对于渠道投放的方法和投放实例分享我有三个心得和大家分享投放渠道有哪些方法？ _投放渠道

对于渠道投放的方法和投放实例分享，我有三个心得和大家分享：
大家都知道APP推广其实有很多的渠道，比如说像应用市场，包括小米，豌豆荚等；广告平台的广点通、粉丝通等；还有一些网络平台，比如国外的admob，国内各种各样的网盟。这么多渠道到底该怎么选择，哪些渠道效果会更高，或者更适合我们的产品，这其实是我们要优先进行分析，进行决策的。
第一、细节我认为运营是一个非常苦非常累的活，一个好的运营一方面思维要发散、跳跃可能会制造一个传播或爆发的机会点，将销售或用户达到一个脉冲式的增长，另一方面需要运营对数据的分析、对细节的关注和不断研究的耐心和总结。
他有一个很小很细微但又很容易被忽视的运营细节，印象非常深刻，即优化你的广告素材，即可将曝光量上去，才有更多的跟客户沟通的机会。
文案文案是基于消费者洞察的，基于消费者的动向，不是你文章写得天花乱坠就可以。
比如说

80后的回忆，我们一起保护过的雅典娜
华丽特技，再掀波澜毁灭或是成为英雄

但是明显第一条才真正命中用户。对看过圣斗士，80后的一些用户来说，能触动他的一些情怀。下面一句词藻比较华丽，但对用户无感。
再比如说

闺蜜月薪3千，居然每个月都出去旅游
世界上最美的地方，一生一定要去一次

大家可以想象的到，第一条的点击率是比第二条高的。因为第一条，闺蜜月薪3000，每月出去旅游，大家会往自身联想，引起用户的好奇心、嫉妒心，想知道她到底怎么做到的，就会去点击；但第二条，世界上最美的地方，因为大家平时接触信息渠道比较多，这种见的也比较多，就没有太大的好奇心驱动来点击。

女生最想去的地方，戳
北京泡温泉最舒适的十个地方

女生最想去的地方，这个会被想象成“全世界最好玩的地方、全世界最美的地方”，从而觉得没什么好看的，不会去点击；下面是一个明确的概念，地点--北京，事件- -泡温泉，如果是在北京，他就会想，我在北京/我是北京人都不知道这个，就会点开来看一看。当然第一条只会引起女性关注，但是get不到多少男性用户；第二条就会引起很多感兴趣的人的关注，尤其是地域性群众。
文案是基于消费者的动向，你写的越具体、越场景化、越有代入感，用户就越愿意去点击。
图片图片要适合你的场景及用户属性。
大家会觉得，要突出我的品牌很强，要突出档次来，要做的很好看，但有时候并不是这样的。
以自己投放的两个素材为例：

文章插图

上图左边的二手车图片，图片不美观，但是点击率很高，点击率高出价可以很低，我出价只有0.11元，到最后的激活的成本会很低，广告的利益点很明显。
右边是粉丝通上的投放，上面的互动率在1.5%，是个视频广告，不是专业的剪辑团队出来，只是拿着手机对着拍的，真实感好，互动率表现也很好。

这里就是说，你的素材不一定要很高端，但是你的素材要有真实感，然后针对客户属性，投放适当的素材。客户看到之后不会有距离感，可以引起客户共鸣，不会很排斥。
落地页吸引到用户的之后，就要说到落地页。如果直接从Banner上就直接跳下载，其实转化率并不好。
对于很多平台来说，需要有落地页。落地页的效果影响到下载率的转化。
落地页的几个特性：

落地页和素材的表现一致。
落地页要根据用户的特点来，引导客户下载意向，不是一味追求美。
落地页只打一个概念，没有耐心看很多的点。
纯色打开比较快。
下载按钮要在1屏以内。
小技巧，3秒后没有点，自动弹出提示下载（安卓）。

第二，原则APP投放原则
即产品和渠道要找到契合点、匹配度
简单举个例子。比如说，当用户来搜索 ‘老挝游记’的时候，出现了一个蚂蜂窝的下载，或者用户搜索‘违章查询’的时候，出现了一个超链接的下载。这两个的转化效率是完全不一样的，因为用户场景不一样。
当用户搜索“老挝游记”的时候，他是把百度作为入口，他是想看到的是一个具体内容。这个时候你给他一个下载按钮，用户不一定会下载。
但当用户看到一个查违章这样一个下载的时候，他会觉得查违章这个需求，下次可能还会遇到；这个东西对我来说很好，我先下载了，下次就不需要搜索下载了，以后也可以很方便的查违章了。所以这两种情况下在百度的这个投放，转化率就会差的相当远。