牛毛，竞争激烈，而它们的满减、折扣力度堪称全年之最，引得消费者疯狂剁手。对于定价比较低的产品，诸如零食、饮料、日常用品、小饰品、文具等等，除了满足功能性需求的购买之外，更是在“跨店满减”活动中充当了“凑单”一角。虽说心照不宣，但从来没有商家，把“凑单”作为新用途单独宣传。因此，当商家以“产品=凑单”为诉求，强势打入消费者心智时，能够让消费者在凑单中，第一时间想起你。这种方法非常适合低价商品的满减活动，不仅能给产品带来基础和核心功能之外的新定位，还能给消费者带来情感上的链接。比如， 2018双11 ，卫龙辣条以“凑单”为名甘愿退居“二线” ，当起了所有品牌的男配，成了营销界的一股清流。

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双11 ，品牌要火只能靠李佳琦？我总结了5大品牌创意营销套路……别的品牌只关心你买的多不多，卫龙还关心你买的累不累。最后，以“凑单”为噱头的产品宣传，也能帮消费者快速在凑单时，第一时间想到你，减少了消费者的决策时间，何乐而不为？

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双11 ，品牌要火只能靠李佳琦？我总结了5大品牌创意营销套路……在双11大促中，满减、折扣、兑换券等都是重头戏，除电商平台统一设置的官方优惠之外，各商家还可自行推出更多优惠。按照正常玩法，消费者通过消耗积分、预售下单、限时抢、免费领取等方式获得优惠券，从路径到券面都大同小异。在促销力度无法成为有效竞争点的情况下，如何能在众多营销活动中脱颖而出，借优惠券打一场胜仗呢？抓住当下消费者爱玩、会玩的特性，为优惠券添加互动与趣味因素， “用表情或动作兑换优惠券”就是极佳的方式，具体操作如下：商家借H5、小程序等工具为入口，用户只需打开活动页面，上传带有规定表情（笑脸、严肃脸、生气脸、嫌弃脸、哭脸......）或动作（比手势、眨眼、拍掌......）的照片，系统再根据夸张程度、动作幅度等生成不同价值的优惠券。券面经过设计，显示个性化文案和图像，与众不同的获取方式+趣味十足的版面，必然会引发用户自觉分享朋友圈的冲动，收获一波“自来水” 。这个创意出自去年双11的网易考拉，用户上传带有笑脸的照片，就可生成根据笑容估值的同等价值红包，可直接在网易考拉线上购物平台使用。