扒一扒双11爆款品牌卖货文案，满满都是套路 _文案策划

作者对双十一品牌营销活动“套路”进行了梳理拆解，一起来看看~

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扒一扒双11爆款品牌卖货文案，满满都是套路犹记得， 2018年天猫双11成交额：1分钟超51亿！12分14秒超362亿！(超2013年全天成交额)8小时8分52秒超1207亿！(超过2016年全天)15小时49分39秒超1682亿！(超过2017年全天)24点00分00秒， 2135亿！一方面感叹于全国人民强大的购买能力，另一方面又惊叹于近年来几个购物节的火爆程度，简直神话一般。而最佩服的，莫过于商家们挖空心思的、不能拒绝的、巧妙的促销活动了。不得不说，一场双11都够营销人、运营人、文案人认认真真学一年了。特别是品牌们的那些促销活动页面，不管是玩法、形式，还是说法上都非常值得去多看多观察，绝对是宝贵的知识。这次老贼专门去扒了扒2018年双11一些爆款品牌的旗舰店。一起来看看今年他们的促销文案说法，即学即用。大伙有没有想过，你的那些购物选择、购买决策，真的一定是你所想的那样——自己理性的精明决断吗？未必，真的未必。满满都是套路。价格锚点，在电商应用中经久不衰。大致意思就是如果你遇到某个商品，第一眼留下印象的价格(或我们第一次决定用某一个价格购买这个商品时的价格) 将在此后对购买这一产品的出价意愿产生长期影响。这个价格，就是 “锚” 。比如原价999 ，现价399 。简单实用！这个999就是一个锚定价格，它提升了你对产品本身的价值感知：这个产品质量不错，值999元。如果没有这个锚，只有现价399元，那就会让人觉得这个产品相对廉价，也没有打折的惊喜。有人做过这样一个实验，他们把消费者分成两组，分别问一种消炎药值多少钱。第一组：你觉得这盒消炎药多少钱？然后结果是，大部分人估价50元左右。第二组：你觉得这盒消炎药价格是高于还是低于500元？然后结果是，即使第二组所有人都觉得这个感冒药不可能要500元，但是他们仍然估出了不合理的高价格：200元。在这里，第二组消费者被问的这个 “500元” 就是一次锚定，它让消费者对产品的估值提高，潜移默化。通过利用价格锚点，或者利用产品价格对比来制造一种相对值，既获得了消费者对产品价值评估的认可，也更能促使下单购物。这在双11各品牌活动页面中处处可见。

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扒一扒双11爆款品牌卖货文案，满满都是套路美的价格对比

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扒一扒双11爆款品牌卖货文案，满满都是套路戴森卷发棒直接来个“前后夹击”

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扒一扒双11爆款品牌卖货文案，满满都是套路雅诗兰黛明星修护组如你所见，雅诗兰黛这个“明星修护组”的总价值4575元，才让我知道2540元有多么的划算，也让这个250预付定金显得多么的诱人。当消费者碰到心仪的商品，准备加入购物车的时候，她可能开始要算账了，也许她会觉得这个东西好像有点贵。这个时候你不妨帮她去算个账。品牌喜欢把价格进行均摊，把看起来有点贵的价格，分摊成更小的呈现方式，使商品看起来非常划算。可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉划算。也可以去除以数量，或者次数。比如一个洗碗机2800元，几乎和冰箱价格一样了。当你告诉消费者一天只要1.5元，就能从油腻的厨房里解放出来，她可能就不会再因为价格而担忧了。这招现在卖课的非常喜欢用，把 199 块钱一年的课，分摊成 5 毛钱一天。