5分钟速览上千个案例里的10大数字营销趋势 _文案策划

2019年，中国市场充满着太多的不确定，很多的品牌都在这一年如履薄冰。 2020年伊始，我们又遇到了疫情，同时也带来了意想不到的“剧情”：倒逼企业运营模式变革；从在线办公到在线教育，从云会诊到云监工，还有各种在线产品发布会直播，云生活、云工作、云娱乐等已经强势进入到社会的日常，加速推进了从工业时代到信息时代的转变。面对越来越多新技术的迭代和变革，数字营销也将面临一次新的挑战。 2020年4月，第11届金鼠标大赛终审会如期而至，与往届不同的是，受疫情影响，今年的评审会全部在线上完成。作为一年一度中国数字营销行业最具风向标意义的活动，金鼠标的参赛案例总能让数字营销人感受到当下的热点话题，以及数字营销人正在不断创新、突破的方式方法。在过去的一年，整个中国数字营销行业又出现了哪些新的玩法呢？作为金鼠标数字营销大赛的合作伙伴，我们对参与本次大赛的1000+案例进行了分析，同时，结合最终的获奖案例，发现数字营销的十大趋势变革。

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5分钟速览上千个案例里的10大数字营销趋势今天，消费人群的边界已经被打破，移动互联网时代的消费者因不同的兴趣、生活方式的追求聚合在不同圈层，消费者在自定标签，自建圈层，单一的人口学社会学属性已经很难让消费者共鸣。而结合产品属性或者使用场景，挖掘出能够触动消费者内心渴望，或者是契合消费者潜在心理诉求的族群化、标签化的主题，却可以迅速激发出消费需求，让消费者感觉到“这就是我” ，因此“我要立即行动” ，产品场景可以定义出新消费族群，进一步驱动消费者通过消费行为来进行自我表达。例如，六神冰凉超爽沐浴露结合夏日炎热场景，捆绑明日之子热点，定义出“风系少女” ，表达出“乘着风，遇见更好的自己”的心理诉求，积极倡导“风系少女”打开自我，实现全新蜕变；《天猫618#理想生活别光想#》中，则提出了“光想青年”主题，迅速成为社交热点话题，并拆分为不同的品类场景，让那些“想法多，行动少”的群体找到了共鸣。钙尔奇将30+的女性补钙场景，延展为“骨气女人” ，挖掘出了女性最真实的情感需求；与之相似的还有《东鹏特饮 2019年双十一营销项目》，通过打造#11.11背后的男人# ，致敬和支持这群奋战在狂欢风暴一线的真·双十一背后的男人，助力他们安全、及时交付每一份包裹，将“醒着拼”的品牌理念与快递员的人群特征实现了完美融合。

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5分钟速览上千个案例里的10大数字营销趋势这些案例说明，在数字化驱动的消费者主权时代，将产品与更加鲜活的消费文化、消费者情感诉求、态度表达结合起来，才能更好地打动人心。随着中国国家形象在世界影响力的进一步扩大，本土品牌借助传统文化元素并通过年轻化的界面表达方式进行焕新，也成为激发消费者共鸣的重要方式，故宫的火爆为传统文化的年轻化潮流化开辟了新的栈道，国货也成为了新的消费潮流。知萌咨询机构2020年5月10日发布的《“信任与突破”-2020中国品牌消费行为与态度研究报告》显示， 73.3%的消费者表示在过去1年增加了对国货品牌的消费。 “好”、“实用”、“质量好”、“高端大气”等积极正面的评价成为主流，而“电商平台上品牌国潮行为的影响”“本土元素的影视动漫IP的崛起”“很多国货品牌登上米兰时装周”等因素也成为增加选择国货品牌的因素，这也让深度挖掘传统文化元素的“国潮跨界营销”再次进阶升级成为数字营销的热点。在第11届金鼠标数字营销大赛获奖案例中，不管是从艺术的角度、设计的角度，还是从二次元的角度，都可以看到很多品牌与国潮文化跨界的案例。例如，在《知乎×一汽红旗HS7「国潮艺术跨界」》案例中，一汽红旗打破消费者的固有认知，通过运用“高山飞瀑”的东方设计理念传递产品形象，联合知乎兴趣圈层，打通目标用户与产品形象之间的认知GAP ，建立一汽红旗HS7「国潮艺术」的产品认知。在《去哪儿旅行：非遗非常潮》案例中，去哪儿通过将圈层与线路特色、潮流元素与非遗文化结合，把非遗变成年轻人眼中的潮流，打造了一波新的中国非遗风尚。