下面说说链接的两种方式 ， 第一种就是流量链接 ， 比如说我的用户是网易的用户 ， 我可以给他发邮件 ， 收集用户的邮箱 ， 通过论坛、网站、活动 ， 各种方式把邮箱收集起来 。 比如说我在13号线地铁上做一个活动 ， 让大家填一个调查表 ， 邮箱就收集过来了 ， 有了用户的邮箱 ， 我们就可以给用户建立一个链接 。
第二个就是通过短信 ， 你有这些用户的手机号 ， 那么你可以给用户发短信 ， 发一些你产品的资料 ， 引导他下载我们的产品 ， 这些也是链接 ， 是短信链接 。
第三个是IM ， 我们如果有用户的微信 ， 你找到微信群的话就可以加上他们的用户 ， 通过微信就可以把用户联系起来 ， 这个是微信链接 。
第四个是贴子论坛之类的 ， 发帖子的和看帖子的人建立了链接 。
第五个是push,如果你有各种push渠道 ， 你就可以通过push和用户建立链接 。
流量链接的好处就是能直接看到效果 。 比如说EDM是最简单的推广方式 ， 我现在发到几千万的EDM出去给用户 ， 就可以在后台看到用户的成交量 ， 如果他这次购买 ， 他的用户就是你的活跃用户 ， 通过后台 ， 可以把已经购买和没有购买的用户进行区分 ， 这样把用户群体推的非常细 。
下面要讲的是看不见的推广 ， 就是品牌链接 。 品牌链接不好的一点就是效果无法准确的评估 ， 比如说我们在地铁里包一列车箱的广告 ， 我不知道看到这个广告来使用我产品的有多少人 ， 这个不是很明确 ， 我不好统计 ， 但是我知道这样做是有用的 ， 因为品牌链接能给产品带来更多的曝光度 ， 曝光度的提升可以为流量链接带来更多的用户 。
品牌曝光还有很多的方式 ， 第一个媒体的曝光 ， 比如通过新浪做一些采访 ， 曝光某位创业者出了一个产品 ， 这个产品什么样的 ， 能帮助人做什么 。
第二个就是社交媒体的曝光 。 比如微博、朋友圈之类的 ， 人人网 ， 虽然现在已经不行了 ， 但社交媒体曝光 ， 像陌陌的信息流 ， 现在很多公司也在做这类的广告 。
第三个就是电视媒体的曝光 ， 这个我想大家也知道 ， 可以在某一些创业类的栏目 ， 针对你自己的用户群体 ， 在一些创业类栏目投放广告 。 当然媒体不一样 ， 费用也不一样 ， 现在各种电视台的费用比较贵 ， 大家可以通过网络的电视剧 ， 比如《芈月传》 ， 或者网络的直播 。
第四个就是户外媒体的曝光 ， 比如灯箱 ， 大型LED屏 。
最后一个就是广播、直播 ， 比如说喜马拉雅之类的 ， 这块都是品牌曝光的领域 。
对于品牌曝光 ， 大家也要做一些仔细的分析 ， 还是我刚才说的 ， 品牌曝光的前提还是要知道我们的用户在哪里 。 比如说我们的用户就在这个沙龙或者会议上 ， 我们就在这个沙龙会议上进行曝光 。 我们的用户都喜欢看湖南卫视 ， 那我们就包湖南卫视 。 我们的用户喜欢微博 ， 我们就在微博上做广告 。 之前碰到一个创业者 ， 他说他们的用户都是三四线城市 ， 喜欢用陌陌 ， 那我们就包下陌陌 ， 在上面发广告 ， 这样的话我们的大部分用户都能看到我们的产品 。 还有一些媒体 ， 比如我们的用户喜欢看创业邦 ， 喜欢看36氪之类的 ， 我们可以在这类的媒体做广告投放 。 所以说品牌链接你不知道它能给你带来多少用户 ， 但是通过不断的曝光可以扩大你在用户群体的影响力 。 今天看到你 ， 明天看到你 ， 后天还看到你 ， 时间长了慢慢的他就会用 。
做品牌有三个目的 。 让不知道的人知道你 ， 这是第一个目标 ， 也是品牌曝光的第一个境界 。 我们通过电视投放了以后 ， 首先第一个产生的效果就是让不知道的人知道了你 。 第二个就是让有需求的人选择你 ， 这是第二个阶段 。 第三个境界就是让用了你的人喜欢你的产品 ， 你服务做得好 ， 产品做得好 ， 这过是一个良性的循环 ， 所以品牌曝光的三个层级的好处是非常明显的 。
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