Hello , 欢迎来到-凯哥说赢销跟我学营销 , 做一个想赢就赢的营销高手随着时代的发展 , 越来越多的中小企业兴起 , 营销广告也是层出不穷 , 各种各样的案例也是越来越多 , 我们到底该如何才能做好营销广告呢?今天 , 凯哥把多年的工作心得 , 全部吐血分享 , 手把手教你如何做好广告营销!
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如何成功策划一场创意营销?掌握四个基本功:营销就可以做到极致做营销就是研究消费者的心理 , 我们要知道客户想要什么?客户能从我们这里得到什么?以及阻碍客户成交的顾虑是什么?这三个问题一定要提前做好分析 , 知己知彼才可以百战百胜;对于客户而言我们的存在是为他们提供服务的 , 对于我们而言客户是给我们带来收益的 , 这两点一定要平衡 , 少有偏向不是客户流失就是我们损失 。 如何把控客户的心理?大家牢牢记住记住四点:必须要让客户占到便宜 , 必须要让客户有归属感 , 必须要让客户有体验感 , 必须要让客户有存在感 。 我们有个合作客户 , 是河南鹤壁的一家炒鸡店 , 他们做的就很好 , 设定会员价让客户占到足够的便宜 , 建立会员群 , 每个会员进来之后有归属感 , 独特的口味让客户的体验感很棒 , 到最后吃饭买单时 , 还享受会员特权 , 评单立减又让客户有了十足的存在感 , 整个流程下来一直都在把控客户的消费心理 , 让他们心甘情愿的在这里消费 , 从而逐渐转变成忠粉 。 任何广告营销都要讲究创意和审美 , 我们在做宣传的时候都喜欢看一些有新意 , 有深度 , 能让人产生购买欲望的素材 , 如果只是一味的宣传自己的产品 , 千篇一律 , 那么到最后我们的广告就失去了宣传目的 , 钱白花了 , 客户也不喜欢看 , 到头来付出很多、收货很少 , 还不能让消费者产生共鸣 。 今年八月份 , 我们给一家音乐培训机构做了一次培训 , 他们之前的广告语很一般 , 没有特别的地方 , 然后我给他提的一点建议:想方设法把自己的产品融入一些广告创意 , 给人勾画一个蓝图 , 当消费者做某一件事时能够想你的产品 。 “学音乐的孩子学习不会太差”这样一句简单的广告语 , 不仅能让消费者产生共鸣 , 同时也能让家长更加重视音乐这门课程 。 包括创意广告也是一样的 , 当我们在做宣传视频的时候 , 同时也要赋予情感的渲染 , 亲情、爱情、友情等一定要体现在里边 , 给客户构建一个蓝图 , 让客户能深入其中去想象体验 , 这样的视频广告往往更能够引起消费者的注意 , 从而对我们的产品更加感兴趣 。 比如说我们要做一款调味品的视频 , 我们可以设定一个场景 , 按照我们的场景去做广告 , 投入真挚的情感和乐趣 , 创意如下:镜头出现 , 在一个充满童趣的卧室里 , 一张书桌 , 一把椅子 , 书桌旁坐着一个小女孩 , 正专注的看着一本童话书 。 卧室门口卧着一只酣睡的吉娃娃 。 紧接着画面中出现一位温柔贤惠的妈妈 , 手中端着水饺 , 拿着一小瓶我们的调味品 , 妇女将碟子放在小女孩旁边 , 倒出蘸料 。 紧接着 , 画面切换到小狗身上 , 小狗突然睁开眼睛 , 寻找香味的方向快速跑向书桌 , 并一跃跳上了书桌 。 母子十分惊异地望着小狗 , 小女孩立马拿起装有水饺的盘子 , 镜头一转 , 只见小狗正悠然地舔着放有蘸料碟子 。 最后镜头特写 , 母子相视 , 会心一笑 。 这样做起来掺杂着情感 , 和童趣 , 看完以后人们会印象深刻 , 对你的产品更加感兴趣 。
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【4大核心内容 如何成功策划一场创意营销?让营销做到极致】如何成功策划一场创意营销?掌握四个基本功:营销就可以做到极致接下来 , 我们就要学会如何利用有效的营销手段进行有效的宣传?因为营销活动再好 , 但是不知道如何有效的宣传 , 再好的营销方案也达不到我们的目的 , 所以想办法把自己的活动宣传出去 , 是营销活动中最重要的一环 。 很多朋友都是会通过自己的社会关系 , 自媒体 , 朋友圈进行宣传 , 今天凯哥给大家讲一下如何利用“会员”有效的去宣传我们的产品?针对已经成为我们会员的客户 , 首先就要建立会员群 , 我们在推广的同时把会员拉进群 , 做好会员维护 , 每天在群里发布一些福利信息 , 比如秒杀活动、优惠、满减等 , 让会员享受到足够的利益 。 对于还没有成为会员的客户 , 我们可以采用朋友圈集赞、转发的方式去做 , 集赞多少减多少 , 非会员进店也要让他享受到足够的待遇 , 但是一定要比会员的力度小 , 只有这样潜在客户才能更快的成为我们的会员 , 突显我们的“会员”价值 , 切记不要迁就客户 , 一定要做区分对待 。 ①、我们要学会如何寻找客户 , 在有效的范围内如何做到审时度势 , 快、准、狠的找到自己的目标客户 。 每个行业的性质不同 , 面对的客户群体也是不一样的 , 对客户群体特征去做全方面的分析 , 从而精准的找到客户;②、我们要懂得如何引流客户 , 找到我们的有效客户以后 , 利用一些营销噱头去引流过来 , 让目标客户能到店咨询 , 类似的方法有很多 , 例如:特价折扣、优惠券的发放、内置回扣、抽奖折扣、免费体验、游戏竞猜、凭证促销联盟、店内捆绑销售、个性化情感营销等等 。 ③、我们要静心设计成交客户的主流产品 , 当客户进店以后我们要有成交客户的主流产品 , 如何牢牢地把控客户的心理 , 让客户快速成交?考虑2个问题:首先 , 我们的产品是不是可以吸引客户?其次 , 我们是否能从中盈利?一方面必须要把自己的主流产品做精做细 , 另一方面 , 还要找准自己的赢利点在哪里?只有这样我们才能更好地服务客户 , 客户才能给我们带来更多收益 , 也就是双赢的局面;④、客户成交以后我们要有锁定客户的裂变机制 , 很多店最终不盈利的原因不是产品不好 , 不是价格问题 , 而是客户的忠诚度不高!无法让其成为忠粉 , 会员流失率很高 , 做营销最后一步 , 也是最关键的一步就是锁客裂变 。
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