关于广告投放渠道选择标准的一些思考广告投放如何渠道选择？ _渠道选择

周二晚上和西班牙小众护肤品牌Miriam Quevedo中国区负责人一起吃饭，聊到了国内各种常规推广渠道：SEA、社群、双微KOL、短视频等等。
作为一个刚刚进入中国的欧洲小众品牌，还是建议Miriam Quevedo应该从SEA和小红书投放开始，至于为什么这么做，似乎并没有细究原因。
今天晨读时，查克.布莱曼的《点亮社群》点醒梦中人，原来是用户购买决策过程变化了。
今天我们进来聊聊这个话题，来验证这样的品牌广告投放逻辑是否正确。
一、简析用户购买决策过程
1、用户决策过程
我们通常将用户购买决策过程分为如下五步：
图解分析：
购前：用户被激发消费需求，收集相关消费信息，并评估以决定消费目标
购买：用户根据购买前信息处理结果，以自认为合理的价格消费目标产品
购后：用户购买商品后，对于商品使用满意度以及消费性价比做出自总结
2、商业运营行为解析
基于以上理论，品牌商有计划地组织相应运营行为以吸引用户的消费：
商业运营措施：
购前：通过广告投放和口碑传播影响用户的购前信息处理过程
购买：通过现场促销活动等方式加速用户现场的购买决策速度
购后：通过高效的售后和及时的客服服务提高消费用户满意度
从上面的分析可以看出，真正决定用户购买决策的是购前的信息处理过程。因为处于降低消费风险的天性，用户比较难接受自己完全未知的产品。
因此对于消费品牌，尤其是新品牌，广告投放是一个影响用户购买决策的关键节点。
二、用户购前决策的影响因素
1、用户信息来源
在整个购前决策过程中，用户在被激发需求后，需要通过收集信息和评估方案来完成信息处理，最终确定消费目标。
其中收集信息阶段由于信息来源的不同，成为购前决策过程的核心阶段。
用户主要信息来源：
个人来源：用户社会关系间的信息传递如家人朋友、邻居、同事等
商业来源：指品牌运营相关方的广告投放、包装展示、商业推销等
公共来源：第三方社会性信息来源如大众媒体、专业消费评审等等
经验来源：用户自身的与需求相关的产品使用体验、性价比衡量等
2、用户信息来源变化
值得关注的是，这些用户信息来源的比重并非一致，随着商业文明的发展，尤其是报纸、广播、电视等传统媒体的出现，商业来源的比重越来越高，最终占据了用户信息收集来源的主导。
例如当我们面对几十个品牌洗发水时，是会选择看过广告的，还是从未听过的品牌呢？即便是我们选择了一款常用的洗发水，那么第一次选用的时候，是不是也是因为看过广告呢？
三、传统媒体时代广告模型
1、广告模式解析
不可否认，报纸、广播、电视的出现极大的丰富了我们的精神生活。人类第一次通过公共媒体快速的知道千里之外发生的事情。
由于传统媒体的运营门槛高，造成了这个时代广告投放渠道的垄断性。无论是消费者还是品牌方，面对媒体也是无可奈何。
分析：