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分享 3 个板块的内容 裂变海报模板，( 二 )

小知识裂变海报模板


再给大家看几张海报 。
也就是说 ， 从 2016 年到现在 ， 基本上有书所有的共读海报都是同样的文案 ， 只是换了不同的背景和形式 。
不过 ， 有书中间也换过其他文案的共读海报 ， 比如这一张：它把大标题换成了——“半年时间会让我们发生什么变化？”
结果 ， 这张海报很快就消失了 。 有书又用回了原来的那版共读海报 。 为什么呀？因为转化差呀 。
我的同事王六六 ， 在给恶魔奶爸策划 英语微信群裂变增长活动的时候 ， 我们怼了两三个小时 ， 想了好几版海报文案 ， 最后还是决定采取同样恐惧的套路 ， 确定的大标题是——你有多久没有好好学英语了？
接下来的事情是 ， 4 天涨了 10万+ 粉 ， 从此王六六同学在增长圈一炮而红 。
所以 ， 有书的共读裂变海报给了我们一个很大的启发 ， 就是海报的核心标题 ， 不要写产品卖点或者项目亮点 ， 你要突出的是 ， 用户的恐惧感 。
【分享 3 个板块的内容 裂变海报模板，】通过敲响“警钟” ， 制造压力直戳用户的痛点 ， 唤起他们的危机意识和紧张心理 ， 来改变他们的态度或行为 。
利用恐惧感 ， 是很一个很重要的营销策略 。 用得好就事半功倍 ， 但是用得不好 ， 就会适得其反 。 所以要正确利用人的恐惧心理 ， 去设计你的文案 。 怎么设计呢？有三点你需要掌握好 。
第一点 ， 恐惧的程度要适中 ， 不能太强 ， 也不能太弱 。
比如 ， 我曾经看过一则理财 APP 的海报 ， 文案的主标题是：“在家心疼电费 ， 在公司心疼房租” ， 副标题：“年纪越大 ， 越没人会原谅你的穷” 。
这则海报文案 ， 之前在朋友圈刷了屏 。
但是 ， 从转化而不是曝光的角度来看 ， 这则文案有一个致命的问题 ， 除了描述“穷”以外 ， 它没给出具体的解决“穷”的方案啊 ， 只给出了 “让理财给生活多一次机会 ， 上支付宝搜“XXXX财富号”……
第二点 ， 恐惧一定要发生在眼下 。
只有近在咫尺的恐惧才会真正戳痛用户 。 人都是只考虑眼前利益的 ， 至于多少年以后的威胁 ， 未来有多糟糕 ， 谁会放在心上呢？
第三 ， 消除恐惧的方案要有说服力 。
记得我曾看过一个公众号在推一堂英语单词记忆的公开课 ， 文案写的是“单词总是记不住？1 小时从英语菜鸟到高手！”
我就转发给一个正在学英语的朋友看 ， 他的第一反应就是 ， 1 小时我就能从英语菜鸟到高手了？那 2 小时 ， 我是不是可以打败罗永浩了？所以你看 ， 用户是很疑惑的 ， 完全不相信的 。
如果让我来改文案 ， 比方说“如何 1 小时牢记 100 个英语单词？记单词 ， 竟然可以不用单词书！” ， 这样是不是好很多 ， 是更能令人信服的解决方案呢？
现在你是不是比较清楚的了解了 ， 怎么利用人的恐惧心理 ， 来写海报文案呢？为了帮助你更好的掌握这个思路 ， 现在 ， 我要提供给你一个万金油式的模板 ， 直接套用就行了：
引发恐惧的某个具体问题+合适的解决方案 。 有书的共读海报不就是这么干的吗？
用具体问题(很久没读完一本书了？)引发长期不读书的恐惧+合适的解决方案(加入有书共读 ， 组队对抗惰性)
第二个心理工具：获得很好理解 ， 获得就是用户买了你的课程或者参加你的活动之后 ， 他能获得哪些实实在在的利益、福利、好处等等 。
现在是一个信息爆炸的时代 ， 顾客都很烦躁 ， 看海报都是一闪而过 ， 写出“获得” ， 给他们一个能快速提升自己的心理暗示 ， 或者占了很大便宜的感觉 ， 甚至是超出预期的回报 ， 就能很快吸引他们的注意力 。
那么如何写“获得”呢？教你 3 个方法 ， 从这 3 个角度来思考：生理获得、心理获得、财富获得 。
看一看你的活动或者产品 ， 能够让顾客获得什么利益？把它非常直接明了地说出来 。 下面 ， 我继续用1个案例拆解 ， 帮助你快速学习理解 。
是这样的 ， 现在有一个免费的微信群 ， 名字叫区块链知识学习成长群 。
群里可能会请到李笑来、老猫、朱嘉伟等币圈大佬 ， 入群进行分享交流 。 活动方想把它策划成一个裂变活动 ， 把对区块链感兴趣的人 ， 圈到区块链知识学习成长群这个总群的分群里面来 。
假如裂变海报做好了 ， 上面的文案写的是：“加入区块链学习成长群 ， 从 0 到 1 学懂区块链” 。
你看了以后 ， 会扫码入群吗？
好的 。 估计你也感觉到了 ， “加入区块链学习成长群 ， 从 0 到 1 学懂区块链” ， 确实是把意思表达清楚了 ， 但是你有获得感吗？你有心动的感觉吗？我们用“获得”这个心理工具来思考一下吧

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