国内游戏开发商主要以端游、页游和手游为主， 掌机、主机不在讨论范围 。 游戏这个话题很大， 我也不知道从哪里入手， 这个系列贴很有可能随时太监 。 不如从投资人最感兴趣的， 游戏如何赚钱说起吧：P
作者：蜗牛队长
来源：雪球
首先要告诉大家一组悲伤的数据， 即使是一线制作厂商， 游戏的成功率也低于10% 。 其竞争的残酷程度， 远超过其他任何行业 。 行内有句话， 如果你恨一个人， 那么就让他去投资一个游戏 。 很多人觉得游戏就是印钞机， 随便开发一个游戏就会有一堆的人来玩， 然后不停的躺着数钱， 这完全是误解 。 实际情况是， 多数游戏是连开发成本都无法收回的， 绝大多数游戏都是分母 。 游戏完全符合人越多越好玩， 人越多， 单位新增成本越低， 单位用户价值越高的特点 。 你点开排行榜， 你会发现在成千上万款游戏里面TOP5的收入基本就占了超过50%， TOP10收入能占到80% 。 如果说净利润集中度还会更高 。
手游常见的付费模式有买断制(付费游戏)， 免费+道具付费， 现在基本上没有游戏再采用时间收费游戏了 。 付费游戏基本上以关卡， 剧情， 视觉， 创意为主， 大多数都比较小型一点 。 也有一些大型游戏先上付费榜， 以一块钱的价格冲付费榜， 因为付费榜的竞争很弱， 只需要花很少的钱就可以把榜单刷上去 。 然后， 因为很多玩家并没有时间来认真挑选自己喜欢的游戏， 多数人都是看着榜单排名来下载 。 所以， 排行前面的游戏会有非常可观的自然新增 。 另外两个榜， 一个是畅销榜， 一个是免费榜 。 畅销榜在ISO11以后就取消了， 原因非常简单， 也是被刷坏了， 而且畅销榜的存在一定程度上加剧了游戏的分化， 使得强者恒强 。 榜单靠前的游戏， 获得的自然增长很多， 然后收入提升， 榜单更加靠前 。 这样的结果， 抑制了创新品类的出现， 以至于创新类就只能上付费， 或者争取苹果爸爸的推荐位 。 这样的结果跟苹果的核心价值观相冲突， 所以在调整了若干次榜单算法未果以后， 就干脆干掉了这个榜单 。
畅销榜的算法比较复杂， 跟评价， 留存、付费率、付费额、二次付费率等等都有关系， 而且在整个刷榜公司和苹果的对抗中， 一直是猫捉老鼠的游戏， 每过一段时间就要调整算法， 调整权重 。 所以， 某一天你看到畅销榜突然大洗牌， 一般来说， 就是苹果爸爸调整算法， 调整权重了 。 刷畅销榜的开销其实并没有想象中的那么大， 苹果分成比例是30%， 前期排行榜前十的日付费额在100w左右， 也就是30w成本就可以刷进前十 。 排行榜前十的自然新增大概在1w左右， 如果你的游戏的但用户价值能做到30块， 刷榜基本上就有利可图 。 这是主要的刷榜逻辑 。 当然， 也有一些公司为了做高收入， 以求卖身或者上市， 不计成本的刷榜 。 到今年开始， IOS排行榜的自然新增有所下滑， 而排行榜前十的收入有所提升， 所以现在刷榜还真是刷不起 。
免费榜一般比较干净， 因为通常排名靠前的都是微信、支付宝、视频软件等等， 游戏很少能排在前面 。 而且免费榜靠下载， 算法上跟AppleID和机器ID有关系， 刷榜的难度远大过其他两个榜 。 所以一般不会成为刷榜的突破口 。
鉴别一个游戏有没有刷榜， 其实是很重要的， 大家不要小看这个点 。 因为我知道很多人是看着榜单去搜索游戏厂商， 去分析厂商是不是值得购买的 。 看一个游戏是不是刷榜， 其实说穿了也一文不值 。 第一点， 刷榜的游戏一般都是新游戏， 老游戏很少刷榜的 。 然后， 你看它的畅销榜排名是突然跳升起来的， 还是逐步上来的 。 一般来说， 游戏需要有个爆发的过程， 尤其是没有IP加持， 没有知名团队， 知名公司加持的游戏， 更是会经历很长时间的用户积累， 口碑积累， 最后才能转换为收入， 体现到畅销榜 。 你看那种从100名开外直接跳升到10名内的， 基本上可以确认是刷榜 。 第二点是， 看同期免费排行榜的排名情况， 一般来说畅销榜和免费榜是同步的， 互联网行业用户即正义， 没有用户就没有收入 。 如果免费榜排名很低， 但畅销榜排名很高， 基本上可以确认是刷榜 。 甚至两个榜同步速度不一致， 也基本可以确认是刷榜 。 刷榜游戏是先有畅销榜然后有新增(免费榜)， 而正常游戏恰好相反 。 第三点， 看畅销榜的时间特征， 部分游戏公司比较穷， 刷不起白天的排行榜， 就刷凌晨 。 有一段时间苹果的算法里面长期收入权重很低， 瞬时收入权重比较高 。 所以有些游戏一过十二点就开始爬排行榜， 等天亮就开始下滑 。 呵呵呵... 第四点， 看内购项， 正常游戏的内购项一般是低额度消费的比较多， 高额度消费的比较少 。 这是符合直观感受的 。 刷榜游戏恰恰相反， 大额付费的数量特别多， 毕竟刷榜也是挺麻烦的吧 。 第五点， 看游戏发布账号是不是知名账号， 一般来说， 正常的大型游戏， 有发展潜力的游戏， 都会用重点发布账号来发布， 这样可以达到互相倒量的作用， 也比较容易拿到苹果推荐 。 但刷榜游戏是绝对不会用主力账号来发布的， 因为苹果一旦抓到了刷榜游戏， 是直接封发布账号的 。 所以很多刷榜游戏的账号下面就只有一个游戏， 这也是非常典型的特征 。
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