在营销思路上， 需要通过分解法分解节日元素， 找出与用户的关联点， 设计相关内容 。
比如上面提到的那张大暑海报， 大暑可以分解出7月、高温、蝉、中暑、解暑等相关元素， 与用户关联度最高的是高温这个元素 。
找到元素还要结合场景， 如果你的人群是城市白领， 那么写字楼里并不热， 早晚上下班路上会热， 坐在窗边会有太阳直射， 这是2个矛盾点， 但坐在窗边的人毕竟是少数， 也就把话题聚焦在了早晚上下班路上 。
话题点找到了， 就要找矛盾点， 白领讨厌什么？加班， 那么如果晚上10点下班还热么？不热了， 但是因为不热愿意10点下班么？好了， 矛盾点出来了， 讨论的话题点也就出来了 。
所以， 描述场景的热点思路可以套用这样一个思路：分解元素-筛选元素-发现矛盾-放大矛盾or解决矛盾 。
? 融入场景：带上品牌， 利用产品解决用户矛盾融入场景是针对一些与品牌关联度较高的节点， 将产品特性与节日特点相结合 。 融入场景的方案是每一位营销策划人都在追求的理想方案， 但一定要找到产品、节点特点与用户需求3者的平衡， 切忌生拉硬拽 。
在营销思路上， 按照描述场景的策划思路， 只需要用产品解决矛盾就会成为很好的策划方案 。 比如同样是大暑， 针对白领怎么解决上下班热的问题呢？
滴滴正在大力推广的专车可以说：“恒温20度的空间， 舒适与体面的无缝接驳”， 防晒霜遮阳伞的品牌也可以解决热的问题 。
那么这个时候问题来了， 如果摩拜说， 骑摩拜， 走得快；如果饿了么说， 与其下班太阳晒， 不如加班吃外卖， 这都不是什么正经话， 毕竟不算解决问题的有效方式 。
? 创造场景：改造产品， 用户矛盾的定制化解决方案创造场景是针对一些用户关注度比较高的热点， 比如世界杯、春节、情人节或者寒暑假之类有全民相关性的热点， 也就是所谓的大节点 。 全民关注度高的同时， 用户痛点强烈， 并且与品牌的关联度也高， 比如说双十一对于京东， 618对于天猫 。
针对于大节点， 企业并不能简单的做个海报， 而是需要制定一系列有针对性的解决方案， 这就需要改变传统企业的生产销售流程 。
传统企业生产销售流程是以产品为导向， 到市场上找节点进行营销， 而创造场景， 需要从用户本位出发， 根据用户需要创造产品 。 创造可以是完全重新开发产品， 也可以是通过包装、代言等方式进行消费升级改造 。 比如华帝世界杯营销活动， 就创造了法国队夺冠， 全额退款的营销场景 。
而创造场景的另外一种应用方式是根据产品创造体验环境， 比如会销， 互联网企业往往会以知识分享的名义组织会销， 利用用户知识焦虑的痛点， 针对对应人群邀请KOL分享， 同时分享自己的产品， 一边收着用户的钱， 一边宣传自己的品牌， 就是因为找到了产品和用户之间的矛盾点 。
比如各个大厂都会定期举办自己的技术沙龙， 分享自己企业在技术上的实现方式， 同时说明自己的产品 。
一个鸡蛋灌饼的时间能讲这么多内容么？显然不能， 但是别忘了我是要吃两个鸡蛋灌饼的胖子 。 吃完讲完， 小P一脸崇拜， 问我：哥， 还有什么经验吗？
【策划热点营销方案的3重进阶思路 什么是营销热点？】揉了揉有些酸痛的腮帮子， 看了看时间也该开会了， 甩下一句话让小P风中凌乱：“还有推广渠道要分层， 这个你好好想想， 按照今天说的思路， 把未来一年的热点营销方案做出来 。 ”
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