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分享做kol运营的9大体系 如何做kol运营？( 二 )

小知识kol运营


合作方案的选定：
合作方案中 ， 需要明确告诉KOL ， 需要他做什么 ， 他可以获得什么 。
一定要注意对方的诉求 ， 现在很多KOL ， 已经无法单纯用钱去打动 。 每个人的时间精力有限 ， 如果当前的情况过的很好 ， 而转移平台需要重新开始 ， 收益却只是钱 ， 为什么要折腾呢？
所以很多时候我们和KOL合作 ， 不仅仅只考虑钱的问题 ， 还需要考虑KOL的其他诉求 ， 如个人品牌、平台扶持等 。
拉KOL要坚持：
当我们什么都准备好了 ， 开始去拉KOL时 ， 你会发现很多时候你都会碰钉子 。
可能你发过去方案石沉大海 ， 微博私聊一直是未读状态 。 但我们不能放弃 ， 微博微信找不到人 ， 就去垂直社区找 ， 去群内找等等 。
整个过程中最重要的是坚持 ， 一次找不到换一个 ， 一个方案不行换一个方案 。 当然如果时间要求较高的 ， 而且预算充足 ， 也可以直接通过专业的经纪人去找到你想要的KOL 。
（2）内部挖掘内部挖掘 ， 通常要寻找有一定影响力 ， 并且内容产出较高的用户 。
当前他是什么样的不重要 ， 重要的是你可以将他打造成什么样的KOL 。 举个简单的例子 ， 某个用户可能当前非常活跃 ， 但是产出内容质量不高 。
而另外一个用户内容产出较高 ， 活跃度不高的 ， 我们则更倾向于培养后者 ， 活跃度你可以去提升 ， 而内容质量你只能小幅度帮助提升 。 当然也要看用户实际情况来进行判断 。
内部挖掘的时候需要找到其亮点 ， 且这个亮点可以通过你的方式来进行包装放大 。
到此为止 ， 我们已经成功地引入了一批KOL  ， 那么 ， 接下来我们该如何去维系这批KOL ， 并帮助他们更好地成长呢？
四、KOL维系目前常见的KOL维系都是社群或者是单点联系 。
针对KOL如果使用社群的方式进行沟通联系 ， 最好是根据KOL的类型分类建立社群 ， 便于同类型KOL间更顺畅地交流 。
如果自身的KOL用户较多 ， 最好在产品上可以给这部分用户一些特殊的通道：如游戏内通常有VIP专属板块 ， 电商类的平台的大卖家后台等 。
建立好信息的沟通渠道后 ， 我们需要建立KOL档案 。
五、KOL档案KOL的运营工作一定要精细化 ， 而精细化的运营需要你对KOL非常了解 ， 这时候 ， 我们就需要一份KOL档案 。
为什么要给KOL建档案？
就像你为了追一个女孩子 ， 你会关心她喜欢什么东西 ， 喜欢哪个明星 ， 喜欢吃啥等等 ， 之后投其所好 ， 这样追到女孩子的成功性会更高 。
KOL运营也是同样的道理 ， 平时不仅仅是利益关系 ， 而是让KOL觉得你是真的在关心他、帮他实现他想要的内容 。
同时 ， KOL档案对于公司来说是一笔非常大的财富 ， 一份好的KOL档案集 ， 除了能帮我们更高效的工作对接外 ， 对于日常优化KOL引进工作 ， 也会有很大的帮助 。
KOL的档案通常会包含以下内容：
1. 个人信息姓名 ， 电话 ， 微信 ， 联系地址个人档案等 。
2. 业务信息这类KOL属于什么类型的KOL ， 自身带大概多少粉丝 ， 影响力如何 ， 在哪一个方面比较有影响力 。
比如说知乎上找用户A做KOL ， 那么可能就会增加用户A写过书 ， XX企业的创始人 ， 在产品和运营方面有一定的影响力 。
同时个人比较擅长的是运营的节奏 ， 内容运营等方面 。 有了这些信息之后 ， 针对性的可以组织一些活动 ， 如组织个内容运营的大咖分享专场 ， 就可以找用户A去做这些事情 。
3. KOL在平台的信息KOL档案中需要记录该KOL在自身产品上的情况 ， 用于后续的运营判断 。
如用户A虽然在产品和运营方面有影响力 ， 但是在知乎上没人找他 ， 那么后面我们需要考虑是否把用户A从我们KOL行列中剔除 ， 不再给他享受特权 。
KOL在其他渠道的信息：通常一些KOL不会只在一个平台进行合作 ， 那么我们还需要了解我们的KOL在其他平台的表现 。

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