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【6大关键要素 如何写出转化率高的爆款文案？】《爆款文案》：如何写出转化率高的爆款文案理性的诱惑是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能起好标题后，重点就是文案内容了，文案的第一就是要激发顾客的购买欲望，让他的“心里长草”，无法轻易走开，书中总结了6种激发购买欲的方法 。 1. 感官占领，把卖点说的具体明确有的文案喜欢用抽象、笼统的语言来描述产品，事实上这样的语言难以让读者对产品有一个深刻的印象，更别提产生信任感，而感官占领指的是假设你的顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受 。 例如，你说一个苹果好吃，光说他味道好不够的，你可以这样描述：它的皮很薄，透出诱人的红色光泽，它的肉质鲜嫩，口感甜脆，轻轻的一口咬下去咔嘣脆，甜而不腻的苹果汁多到好像要从嘴角溢出来，你能感觉一股淡淡的苹果清香味充斥着你的口腔、鼻腔，由内而外散发出来，顿时，你的嘴角微微上扬，情不自禁的说了三个字：真好吃！当你描述这些感受时，你已经占领了读者的联想，让他在脑海里调动自己的感官跟随你的文字，去看，去闻，去触碰，从而深入的体会到产品的美妙，而他的购买欲望也随着升高 。 2. 恐惧诉求恐惧诉求就是找到顾客身上的痛点，描述出具体清晰的痛苦场景，以及顾客难以接受的结果 。 比如，一款卖线上时间管理音频课是这样描述的，下面五句话，你若有同感，就在心里打钩我常常忙了一天，却感觉很多事情没有做完我的工作时常被领导、下属、其他部门同事打断我工作时常常忍不住去看一下手机我买了很多书，收藏了很多微信文章却没有时间读完你是否也情不自禁玩过这种打钩游戏？你打了几个钩，如果你是3个钩以上的“严重患者”你会特别渴望被“解救” 。 作者把“痛苦场景”设为“打钩题”，把测试结果设为“严重后果”，让你无法忽视他的警告 。 这堂音频课上线后，销量就十分火爆，一度冲上了平台热搜榜前十名，虽然这位讲师并不出名，但他却和名嘴马东、歌星龚琳娜一起站在热销榜前十名，这源于他的恐惧诉求文案的成功 。 想要人恐惧，就能让人恐惧，这是好文案的重要能力 。 3. 认知对比经典的心理学书籍《影响力》提到：“人类认知原理有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为他们之间的差异比实际的更大 。 ”这条原理可以用在文案中：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好!比如我们家是做鲜面条的，我们如果只说现做的面条好吃，听起来就好像自夸，但是，我们先说挂面口感欠佳，营养流失，再说我们现做的面条新鲜，面味浓，吃起来口感更劲道，就会更有说服力 。 4. 使用场景使用场景就是唤起用户的记忆，引起用户共鸣，引爆用户的情绪，也就是唤起用户生活的一个个场景 。 “多场景”可以刺激购买欲，让读者可以想象他可以在多个场合使用产品，不断获得幸福和快感，成为他们生活中经常用，离不开的物品 。 怎样才能想出那么多的使用场景?通过洞察目标顾客一天的常见行程 。 他 总会去那些地方，做那些事，产生某些需求，仔细观察：哪些场景下，他需要我们的产品？5.畅销心理学证明，74%的人会受到从众心理影响，利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不但能激发购买欲望，还能赢得顾客信任 。 比如，我们去买东西看到别人都买哪个牌子的东西时，我们也会跟着买哪个牌子 。 6.顾客证言精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好 。 顾客证言成功的关键是：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求 。 总结：好文案不仅仅是销售技巧，还包含语言学、心理学以及对人性的把握，只有建立完善自己的知识体系，不断升级认知方能轻松驾驭 。
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