用户是谁,触发点在哪?不管是做投放还是做市场,最终的目的,都是能拉到一部分精准用户,所以大家做投放就不要拘泥于应用市场、信息流广告这些 。 当我们的用户不在这里的时候,我们一定要想办法找到他们 。
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投放并不是撒大把撒银子,任何一笔钱都要花的有效率 。 大家要对渠道有足够的了解,对自己以后的用户有足够了解 。 对于一个新的APP应用,你要知道你的用户在哪即关键接触渠道定位,其次快速瞄准精准用户即时机锚点定位 。
第三,战术点击率、下载率、激活率,到最后的转化,会有各种各样的影响因素,以及产品本身,都会影响到最后的留存率 。
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附:投放案例第一个案例叫“追书神器” 。
追书神器是一个针对一些“男屌丝”出的一个看网络小说app 。 当时是PC端直播非常火的时候,它就付钱找了YY或一些其他直播平台上的一些女主播,让她们在直播中或者直播前说一句’我今天用追书神器看了什么小说,追书神器上小说都是免费的哦’,这时候,看直播的这些“男屌丝”看到了,冲着女神这句话,有免费小说可以看,他就会去下载 。
当时说追书神器的推广成本非常非常低,还get到了精准的用户 。
第二个案例,惠锁屏 。
锁屏投放广告APP,投放地点是猪八戒 。 猪八戒是一个发布任务,网民通过做一些小任务赚一个零花钱的平台 。 客户下载了惠锁屏,发现我可以赚到更多的零花钱,这就是客户想要的,所以整个转化效果非常好 。
第三个案例,faceu 。
这段时间非常火,经常保持榜单前20名最好的时候冲到过APP store 榜首 。
它是一款让用户创造短视频、好玩的表情的一个工具,主要投放是两个平台:第一个平台是美拍,第二个平台是微博热搜榜 。 这两个平台的用户,用户愿意去创造,并且有传播内容的欲望 。 加上这两个平台广泛的创造内容,传播内容,很多人就会知道有这么一款产品,然后下载使用 。
第四个案例,鬼畜输入法 。
你输入一段问题,它可以帮你生成搞笑表情、视频,然后发出去 。
【对于渠道投放的方法和投放实例分享我有三个心得和大家分享 投放渠道有哪些方法?】它当时找了几千个QQ群,群当然不是随便找的,给群主一些钱,鼓励群主使用他们的输入法,生产出很多内容,大家觉得好玩之后,就会吸引群友一起来玩,形成病毒传播的效果,然后引爆它,形成它第一个推广的节奏 。
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