前段时间和好朋友游戏策划K聊天 , 他疯狂和我吐槽对接的发行运营非常不专业 , 每次收入不行了就来求爷爷告奶奶 , 活动内容和数值不会设计 , 活动效果从来不分析等等 。 出于职业习惯 , 我就好奇问到 , 那你是怎么去分析活动效果的呢?他说我看游戏内排行榜啊!我:what?看排行榜?没有其他数据或者后台吗?他说没有啊 , 后台啥都看不出来 。
对话到这里 , 其实是比较出乎我的预料的 , K的公司可是出过两款非常知名的产品的 , 没想到对于数据后台的建设还是这么粗放 , 可想而知其他的中小厂的情况 , 比如下面就是某家研发的数据后台的原型:
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基本的数据汇总 , 再加上PCU/ACU实时监控就构成了一个运营数据系统 。 这个系统对于分析来说 , 基本没有任何用 。
在以前增量市场的情况下 , 市场对产品的渴求度高 , 产品追求的是快速上线 , 迅速占领市场 , 不需要精细的打磨就可以取得不错的成绩 。 现在的情况呢?大厂的产品还九死一生 , 更不用说中小厂的生存环境是多么的恶劣了 。 在这样的背景下 , 对于中小研发来说 , 想活下去无非几种种打法:
1、快速换皮 , 做买量型产品 , 自己买量或者依附于渠道 , 用产品数量堆积起来收入 。 这种模式风险不低 , 对于买量能力和现金流要求较高;
2、寻找切入相对蓝海市场 , 比如微信小游戏 , 快速推出产品 , 迅速迭代;
3、选择足够细分的领域 , 沉心打磨产品 , 精细化运营 , 做细分领域的爆款 。
这篇文章就抛砖引玉地谈一谈关于精细化运营的基础----运营数据系统 。 从基础的开发概念到什么是埋点、埋点的意义、如何做埋点和最后的设计数据报表 , 希望能对看到这篇文章的人有所帮助 。
基础开发概念:
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前端
前端是指直接和用户产生交互的部分 , 前端控制着app的输入 , 可以理解为“看得见”的部分 , 对于手游来说 , 安卓的APK和IiOS的iPA就属于前端的集合 。 进入游戏后 , 游戏内看到的人物、场景、对话框、按钮等都属于前端的内容 。
服务端(后端)
后端是指所有隐藏的部分 , 控制着app的输出 。 可以理解为“看不见”的部分 , 对于手游来说 , 后端包括业务逻辑的处理和数据层面的处理 。
这里以贪玩蓝月中的某个场景为例来说明前后端的逻辑:
‘’古仔控制着法师来打触龙邪神 , 战斗过程中双方狂甩技能 , 身上不停爆出红字9999 , 最后古仔一招“冰咆哮”打死了触龙邪神 , 爆了一把屠龙宝刀 , 古仔美滋滋地捡起屠龙宝刀 , 存放到自己的仓库 , 最后到拍卖行以10万的元宝卖出‘’
这个场景里面 , 古仔在操作界面上控制法师的走向、控制技能的释放、控制法师的普通攻击就是在前端的输入 , 而爆出的红字、技能的特效、触龙邪神的死亡、屠龙宝刀的掉落这些就是后端控制的输出 , 这些输出在前端控制着展现 。
而像触龙邪神的伤害数值、技能的特殊效果、爆装备的概率等等 , 这些则是后端的业务逻辑 。
古仔击杀触龙邪神、获得屠龙宝刀和获得10万元宝 , 如果后端均有埋点 , 则会同步到相应的数据库里 。
这里需要说明一下 , 手游绝大部分的业务逻辑是写在服务端的 , 通过客户端和服务端的双向验证可以一定程度上杜绝外挂 。 如果古仔的所有信息是记录在本地 , 服务端不做任何验证 , 那么破解APK之后可以随意修改古仔的数值 , 一刀秒杀触龙邪神不是梦 。 这也是为什么很多单机的手游最终都会被破解的原因 。
什么是埋点
对于游戏来说 , 埋点就是在游戏关键点植入多段代码 , 统计追踪用户行为 , 进而作为分析用户行为 , 建立用户画像 , 优化提升游戏体验的基础 。
埋点的意义
到这里大家可能还是不太明白 , 埋点到底是怎么来帮助我们优化提升游戏体验的 , 我这里特别想和大家分享一个关于曹政老师当年在百度的故事 , 这个故事可以帮大家更好地理解埋点的意义:
我在百度的时候参加过一个孙云丰主持的产品分享会 , 会上举了一个例子记忆犹新 , 说当时百度的首席架构师 , 晚上没事干什么呢?上服务器看访问日志 , 看一个用户的搜索行为 , 为什么要看用户的搜索行为呢?通过搜索行为的跟踪来分析用户的搜索预期 , 和搜索引擎给出的结果 , 是否一致 , 如果存在差异 , 再通过其他方式来分析到底在哪里出现了差异 , 当时讲的例子很有意思 , 说用户输入了一个关键词 , “苹果” 。 这时候 , 你无法知道用户真实目的是什么 , 因为苹果是个多指向词 , 是一种水果?是一个数码品牌?还是当时热播的一部电影?用户没有产生有效的点击 , 而是搜索了第二个词 , “苹果 范冰冰” , 好了 , 已经知道用户要找的是当时热播的电影苹果 , 但是用户目的是什么呢 , 看剧情介绍 , 看幕后花絮?还是看电影视频呢?依然不知道 , 但已经知道用户在搜索苹果的时候 , 没有找到他想要的结果 。 然后就看到用户搜索了第三个词 , “苹果 范冰冰露点视频” , 现在终于知道用户的目的了 , 然而当然 , 这种搜索目标是肯定没有结果的 , 当时正好因为有关部门的原因 , 苹果的所有视频都在网上被取缔了 , 然后这个用户就不断变换关键词 , 从百度网页搜索到视频搜索 , 然后再度变换多个关键词 , 最后 , 搜了一个关键词 , 雅虎 。 离开了 。 我们设身处地想一下 , 用户为什么搜索雅虎 , 很容易想到用户当时的心理 , 对百度的搜索结果深深的失望 , 然后跑去雅虎继续搜索了 。 但是好玩的事 , 过了20分钟 , 这个用户又回来了 , 还在继续搜索这类关键词 , 那么 , 这代表什么呢? 雅虎他也没搜到对不对 。 最后用户终于放弃 , 但是举这个例子 , 孙云丰说了一句话 , 我分享给各位 , 叫做理解用户的挣扎 。
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