你还不会写文案？巧用这四步，教你写出具有说服力的精彩文案( 二 ) _文案策划

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你还不会写文案？巧用这四步，教你写出具有说服力的精彩文案大多数的时候，商务文案就是在解决某个问题。能解决对方问题的文案，才是好文案。做事也是这样，说的再多再好，如若不能真正落实，也不是好的。在这里，作者提供了解决问题的五步法，以及用SCQOR来展开具有说服力的故事。 1、解决问题的步骤：发现问题：所谓问题就是现状与期待之间的落差。在高杉法中，依照“距离”的发生时机以及我们的期望，问题可以分为三种类型：恢复原状型、预防隐患型、追求理想型。不同的问题类型，解决之道也不同。解决之道分别是：恢复原状，维持现状和实现理想。想要解决问题，那么首要先意识到问题的类型，虽然三种问题在实际工作中会同时存在，但是我们仍然要能从中分辨出核心问题是哪一个。设定具体的课题：问题的类型不同，对应的课题领域也不同。针对“恢复原状”核心课题是“掌握状况“ 。 “预防隐患”时，核心课题是“诱因分析”和“预防策略” 。 “追求理想”时，核心课题是“选定理想”和“实施策略” 。列举具有潜力的替代方案非常重要，使用“头脑风暴法”在构思替代方案时非常有效，只要把持最重要的原则“不批评别人的想法” 。只管提出想法，就能尽可能网罗所有选取到的替代方案。然后就是评价这些替代方案，这需要确切的评价条目和评价标准，最好把其中的必要条目与优先条目分开，分别评价替代方案。好处与风险要同时予以评估。最后实施解决策略也很重要，因为没有实际行动，就不可能产生预期的效果。不管什么策略，不外乎五步骤：一是设定实施的终止期限；二是选定实施项目；三是学习知识或技能；四是制作实施进度表；五是修正期限以及开始行动。决策者要与执行团队密切沟通，最大限度提升执行团队的实行意愿。即使个别的信息看起来很有逻辑，也很明了，但是只要这些信息之间的相互关系不清不楚，接收者吸收的内容就极为有限，这就要求我们必须重视故事的展开，也就是在金字塔结构最重要的关键层级中，用逻辑连接词来串联信息。 2、作者为我们提供了故事展开的方法——SCQORSituation（设定状况）：介绍主角，不管好坏，都要先写出目前稳定的状态。 Complication(发现问题)：描写稳定的混乱，确定问题，类型。 Question(设定课题)：针对这个问题，确认对主角而言重要的课题是什么。 Obstacle(克服障碍)：描写替代方案或实施等课题解决的过程，并描绘如何克服困难。 Resolution(解决收尾)：将克服困难而达成的提案，定位为课题的解答。我们一般都喜欢听故事，只有故事性强的文案，才能吸引更多的人来观看，否则，就只能束之高阁。

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你还不会写文案？巧用这四步，教你写出具有说服力的精彩文案文案的最终目的是要说服阅读者做出相应的行动，我们可以用以下技巧：1、在信息传达上，采用由上而下的效果最好。当我们传达信息时，不管是结论还是摘要，如果能够在论述完主张之后提出详细的根据，那么说服力将会大幅提升。 2、在提出高额商品或服务的提案时，将问题类型定位为预防隐患型，效果会更好。正如书中所说，教我赚一百万，不如教我怎么不赔一百万。提供替代方案时，一定要注意心锚效应。所谓心锚效应，就是指：“人之内心某一心情与行为某一动作或表情之链接，而产生的条件反射” 。也就是说，先思考希望对方如何评价你的方案，然后再决定你提案的顺序。在描述信息中，说因果，举实证，描述现象变成规范行为，能提高说服技巧！评价命题时用大家都认定的标准，用对评价命题，一句话就能让人心动，反之，说破了嘴皮也无用！用因果论证时，不能太跳跃，合理避免知识的诅咒问题！

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你还不会写文案？巧用这四步，教你写出具有说服力的精彩文案“授人以鱼，不如授人以渔” ，本书作者传授的诸多写作技巧，可以帮助读者成功塑造一篇流畅周密的精彩文案；而在写作过程中， “逻辑变现力”又可以让读者在“写出来”的同时“想明白” ，提升分析、解决问题的能力和说服力。同时，作者又提醒读者在平时闲暇时间自觉养成逻辑思考的习惯。大家不妨跟随作者一起启动大脑，刻意练习，用那些“用得着的”逻辑写作技巧，提升自己的文案写作能力。