如何灵活运用五大营销效应，写出爆款文案 _文案策划

【如何灵活运用五大营销效应，写出爆款文案】在我们上架推广商品的时候，推广的素材尤为重要，其中很重要的一环就是我们的文案，这里的文案并不局限于我们的标题文案。其实我们的图片素材中也涉及到我们的文案策划，甚至于主图中的简介和卖点突出。还有我们的推广视频中，我们视频里的语音文本，都设计到文案。广告素材的好坏与我们的视频展现内容有关，与我们听到的语音文字也有莫大的关系，同样的视频素材，一个顺口有趣味的配音，远远胜于无声的华丽图片展示。无论你是广告主商家还是运营账户的运营者，这五项营销的效应，你都应该了解，活用这五大营销效应，能让你的推广素材制作上一个台阶。

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如何灵活运用五大营销效应，写出爆款文案1、【首因效应】“首因效应”，又称“第一印象”效应。心理学研究表明，与一个人初次会面时， 45秒钟内产生的第一印象至关重要。因为这个第一印象一旦形成，它就能在对方的头脑中占据主导地位，并持续较长时间。这个话题在我们制作视频的时候经常会谈到，就是要在前三秒抓住人心，其实画面展示只是我们视频组成的一部分，另外一部分就是我们的音频文案。这一开头一般也奠定了我们整个视频的基调。例如：“网红面膜今天终于降价了”，我们其实表现的就是我们价格低的优势。 “孩子教育路上必读的五本书推荐”，这里我们就引领的是一个偏内容向，注重内容展示的素材内容。如果我们在面膜的开头衔接上面膜的使用效果、面膜的品材等，将不会有很大的效果，同样的在书的推广素材，我们主推的是5本书籍只卖50块，将不会有很强的效果。

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如何灵活运用五大营销效应，写出爆款文案2、【南风效应】法国作家拉封丹曾写过一则寓言，讲的是北风和南风比威力的故事。当北风用力吹动行人的衣服想吹掉行人的衣服时，他们却把衣服裹的更紧了，而南风缓缓吹动让人们产生了暖意，自然而然让人们解开了衣服的纽扣。南风效应的应用在于文案的方向，如果我们直接就想让用户买单，用户反而会把钱包裹的更紧。如果我们是构建了一个用户需求的场景，则更容易让用户买单。例如：“断货王69元20双精品男士吸汗透气运动袜” 。直接打入人心，让你联想到自己运动后袜子汗湿，回到家里脚臭的场景。你会觉得你真的需要买一双这样的袜子，免得回到家里被老婆骂被儿子嫌弃。

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如何灵活运用五大营销效应，写出爆款文案3、【超限效应】刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象，称之为“超限效应” 。这个效应的利用多用于我们的视频创作的脚本文案和台词本文案，配合输出的素材，我们不能让用户感受到每分每秒都在被刺激，需要张弛有度。文似看山不喜平，却不是让我们每个地方都是高耸入云的高山，而需要有的地方是很平缓的过度，只有关键的地方击中用户即可。例如：“我们的手表， 800米防水，不仅表面做工精细，选用蓝宝石玻璃镜片，表带更是仿用意大利鳄鱼皮设计，让你带出去十分的有面子，无论跟商务衬衣穿搭，还是平日的休闲嘻哈风都能凸显你的格调跟面子。 ”实际每一个点都是可以做为一个核心的卖点来突出做成一个视频了，而把他们融合在一个视频里，就很容易让用户“超限”了，原本可以买单200客单价的产品，在说出两个突出点刺激以后，可能就只会愿意出100了，到最后可能不会购买你的产品，并且点击“不再推荐同类视频。 ”

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如何灵活运用五大营销效应，写出爆款文案4、【木桶效应】“木桶效应”，是指用一个木桶来装水，如果组成木桶的木板参差不齐，那么它能盛下的水的容量不是由这个木桶中最长的木板来决定的，而是由这个木桶中最短的木板决定的。这一理论其实我们很多人都了解和知道过，但是能够执行和做到的人却不多。套用到实际操作中，我们需要了解自己的文案中的短板，而不是只盯着我们的闪光点。文案中的闪光点固然能让人眼前一亮，吸引到用户，但实际能引导用户点击并购买转化的文案，必然不是只有吸引眼球一个点打动人心。例如：“70岁老人依然年轻活力，只因常年吃了它”这个抛出问题的形式和吸引人的点，确实有人有点击打开和了解的欲望。但是它的短板在于前半句，有点像夸大其词，夸夸其谈。如果我们把它补齐，效果将会倍增：“隔壁老张70岁依旧一头黑发，竟然是因为常年吃了它” 。这就是一篇比较合格的茶叶推广标题文案了。