5分钟速览上千个案例里的10大数字营销趋势( 四 ) _文案策划

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5分钟速览上千个案例里的10大数字营销趋势品牌年轻化，不仅仅是品牌面貌的年轻，更是品牌内核的年轻。因此，品牌想打动年轻人，要从年轻人需求出发，通过倡导生活理念和品牌态度直击年轻消费者的内心。随着近两年短视频用户量的激增以及活跃度提升，短视频已经成为一个全民化的内容平台。根据字节跳动和知萌咨询机构联合发布的《2019年短视频营销白皮书》调查显示，随着短视频用户的结构变迁，使用时间的变迁，角色的变迁，短视频已经成为了可以全人群覆盖、立体式表达、多元化展现的品牌营销平台。因此，我们可以看到不论是新品上市还是品牌的表达， “两微一抖”刷新数字营销体系的同时，短视频已经成为品牌形象的建立和内容沟通不可或缺的数字营销基础性搭配。但是，短视频营销要做好也不容易，从长到短，方寸之间，内容更显功夫。例如，在本次金鼠标获奖案例中《武汉，和它的23000个代言人——武汉x抖音》打破以往恢弘大气的旅游宣传片形式，联合抖音用户，一起完成一场最“接地气”的城市宣传，通过优质内容的输出，向全国甚至全世界，展示武汉的独特魅力。在《脉动#回复状态高考加油#短视频营销》案例中，通过内容洞察，建立多种与高考/考试相关联的“状态不佳”的场景，以明星+KOL的“星应援”视频的形式为考生打气，从而建立与品牌的强关联。

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5分钟速览上千个案例里的10大数字营销趋势需要注意的是，短视频营销不能仅仅是品牌的单向传播，而是要通过抓住情感点，与用户在情感上互动，并引起消费者情感共鸣，从而调动受众的参与度，让受众的内容创造过程变成传播过程，并结合更多的媒体平台进行放大，才能让品牌迅速蹿红。这两年“市场下沉”成为营销的热点词，受到普遍关注，抖音、快手、拼多多、趣头条都用增长数据不断佐证下沉市场的无限空间，但是，下沉市场与一线市场，在冥冥中存在着一定的异幅，却又存在一定的同频共振。在巨量引擎联合知萌咨询推出的《新线人群消费趋势洞察报告》中指出，下沉市场人群希望拥有和一线一样的品牌生活，同时，下沉市场拥有强社交关系圈，品牌应多关注圈层社群的力量，通过口碑在圈层中的裂变，强信任，抢心智，而这些要点也在金鼠标案例中有所展现。例如，在《乡村爱情11整合营销》中，就抓住了差异化的表达。在对外视觉触达层一改往常“土得掉渣”的形象，更多突出“乡潮土酷”的内容反差出圈，瞬间让土味爱情秒变大片，吸引了很多年轻人的关注。而在《聚划算“睡物局”拯救特困户》案例中，更多采用场景互动化的表达，针对下沉市场特“困”户群体，搭建“临时睡物局”场景，并利用快手下沉市场属性传递为生活奔波的人“应该睡好点”的理念。在汽车下乡的大背景下，汽车品牌纷纷前往下沉市场寻找新的突破口。在《福特·领界x趣头条广场舞大赛，全速下沉》案例中，福特·领界通过借助下沉市场最受欢迎的内容聚合平台“趣头条” ，打造全民热赛IP“这就是广场舞！”事件，有效渗透下沉市场的娱乐生活场景，提高品牌声量。

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5分钟速览上千个案例里的10大数字营销趋势当下，城市化进程和移动互联网的增长态势，加速了下沉市场人群消费升级意识的提升，他们的消费习惯及消费需求逐渐向一线城市靠拢。对于企业而言，要想抓住下沉市场，就需要具备：对潮流的塑造力、打造权威的品牌力、注重真实传播力以及发挥圈层口碑力。随着5G技术的逐渐成熟和投入使用，由人工智能、物联网、云技术、大数据所驱动的智能化场景也将会到来，但是，什么是“智能” ，一万人有一万种理解和感知，因此，要想让消费者感知“智能” ，就需要做到科技和温度的结合，要对目标用户日常生活进行深度的场景洞察，并将技术融入到生活，结合社会化传播等形式，来实现品牌形象与声量传播的最大化，尤其是那些本身就是“智能”“AI”领域的先锋品牌，这种更加落地的表达就更加重要。例如，《2019华为云AI大赛数字营销》案例中，华为通过大赛+公益的形式，让华为云ModelArts平台成为广大开发者的AI开发首选，不仅宣传了“普惠AI”理念，还联动全民参与，挖掘环保标杆人物的真实故事，提升了整体品牌影响力。《必胜客×小米， AIoT订餐新趋势》案例中，必胜客抓住外卖APP订餐路径较长、操作复杂等因素，通过联合小米智能中枢创新订餐方式，为用户解放双手、轻松聚餐带来“欢乐体验” 。在《当方太幸福遇见百度AI》案例中，方太借助百度观星盘，精准找到人群关注点，并针对不同人群的关注点，差异化沟通智能厨房的不同特征，传递最佳的用户体验。