品牌通过赞助活动来获得更高的曝光和知名度 ， 或提升自身口碑 ， 都能够为建立公众形象带来巨大的价值 ， 这种赞助公关 ， 实际上是一种将企业有形资产转化为无形资产的有力手段 。 借助各种各样的赞助活动 ， 企业的确可以在品牌公关和营销方面获得立竿见影的效果 ， 但大多数营销方式都有其风险性 ， 这种活动也是一样 ， 和其他一些投入少的手段相比 ， 赞助公关需要企业具有一定的实力 ， 并且所需要投入的资源也不少 ， 所以其风险也相对较大 ， 要成功做好这些活动 ， 并非随便支持、冠名一个热门节目那么简单 。 从一些经典的案例中 ， 我们可以吸取到一些经验和启示 。
案例一：七匹狼赞助皇家马德里
在十几年以前的一段时时间里 ， 品牌赞助体育活动、赛事或者某一体育队伍是非常流行的方式 ， 国内国际巨头都在体育营销上玩得风生水起 ， 知名的就有中兴成为雅典奥运会的ADSL供应商、海尔赞助澳大利亚老虎队 ， 等等 。 赞助体育赛事和队伍不仅可以借助体育的火热进一步打响自己的知名度 ， 也可以进一步加快品牌的国际化进程 。 皇家马德里是知名的足球队 ， 在国际上都拥有非常高的知名度 ， 2005年 ， 皇马来到中国的第一场大战的对手就是中国队 ， 这场被称为“龙马之战”的比赛还没开始就有非常高的热度 ， 吸引了亿万观众的眼球 。 而这一年 ， 皇马仍然与2003年合作的企业七匹狼再续“前缘” ， 作为皇马两次中国之旅的唯一指定赞助服装 ， 七匹狼也毫无意外地收获了大量的关注 。
对于这样的赞助活动 ， 七匹狼的意图非常明显 ， 就是希望通过活动扩大知名度 ， 并进一步提货所能七匹狼的品牌文化和内涵 ， 并且 ， 七匹狼对皇马的赞助并不仅仅看中了足球这项运动以及皇马球队的高人气 ， 期特质也与足球、皇马有很多相似之处 ， 那就是皇马群星的雄性象征和时尚感 ， 与七匹狼男性品牌的战略非常吻合 。
七匹狼是主要致力于男性服饰的品牌 ， 其文化内涵展现为像狼、像英雄一样的勇猛 ， 非常具有雄性气质 ， 这和足球这项勇猛、激情的运动非常一致 ， 可以说是天作之合 。
服装类品牌赞助体育活动其实已经见怪不怪了 ， 但七匹狼对皇马的几次赞助却收获了奇效 ， 主要有这几个原因：首先是足球作为一项世界性的运动 ， 本身就具有非常高人气 ， 而皇马又是欧洲超级足球俱乐部中的佼佼者 ， 在中国也有非常高的知名度和影响力 ， 受到非常多球迷的关注 ， 借两者热度 ， 七匹狼可以轻松获得不小的存在感；其次是七匹狼的品牌文化与足球、皇马具有高度的一致性 ， 所以赞助活动非常契合自然；最后 ， 七匹狼的市场定位是男性服饰 ， 其消费群体与足球、皇马的粉丝群体有高度的重合度 。
案例二：蒙牛赞助超级女声
作为一档中国本土早期的高人气综艺选秀节目 ， 超级女声在2005年的夏天可以说是最受瞩目的一档娱乐节目 ， 而与之一起走红的 ， 还有蒙牛酸酸乳 。
相信对当年超级女声还有印象的人一定忘不了“酸酸甜甜就是你”这句广告语 ， 而这句话也同时出自于这节目中的选手和曲目 ， 并且能够立刻和节目的赞助商蒙牛联系起来 。 的确 ， 蒙牛集团作为超级女声的赞助商 ， 通过电视播放曝光在短时间内获得了极高的知名度和影响力 ， 也使得其旗下一款名为酸酸乳的产品销量一路飙升 ， 并且 ， 蒙牛的美誉度也在这期间上升不少 ， 在当时同类品牌中的提及率迅速上升 ， 并且以极大的优势超过了老对手伊利 ， 在乳酸饮料行业 ， 蒙牛也凭借热度迅速获得了第一名的市场占有率 。
其实在之前人们对于乳制品和牛奶品牌的印象都是与家庭、温馨、健康联系在一起 ， 在牛奶广告中也总是和家庭主妇、孩子、早餐一起出现 ， 蒙牛和超级女声这种流行、时尚的年轻节目合作的确是非常大胆的一次尝试 ， 但最终的成功说明了 ， 牛奶品牌进行年轻化的跨界营销其实是开辟了一条新道路 ， 不仅突破了传统乳业增长的一个困局 ， 还成为早期的品牌年轻化经典案例 。
乳业面向的市场是非常广的 ， 年轻群体是其中很大的一部分 ， 蒙牛赞助超级女声不仅在年轻人当中有了更多存在感和知名度 ， 也为品牌增添了很多年轻内涵 ， 而酸酸乳这一乳酸饮料同样以青少年这样的新生群体为主 ， 强强联合 ， 自然使这一产品的销量上升 。
【浅析品牌赞助公关策划的4个案例 品牌赞助公关策划的案例有哪些？】
推荐阅读
- 浅析做庆典活动策划的8个步骤 庆典活动策划该怎么做？
- 浅析新媒体经营的几大能力 如何新媒体经营？
- 分享品牌推广的5个步骤 品牌推广的步骤有哪些？
- 分享品牌策划的4种价值 品牌策划的价值有哪些？
- 浅析软文平台相关的5个问题 软文平台相关的问题有哪些？
- 蒂爵钻戒品牌@女人为什么有肌肉的男人 为什么认为这样最性感
- 日本宝丽pola旗下品牌 ba是什么牌子的化妆品
- 对于极为强调用户价值的中国汽车品牌而言是个机遇 用户驱动如何定义？
- 分享构建品牌金字塔的5大要点 怎样构建品牌金字塔？
- 浅析苹果开发者帐号申请的8个步骤 苹果开发者帐号如何申请？