第一 ， 它带来生理上的利益获得感了吗？
显然不行 ， 这是来学习交流的 ， 不是来做按摩的 。
第二 ， 它带来心理上的利益获得感了吗？
是的 ， 加入讨论群会给人一种充实感 ， 发到朋友圈 ， 也有一种荣耀感 ， 让别人感觉我很爱学习 。 但更重要的是 ， 它还提供了一种虚荣的装逼感 。 区块链是大热门 ， 大家都在讨论 ， 尤其是很多大佬也在深度参与 。
第三 ， 它带来财富上的利益获得感了吗？
是的！想入群的这群人 ， 其实都有比较强的赚大钱、暴富的投机心理 ， 如果直接描写能帮你赚大钱 ， 就能快速吸引他们的注意力 。
所以 ， 最终海报的标题是这样的：
当时这张区块链课程裂变的海报 ， 一推出很快就在朋友圈刷屏了 ， 一天就组建了上千个群 ， 吸引了数十万粉丝 。 可以说是非常成功的 ， 也让我们又一次见证了海报裂变的魔力 。
这种“利益导向型”的方法 ， 现在不少课程都在用 ， 效果都很棒 。
所以 ， 想打动用户 ， 就别总是强调你的产品能做什么 ， 没人愿意浪费宝贵时间 ， 去听你吹跟他无关的东西 。
你要告诉用户的是 ， 用了你的东西 ， 他们能干什么 ， 或是能变成啥样 。
只有明确把这种实际的好处告诉用户 ， 让他们意识到 ， 用了这个产品真的能有不少好处哎 ， 他们才会停下脚步 ， 认真了解 ， 然后扫你的二维码 ， 或者买你的东西 。
第三个心理工具：求快这是一个信息爆炸的时代 ， 一个时间短缺的时代 ， 一个急于求成的时代 ， 每个人都在努力寻找成功的捷径 ， 希望短时间内就能掌握某项技能 ， 所以知识付费才能够火起来 。
所以我们经常看到这样的话术：七天掌握核心技能 / 15 天成为摄影达人 / 30 天说一口流利英语 / 等等 。
因为 ， 大家实在是太太太太太焦虑了 ， 又实在是太太太太太没有耐心了 。 人人都想快速成功 ， 人人都想一夜暴富 。
那怎么利用求快心理来写海报文案呢？我同样给大家总结了一个公式 ， 你们一看就懂 ， 然后直接套用就行了 。 这个公式就是：
第一 ， 强调时间少 ， 利用数字定律就可以了 。
人们对数字比对文案敏感太多 ， 数字表达更具体直观 ， 不需要读者思考 ， 也更容易激发读者兴趣 。
比如 7 天速成 ， 从小白到入门只要 3 天 ， 这些数字自身带有很大的冲击力 。
海报的数字有个原则 ， 最好使用阿拉伯数字 ， 阿拉伯数字相对于大写的汉字更容易被人读取 。 并且既然强调时间少 ， 那就尽量用小一些的数字 ， “ 30 ”跟“ 10 “相比 ， 显然 10 更能击中人心 。
下面这两张海报其实做的挺不错的 。
烧脑一小时(强调了时间短) ， 引爆你的学习力(展现了结果)；同样的 ， 两天一夜(强调了时间短) ， 就能 get 新零售新玩法(展现了结果) ， 如果再具体说明能 get 多少种新零售新玩法那就更棒了 。
还有一点小纳闷 ， 两张海报为啥不用阿拉伯数字呢？
利用求速心理的第二点 ， 就是强调学习量少 。
如果学习量大 ， 就把学习变成了一件有负担的事情 ， 会给人很压迫的感觉 。
重点标题要重点突出 ， 任务少 ， 学起来轻松 ， 结果还挺不错的 。 比如下面这几张海报 。
根据“求快型海报文案=时间少/学习量少+呈现效果”的公式 ， 我还提炼出了 10 个常见句式 ， 这些句式是从我们近1000期公开课的积累中提炼出来的 ， 已经经过验证 。
你需要用的时候 ， 直接套句式 ， 把相应的内容替换掉就行了 ， 绝对能帮助你快速写出好文案 。
为什么这些句式的扫码率会比较高呢？
其实 ， 用户之所以会扫码参加公开课 ， 是因为我们通过海报把公开课包装成很有实用性跟即时性的课程 。
这里面包含两个重点 ， 一个就是我们洞察了用户求快的焦虑诉求 ， 一个就是课程符合实用性和即时性的利益点 。
02｜裂变海报所具备的8个元素学会利用上面用户心理 ， 我们可以写出很勾人的海报标题 ， 但是 ， 海报不止一个标题 ， 还有副标题、大纲、二维码等其他内容 ， 具体包括哪些 ， 我们应该怎么写呢？
接下来的第二部分内容 ， 我要给你一张图 ， 和一个通用模板 ， 帮你快速帮解决这些问题 。
看上去 ， 好像挺简单的 ， 但其实这里面的每一个元素 ， 都是很讲究的 。 后面我会一个一个仔细说 。
现在我在再给你一个模板 ， 让你秒懂一张完整的裂变海报的构成元素 。
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