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分享 3 个板块的内容 裂变海报模板，( 四 )

小知识裂变海报模板


选用这张海报当模板 ， 是因为他结构很完整 ， 基本所有元素都包含在内 ， 而且痛点很准 。 实际上 ， 它的每个部分都值得研究 。 我们从上往下看：
整个海报的主标题——“首席增长官进化营 ， 流量转化课 。 ”有什么用呢？告诉你课程名称 ， 让你知道这是节什么课 。
副标题“如何花 1 块赚 10 块 ， 转化率 ， 是一门可以掌握的科学” ， 这个部分可以用来描述用户痛点 ， 或者阐述购买理由 。
接下来中间的部分 ， 是课程的大纲 ， 也就是这堂课要教给你的东西：搭建流量体系 ， 提高转化率 。
对于复杂一点 ， 不太常见的产品来说 ， 大纲这个版块是非常有必要的 ， 可以对课程本身进行解释说明 。 简单或者人人都很熟悉的产品 ， 就可以不要这一部分 。
另外 ， 复杂的产品 ， 还需要增加的一个版块 ， 产品的权威背书 ， 这里写的是讲师权威的履历 ， 包括南孚充电宝 13 倍天猫增长 ， 真朴围棋 ROI 高达 102 等等 ， 利用这些权威品牌的数据 ， 来给讲师背书 ， 让用户相信 ， 老师有水平 ， 能教好 。
最后 ， 是号召行动 ， 因为票价比较贵 ， 要五六千 ， 所以就没有直接写出来 。 而虽然没有写“限时限量” ， 其实是有的 ， 只是这段文案变成了关注二维码后的回复小话术了 。
到这里 ， 我想问你一下 ， 你认为这张海报真的很完美吗？
其实我个人不这么认为 。 有两个点我觉得是可以更好的 。
第一个点是 ， 主标题和副标题应该对调一下 ， 也就是把“如何花 1 块赚 10 块 ， 转化率 ， 是一门可以掌握的科学”作为主标题 ， 把“首席增长官进化营 ， 流量转化课”作为副标题 。
因为“如何花 1 块赚 10 块 ， 转化率 ， 是一门可以掌握的科学”写出了用户痛点 ， 利用的是我们前面讲到的心理工具“既得利益” ， 突出了花 1 块钱就能赚 10 块钱的财富获得感 ， 和用户的相关性很强 ， 所以很能吸引注意力 ， 而主标题写得是产品名称 ， 和用户有什么关系呢？
还有一个瑕疵的地方 ， 就是二维码旁边的那句话 ， 为什么要进行从下往上的竖排呢？我得扭着头才能看清楚那句话 ， 明明可以从上往下排版嘛 。 或者干脆去掉那句话 。
最后 ， 我们总结一下第二部分的内容 ， 裂变海报的 8 大黄金元素 。
1. 主标题这是整个海报最重要的一个关键点了 ， 它要让用户看到马上就想参与进来 。 主标题需要洞察目标用户群体的痛点 ， 提炼需求 ， 才能给出相应“解决方案” 。
也就是你需要找一个目标用户群体感兴趣的“吸引点” 。
在前面的分享中 ， 我给出了3种用户心理工具——“恐惧心理”、“获得心理”、“速成心理” ， 可以很好的帮你get用户需求 ， 激发参与欲望 。
在写主标题的时候 ， 有几个点一定要注意：
首先 ， 主标题一定要非常明确 ， 千万不要大而全、杂而多 ， 一次只主打一个痛点 。 其次 ， 在文案上要短平快 ， 够紧凑 ， 够直接 ， 让人一目了然 ， 一看就懂 ， 完全不需要思考 。
再有就是这个主题一定要够大!要让人第一眼就能看到标题 ， 第一时间接收到你要传递的最重要信息 。 多大合适呢？
一个很简单的标准就是发到朋友圈 ， 别人不点开图片也能看到这个主题的文字 。
2. 副标题可以用来突出课程名称 ， 或者对主标题进行其他痛点的补充 。 副标题不一定要有 ， 视具体情况而定 。
3. 主讲人介绍名字+牛逼的 Title ， 而且是和这个课题最相关最牛逼的 Title ， 这个大家应该都懂的 。
4. 主讲人照片很多课程海报会把主讲人的真人照片放到中间位置 ， 而且很大 。 使用真人照片 ， 会让大家觉得这个活动有情感有温度 。 而不是冷冰冰的一个活动名称 。
而且还会更有现场感和信任感 。 也更容易吸引用户目光 。
5. 课纲/亮点有的产品比较复杂 ， 要拆解给顾客看 ， 我们具体有什么内容 ， 给你带来什么价值 。
如果是课程 ， 这一块就可以写课程大纲 ， 也可以罗列对目标用户有吸引力的亮点 ， 免费课程 ， 电子资料 ， 实物产品等等都行 。
比如这张海报罗列的就是赠送福利 。
6. 信任背书有两种方式 ， 一种是找各种 KOL 、权威机构、或者某个行业的标准认证作为担保 。 目的就是让用户知道 ， 有这些人背书 ， 你被坑的机会就会小很多 。
一种是真人推荐 。 大家还是看下刚才的那张海报 ， 最最上面那一部分 。 头像+昵称+文案充当了一个信用背书的作用 。

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