这篇文章来自一个真实的故事， 一名新入职的实习生被我安排去做热点营销方案， 根据事件发生的线索引出热点营销的2个普遍性错误， 以及正确策划热点营销方案的3重进阶思路 。
文章刻画了一个刁钻的领导与缺乏自信的实习生形象， 根据人物表现帮助读者建立职场意识 。
文章插图
6月初的时候， 入职了一家新公司， 目标用户人群以30-50岁为主， 具有一定经济基础， 有理财投资需求， 并且聚焦在二三线城市的小企业主， 顺便说一句， 不是P2P 。 好了， 背景介绍完了， 开始讲故事 。
7月初的时候部门来了一名实习生， 就称呼他小P吧， 当时没有什么紧急的事， 就让他去做8月份的热点营销计划， 没想到这样一个工作折腾了这个小孩两周， 修改了8个版本， 简直堪称实习生精神的楷模：能力不够态度凑 。
第一版：热点跟着节气走， 你有我有全都有（营销节点）工作布置下去没过两个小时， 就发给了我一个PPT文件， “这么快？”我问他， “嗯， 您看下有没有要补充的 。 ”他说 。
打开这份ppt， 只有一页， 就是上面这张图， “PPT做的不错， 还会用布尔运算， 传说中的PPT小能手呀？”我夸了他一句， 他发了个得意的表情， “来下会议室”， 我说 。
到了会议室， 我看着他嘴角上扬微微带着笑意的样子， 我问他：“你做这个日历的思路是什么？”
“我特别喜欢看杜蕾斯的微博， 也关注了很多广告行业的微信公众号， 每到节假日的时候各大品牌都会出海报， 我最喜欢的是江小白……”小P越说越兴奋， 两只手不停的比划来比划去， 很认真的跟我讲了一大堆 。
可是这特么说的都是什么玩意？
“重做！”两个字一出口， 气氛瞬间尴尬了， 飞舞在空中的手缓缓放到桌上， 上扬的眉毛嘴角鼻孔也都往下耷拉， 沉默了一下， 他说：“好” 。
“你不问问为什么？”
“那……为什么？”他犯了一个很多职场新人都会有的通病， 做事不问原因， 不问目的， 往往会轻视工作却又格外重视领导 。
至于为什么要重做， 因为他忽略了我们的目标人群和做这些热点营销的目的 。
什么叫热点？说的官方一点， 热点是因特别因素引起全民关注讨论的市场舆情， 说白了就是伸长了脖子凑热闹 。
那么什么叫蹭热点？蹭热点就是让品牌加入这次讨论， 借着与用户的共同话题来产生互动， 增加品牌的存在感 。 说白了就是没事套近乎， 尬聊找话题 。
所以， 用一句话来概括热点营销的思路就是在对的时间遇到对的人， 聊同一个话题确认过眼神 。
既然要遇到对的人， 那就要知道你要跟谁聊什么话题， 像这种跟着节日节气走的热点营销方案， 真就是你有我有全都有， 你跟40岁在3线城市开夫妻店的小老板聊全民健身日？人家大哥扛一桶矿泉水上五楼不费劲， 你要跟大哥讲扛水桶对腰不好， 要强化弘二头肌和腰腹力量？扛一桶水赚五毛， 一次私教要五百， 能跟你聊起来也是见了鬼了 。
那么， 该如何选择热点营销节点， 就成了第二版修改的关键 。
? 第二版：有节点没事件， 生拉品牌硬关联（营销策划）聊完之后过了2天， 小P一直没动静， 快下班的时候我问他方案做的怎么样了， 小P抬头看了我一眼， 眼神里充满了得意和自信， 说明天一早发给我 。
转天早上睡醒一睁眼， 我收到了一份新的PPT， 打开之后仍然只有1页， 是酱事儿的：
跟着PPT一块发过来的还有一段话， 是酱事儿的：
“老大， 既然咱们的目标用户是30-50岁的人群， 那么他们的第一个特征是有孩子， 并且家庭的重心都在孩子身上， 那么8月份就有2个节点， 一个是暑假可以带孩子出去玩， 另外一个是要做开学准备 。
目标用户的第二个特征是二三线城市小企业主， 那么就有一定的经济基础， 这样的人群对民生政策和经济形势比较关注， 第三个特征是男性为主， 有家庭有孩子， 就会有生活压力 。
根据对用户的分析我准备在8月份追6个热点， 并且设计了活动思路和传播路径， 尽量让活动方案和品牌有关系， 推广公司的产品 。 您看这样行吗？”
哎呦， 这孩子学得够快的， 短短几天就开始会拿用户画像和人群特征来忽悠我了？有点潜力呀， 但是仍然犯了2个错误， 也是大多数品牌做热点营销都会犯的错误 。
第一个错误：有节点没事件， 有话题没主题 。
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